(奧康集團 鄧燕飛)12月17日至19日,奧康集團代理商大會在其總部所在地溫州隆重召開。來自全國各地近200名代理商精英參與盛會。據(jù)了解,此次大會以“人聚家興,財富共享”為主題,在一種家的其樂融融的氛圍中交流探討經(jīng)濟動蕩下如何保持平穩(wěn)較快發(fā)展,實現(xiàn)財富共享。
從“危機”的產(chǎn)生看“合作共贏” 時下*流行的詞大概非“危機”莫屬。眾所周之,美國次貸危機已經(jīng)導(dǎo)致全球經(jīng)濟動蕩。代理商此次奧康總部之行,也想聽聽奧康集團董事長兼總裁王振滔對此次危機的看法,并藉此制訂09年的發(fā)展策略。
王振滔說,政治學有一個**的悖論叫“公地的悲劇”(tragedy of the commons),有意思的是,這個悖論同樣適用于經(jīng)濟學,且可以用來解釋美國次貸危機的發(fā)生:
假定市場為多個商家所有,如果大家都只管獲取利潤,不顧市場規(guī)則,那么市場到*后必定崩坍,誰也無法贏利。如果大家達成一個協(xié)議,在市場規(guī)則下操作,以此保證市場的有序運行,那么如果有人趁市場出現(xiàn)“盲點”的間隙肆意破壞協(xié)議,違背市場規(guī)則運營,就可一家獨享許多利潤。
照此邏輯,如果每個商家都暗自追求自身利益的*大化,人人都違背市場規(guī)則運營,金融危機當然“應(yīng)運而生”,經(jīng)濟動蕩自然“紛至沓來”。
“換句話說,個體的理性往往導(dǎo)致集體的非理性。所以在非常時期,加強代理商與公司的密切合作變得尤為重要。這需要公司和代理商在危機關(guān)口、在利益面前不能完全理性,而應(yīng)站在財富共享的高度建立共贏市場。”
“消費是經(jīng)濟復(fù)蘇的關(guān)鍵” 溫州龍灣片區(qū)的代理商鄭武平日在與消費者攀談之際,掌握了關(guān)于消費者和消費潛能的**手資料。
他稱,目前消費者怯于消費,捂緊口袋想安度難關(guān),消費市場因此疲軟。從而直接惡化了企業(yè)的生存環(huán)境,企業(yè)裁員或倒閉成為常態(tài)。大批失業(yè)消費者失去固定收入來源,帶動影響了更大范圍的不敢去消費或沒能力消費,如此“惡性循環(huán)”釀成更大苦果。
美國債券權(quán)威評級機構(gòu)標準普爾評級服務(wù)公司(Standard & Poor\\\\\\\'s Ratings Services)在一份報告中表示,受各國貨幣和財政刺激舉措以及更強的區(qū)域一體化趨勢影響,亞洲經(jīng)濟可能在2010年前復(fù)蘇。香港中文大學郎咸平教授則悲觀地將此次危機后的經(jīng)濟復(fù)蘇看作是“病來如山倒,病去如抽絲”。
按照代理商鄭武的分析,亞洲乃至全球經(jīng)濟何時復(fù)蘇,并不單一的取決于國家經(jīng)濟政策和區(qū)域性合作,消費者的消費行為似乎更為關(guān)鍵。
美國公共經(jīng)濟學家埃利諾?奧斯特羅姆(Elinor Ostrum)則認為,個體消費者通常是只顧眼前利益而忽視長遠利益的。她還指出,影響個體消費者選擇的因素包括預(yù)期的獲益等多方面,而預(yù)期的獲益時間越遙遠,其意義對個人來說越趨于零。按照多個專業(yè)機構(gòu)和經(jīng)濟界名流的分析,經(jīng)濟復(fù)蘇至少需要1年以上。如此看來,目前個體消費者對消費意義的認識或趨近于零。
但反過來看,這趨于零的消費意識也即證明市場的巨大消費潛能。部分精明的代理商表示,如何給予消費者消費信心及增加消費動力將成為今后工作的重點。同時他們大都認為,“這個時期不宜盲目開店,而應(yīng)深挖消費潛力,著力增加單店的銷售業(yè)績”。
“內(nèi)需”和“外需”辯證看待 近日媒體曝出:中國外貿(mào)出口自2002年2月以來,首次出現(xiàn)負增長。日前在京閉幕的中央經(jīng)濟工作會議也再次強調(diào)了“擴大內(nèi)需”的重要性。
“中國有13億人口,大家都是要穿鞋的,所以消費市場還在,而且很大。關(guān)鍵是誰的品牌響,誰的質(zhì)量硬,誰的款式新,誰的服務(wù)好?!眮碜运拇ǖ拇砩腾w國榮說,據(jù)他所知奧康的品牌價值已達61.19億,質(zhì)量、款式、服務(wù)等方面也在進行較大改進和提升,這些都是好消息,利于在內(nèi)需市場大展拳腳。
金融風暴以來,奧康已經(jīng)圍繞內(nèi)需做了一些工作。例如繼續(xù)優(yōu)化奧康數(shù)千家自主經(jīng)營的專賣店、店中店、網(wǎng)絡(luò)店,“接下來就是要加大對代理商的支持力度,密切同代理商的合作關(guān)系,努力提高代理商的運營能力?!蓖跽裉险f,代理商熟知*前沿的消費信息,他們抓住了國內(nèi)消費者,就抓住了問題的關(guān)鍵。
“目前國際經(jīng)濟環(huán)境不是很理想,立足內(nèi)需是對的,我們有信心將國內(nèi)市場做好、做優(yōu)、做穩(wěn)、做強。”但同時王振滔表示,明年的銷售工作是否只一個勁兒地對內(nèi),這也值得商榷。應(yīng)看到,經(jīng)濟的不景氣導(dǎo)致國際消費者的購買力下降,以往熱衷購買昂貴品牌的人,也不得不盤算著過日子。這對物美價優(yōu)的中國商品來說,是一次進軍國際市場的大好機會。