人生，就處在選擇、選擇、再選擇過程中，也許我們為自己的選擇而感到滿意，因為時間證明它是對的，也許我們為自己的選擇很懊惱，因為結果也許不是我們所期望的，但無論我們選擇的結果如何，都要去面對與接受它。對于華南城哈爾濱香港皮草城現任總經理蓋昌義來說，從學建筑出身到專注于大型皮革城商業管理，從地產行業到皮革皮草行業，從天津到內蒙古再到哈爾濱，他的人生就是在選擇中不斷挖掘自己的潛能，激發自己的潛力，但每一次選擇卻并非隨意而為，依然帶有屬于70后這一代人所特有的沖勁、謹慎與矛盾相結合的烙印。

熟悉中國皮草行業的人都知道，受全球經濟形勢的影響，皮革皮草行業都在謀求轉型升級。專業市場雖然遍地開花，卻是暗潮涌動，表面看似繁榮的景象實則有著一促即發的隱憂。而作為全球皮草消費*大市場的哈爾濱，皮草專業市場已形成頗為有趣的“三國爭霸”之勢。海寧皮革城、佟二堡國際皮草城和華南城紛紛落地哈爾濱，并于2014年相繼開業，從20多萬平方米到30萬平方米，體量一個比一個大，哈爾濱皮草專業市場的爭霸賽悄然開啟。

人生選擇：“舍”與“得”

蓋昌義，一眼看上去，儼然一位書生氣十足但眉宇間帶有睿智的職業經理人。從國有企業到民營企業，從天津溫暖的家只身到內蒙再轉戰到哈爾濱，這也許就是一個職業經理人的宿命。

彼時，從基建到招商，從開業到成熟運營，從名不見經傳到獲得眾多獎項，僅僅兩年來，集寧國際皮革城的每一個進步與成功都傾注了蓋昌義的心血。面對這些可圈可點的成績，蓋昌義說得*多的卻是“對不起”和“感謝”。他說：“從一個皮革行業的門外漢到專業市場的管理，要感謝鑫剛投資集團的領導和集寧區領導對我的信任，給了我這個鍛煉自己、提升自己的機會。*終我還是選擇了離開，直到現在，都覺得自己內心真的是無數個‘對不起’。但必竟我有我的夢想，希望能有一個更能挑戰自己的舞臺，希望把自己更多的潛能激發出來。”

人生*難的創業階段已經過去，蓋昌義卻在此時選擇了離開。畢竟是他曾經付諸過心血的事業，有他傾心培養的“精英團隊”，還有和他曾經朝夕相處的“戰友”。盡管選擇很難，但他更堅信，只有登上更高的山頂才能眺望更美的風景。

目標明確：建立長效盈利機制

現已出任華南城旗下的哈爾濱香港皮草城總經理的蓋昌義，一上任就投入了緊張的調查工作。他介紹說，哈爾濱香港皮草城是黑龍江省政府的重點項目，由華南城集團投資建成，建筑面積30萬平方米。其所屬的哈爾濱華南城不僅有服裝城、華盛奧特萊斯，還集中了汽車配件、五金城、小商品城等各類批發市場，以及文化旅游、教育、住宅等項目。按照規劃設計以及目前華南城?哈龍華府住宅項目如火如荼的銷售情況來看，未來的華南城將成為哈爾濱外環的又一新城，可容納30萬固定居住人口，以及每日200萬的流動人口，成就郊區新城的商圈效應。

哈爾濱香港皮草城的客戶定位其實不僅僅只限于哈爾濱和周邊，地處東北亞經濟圈的核心位置，依托當地的旅游資源優勢，蓋昌義把目光瞄向了消費潛力巨大的俄羅斯、韓國、日本等東北亞經濟圈中的國外市場。 他說：“黑龍江省一共有17個旅游口岸直通俄羅斯，是非常了不得的，哈爾濱其實就是這些口岸的中心。無論哪個口岸附近新建的皮草商貿城，其實都是小型的，針對的是邊界兩端的少數消費者。只有哈爾濱香港皮草城這樣的綜合性大市場才將是真正對俄的消費核心和樞紐。”

對于哈爾濱華南城這個巨型綜合體來說，香港皮草城的戰略意義非同一般，被寓意為一顆將聯動華盛奧特萊斯、服裝城等華南城內多個項目的明珠。蓋昌義告訴記者：“皮草城項目不僅得到了省級、市級政府領導的支持，華南城集團上下也全力支持著皮草城的建設和發展，希望將皮草城打造為立足于東北亞商圈的華南城標桿項目。”正因為有華南城集團新城大商圈理念和全力的支持，才使得哈爾濱香港皮草城與其它專業市場的經營模式明顯不同，這也是當初*打動蓋昌義到這里來的重要原因。

“集團目前的目標并非靠收租金賺錢。哈爾濱香港皮草城開業以來，所有的租金都沒有被華南城直接收入口袋，而是全部被再投入到了皮草城的運營當中。本財年華南城集團總計投入了9870萬元用于華南城的運營和推廣，這是何等的大胸懷、大手筆！”蓋昌義談到此，眼神里露出了無限的堅定和自信。他說，華南城集團制定的長效盈利機制和新城大商圈模式，就是哈爾濱香港皮草城在未來競爭中能制勝的法寶之一。

三國爭霸：在競爭中錯位經營

其實選擇在哈爾濱建皮草城，其天然資源優勢顯而易見。蓋昌義從小是在東北長大，更了解皮草對于哈爾濱及其周邊區域消費者的意義。“有錢沒錢回家過年，在東北有錢沒錢也得買件皮草。”蓋昌義這句話基本概括了皮草在東北的意義。東北天氣寒冷，皮草有著良好的保暖性能，其必需品的特征顯而易見。

哈爾濱地處東北亞中心位置，不僅擁有1100多萬的常住人口，加上作為旅游城市特有的魅力，人口流動性和輻射效應更是不容小覷。也正因此，蓋昌義來到哈爾濱便面臨著三大皮草城相繼盛裝開業，“火藥味”十足的局面。

“三大皮草城各有優勢，定位其實還是有所不同的。”蓋昌義分析說：“海寧皮革城是業內知名的品牌專業市場，也是上市公司，集納了眾多的皮草界的大品牌，打得是品牌效應；哈爾濱佟二堡國際皮草城更多的是對補缺市場的把控。”

知己知彼百戰不殆，蓋昌義明白，哈爾濱香港皮草城打的是組合拳，作為綜合體市場，雖然有著許多專業市場無法比擬的優勢，但是來到這里他要做的還很多。

調查市場、分析市場、判斷優勢、制定戰略、營銷推廣，哈爾濱香港皮草城每周都在搞密集的促銷活動、拉動人氣的提升。走在哈爾濱的主要大街上，隨處可見哈爾濱香港皮草城的燈箱廣告；*重要的是，走進哈爾濱香港皮草城，總有好禮在等著顧客，模特走秀、抽獎、周末團購等豐富多彩的活動讓顧客不愿散場。油費補助、高速費補助、出租車補助、大巴免費接送，不僅哈爾濱市內的顧客，周邊省市的顧客也都慕名紛至沓來。蓋昌義接受中國皮革網記者采訪時有些興奮地說，今天從五大連池市來的一個旅游大巴就買走了20多件貂皮，商戶生意好，是他*開心的事。

“客戶到店后，感受也是至關重要的。”蓋昌義介紹說，我們要做的是在硬件和軟件上都為顧客提供*棒的體驗，顧客來店之后還愿意回去帶著家人或者朋友再次來這兒玩。確實，硬件方面，皮草城內擁有餐飲、咖啡廳、5D電影、兒童樂園等配套設施，客戶休閑購物可以兩不誤。軟件方面，慣于注重人才培養的蓋昌義說：“我更愿意**在現有的人才中挖掘出他們的潛能進行培養和提升。”在商城舉辦活動的主持人就是他從商城內普通員工隊伍中挖掘出來的，盡管一開始很靦腆，一說話就臉紅哆嗦，但是到了現在，經過鍛煉和培訓，主持起來就已老練而精道，**不亞于專業主持人。

如今的哈爾濱香港皮草城，眾多知名品牌紛紛入駐，商戶總數近300家。為APEC參會各國夫人提供定制華服的皮草奢侈品牌東北虎，中國時尚皮草先行者KC皮草，東北本土皮草品牌**貴夫人，設計師皮草品牌香港皇家纖紫蘭，還有卡葳兒、高爾派、花花公子等業內知名皮草品牌均已入駐。值得一提的是，其中KC皮草國際館占地面積就達1.5萬平方米，單體面積之大可直接申報吉尼斯世界紀錄了。

其實于蓋昌義而言，這些品牌已不是單純的商城客戶，更多的是要和他們交朋友、交心，多聽取他們的意見或建議。他上任不久，就給商戶們寫了一封公開信，掏心窩地把自己打算為商戶做的事情和對堅守才能成功的經營理念傳遞給商戶，用自己的經驗和感受與商戶共同分享逆境中的成功秘訣。

用心服務、用真誠與商戶交朋友、把控好細節管理，開展更多對外合作，這就是蓋昌義接下來*想做的！