英超的曼聯、意甲的尤文圖斯、西甲的巴塞羅那，這些遠在歐洲的足球俱樂部能與東莞發展文化產業的松山湖產生怎樣的聯系？這些“足壇豪門”又是如何與中國的企業建立關系并將品牌影響力轉化為市場價值的？
南方日報記者日前專訪了東莞羽動時尚動漫文化有限公司（以下簡稱“羽動時尚”）總經理唐華興，該公司已經斥資買下這三大球隊在中國大陸以及港澳地區箱包類產品的品牌授權，準備陸續在國內設立門店，全面進軍國內市場。
三駕豪門馬車拉動一個產業
南方日報：你們是怎樣與3大足球俱樂部建立合作關系的？
唐華興：我司是3家足球俱樂部大中華區被授權商之一，我們只買了箱包類產品的授權，目前這三大俱樂部品牌的戶外服裝和運動服暫時還沒有公司買下來，家居服和童裝項目已經被上海的公司買了。
南方日報：為什么選中這3家俱樂部？
唐華興：以前在做動漫衍生品項目時，有幸接觸了這個項目，去年10月我開始與品牌方洽談，今年3月開始產品設計研發。這3支球隊都委托了同一家歐洲公司負責球隊產品的管理，所以不能只做一個，一做就是3個品牌一起上。3個品牌一起上，前期的開發費用很高，一做就要做3個品牌的系統出來，這就要求我們必須在短時間內把這3個系統全部建立起來。
南方日報：你們從事動漫業也有些年頭了吧？
唐華興：從2007年開始我們就在做動漫衍生產品的開發和市場營業，2010年進駐松山湖文化產業園，松山湖培育了我們的成長，現在是我們用以前做動漫衍生產品的經驗，來做***的成人運動消費品。松山湖有良好的扶持政策和品牌孵化平臺，所以我們這個項目也落戶在松山湖，世界品牌的定位才符合松山湖發展的高度。
南方日報：談合作時，你覺得容易嗎？
唐華興：談得不容易。我從事動漫衍生品行業也有幾年了，對中國消費品市場也非常了解，所以在授權領域還能很快和品牌方溝通到位，能在短時間內做好項目的發展和實施計劃書給品牌方。目前國內的企業很少做這種項目，以前這個“產業鏈環節”都是國外企業或者是香港和臺灣的企業做，因為他們都有這種項目的實際操作經驗和市場推廣經驗。國內的企業一般都認為這種項目風險非常大，一是與品牌方的溝通方面；二是項目一上，就要拿出很大一筆錢付授權費，產品生產不算，還要再拿出來幾百萬開拓市場，這些費用加起來不是個小數目。
打通企業上下游產業鏈
南方日報：既然投入不少，對項目的回報有信心嗎？
唐華興：這3個品牌都走過了100多年，品牌的波動期已經過去，每支球隊在中國都擁有上億的球迷。中國還沒有這些產品，現在大部分的球迷想買球隊的產品都要在國外才可以買到，品牌擁有固定的消費群體，所以項目的回報是可想而知的。
南方日報：你們是怎樣營運這個項目的？
唐華興：我公司做產品設計、開發、市場推廣、市場管理，產品生產環節由東莞的箱包類生產企業完成。我們把產品開發和市場做好，這是我公司的強項。東莞制造的產品是全國公認質量*好的，與東莞的制造業企業合作，能保證我們的產品質量，這也是松山湖提出“發展動漫文化產業”*好的基礎和*大的優勢，這是整個產業鏈分工的**結合，合作共贏才能使整個產業良性、快速、全面發展。
南方日報：加工企業只賺加工費？
唐華興：不是。我們不是給工廠做來料加工，而是成品采購。工廠按照我們的設計圖做好樣品給我們確定后，所有的材料都是由工廠采購，也就是包工包料，我公司派QC到工廠監管生產的過程和產品的質量，這樣能讓合作的工廠獲得產業鏈上*大的回報。[next]
南方日報：這樣下游企業的利潤也會高很多吧？
唐華興：當然，而且和做外貿相比，風險更低。因為我們是國內**授權，品牌擁有的市場和產品的銷售都不是問題。只要我們控制好產品質量、抓好每款產品出貨的數量和時間，就不會有大的風險。第二、我們是人民幣結算，工廠也不存在應付款方面的匯率風險。還有個好處就是產品就在國內銷售，根據產品的銷售數據，我們會循環返單給工廠做，這不同于外單。外單產品生產一次就不會再做，如果國外客戶每款的需求量沒達到一定數量，就不能下單給國內的工廠生產，因為他們的物流成本太高。從整個業務的發展來看，與我們長遠或短期合作都是有好處的。
計劃年營業額超過5000萬
南方日報：豪門俱樂部品牌產品的開發和生產，要求應該很高吧？
唐華興：是的，非常嚴格。這3家俱樂部，每款產品都要先把產品設計圖給品牌管理方。球隊的元素怎么應用、品牌形象的展示等都有要求，設計圖要交給品牌管理方審核后才能做樣品。每款產品都有審核表格，產品什么時候設計，什么時候上市，什么時候結束，什么類型，消費群體是誰，這個審批是在哪個階段都要求明細，要走完這些審核的程序方可進入生產狀態。只有批準了才能做，今后只要在市面上看到這3家俱樂部的正品箱包產品，在俱樂部都是有備案的。
南方日報：市場渠道該如何建立？
唐華興：目前我們的背包產品是走零售渠道，下一步開始進入整個品牌的實體店經營階段。我們計劃在漫博會期間，把**實體店展示出來，然后選擇在一線城市自建店面，再開通全國各省市的高端商場、街邊形象店的加盟市場。
南方日報：你認為這個項目可以做到多大的產值？
唐華興：我預估這個市場3年至少達到5000萬元的銷售額。現在是起步階段，**年我們是走渠道和電商銷售，10月份后開始做品牌特許專營店加盟業務，營業額估計是在1000萬元以內，第二年產品在市場開始起連鎖反應，特許加盟業務開始擴張，估計營業額在3000萬元左右，第3年將超過5000萬元。
項目改變我的生活
南方日報：這個項目給你個人*大的感觸和收獲是什么？
唐華興：項目剛起步，現在說賺錢是早了點，但這項目使我的生活方式發生了很大的改變。我起初對足球一點都不懂，后來做動漫行業后，從市場的角度發現了這3個球隊的商機，然后很巧合和它走在了一起。現在我主動去了解這項運動，也經常會去做些戶外運動，參加更多的運動圈子的活動，交了更多的有激情、有活力的朋友，開始關注運動資訊和各種體育賽事。我現在的公司取名為羽動時尚，意義就是“羽動健康，時尚生活”。
南方日報：俱樂部和你談合作時，有沒有問你是不是他們的球迷？
唐華興：當然會問。負責亞太區的這3個球隊的授權的負責人，去年來我公司考察時，他問我喜不喜歡足球，是不是球隊的粉絲。我很直接回答他們，不喜歡足球，也不是球隊的粉絲。我說我不騙你，我現在是對這個生意感興趣，當時他說：“我會讓你喜歡足球的”，現在我真的開始在改變了。
南方日報：今后俱樂部方面會幫你運作市場嗎？
唐華興：它們不會直接幫助，只會做品牌的市場推廣和提高影響力，中國是他們重點發展的市場，今年他們搞了一系列活動，都是推廣球隊在中國的影響力，滿足中國粉絲群的需求。至于產品的市場，就交給我們自己去做了。我們的目標消費群也不完全是球迷，我們開發產品的消費群定位是運動類。因為喜歡運動的人都知道這3個球隊，球迷只是我們一部分的消費者而已。
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