在哈爾濱?香港皮草城A座入口處3廳，“**貴夫人”的門面低調(diào)而又奢華。跟隨皮草城總經(jīng)理蓋昌義的腳步走進(jìn)這家時(shí)尚寬敞的店鋪，上百款高檔皮草立時(shí)“晃”了記者的眼。

在這家嶄新的店鋪里，中國皮革網(wǎng)記者見到了**貴夫人皮草總經(jīng)理韓月笑，他告訴記者，用既老又新來形容這家店面*合適不過?！罢f它‘老’，是緣于這個(gè)品牌在香港的總公司已經(jīng)擁有19年的歷史；說它‘新’，是因?yàn)檫@家店鋪入駐哈爾濱?香港皮草城不過一年有余?！弊龉枮I香港皮草城的“**貴夫人”，時(shí)間不長，但結(jié)緣頗深。

**貴夫人皮草門面低調(diào)奢華

高品質(zhì)來源于細(xì)節(jié)把控

記者走進(jìn)**貴夫人店鋪，**眼就發(fā)現(xiàn)了擺放在顧客選購區(qū)的樣板皮，韓月笑說，這些都是為了給顧客挑選產(chǎn)品時(shí)用的，雖然無形中增加了成本，但是無疑也會(huì)提高顧客的體驗(yàn)度。

韓月笑帶著記者參觀了代表**貴夫人高品質(zhì)的幾款產(chǎn)品，他說，**貴夫人品牌在品質(zhì)和時(shí)尚潮流方面一直保持著**者的姿態(tài)，像目前比較暢銷和流行的AB版設(shè)計(jì)皮草就很有代表性。

韓月笑向中國皮革網(wǎng)記者介紹AB版裘皮服裝

“AB版的特點(diǎn)是上下紋路不相同，腰部往上是順毛，腰部下面是橫毛。像這件采用灰白本色母貂為原料，大約用了26張整張母皮制成，市場價(jià)23800元，今年折扣之后大約是156 0190 2607左右?！彼闷鹨患野咨げ萁忉屨f，即使是相同的款式，這個(gè)顏色也比較貴，因?yàn)檫@個(gè)顏色比較稀有。

高品質(zhì)除了原料講究外還體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。韓月笑與記者共同展開一件裘皮上衣，指著衣服掐褶的位置對(duì)記者說：“這個(gè)位置是掐褶的，我們只規(guī)定在前胸和兩個(gè)腋下掐4個(gè)褶，這樣衣服穿起來比較豐滿，走起路來飄逸感很好。這也是**貴夫人與其他品牌的不同之處。別的皮草褶可能會(huì)各個(gè)地方都有，有的可能會(huì)掐18個(gè)或21個(gè)褶，穿起來的效果是完全不同的?！?/p>

韓月笑向記者展示**貴夫人裘皮服裝掐褶位置

“**貴夫人品牌*具特點(diǎn)的是產(chǎn)品帽里帽面采用相同的皮質(zhì)，不會(huì)加一些邊角料進(jìn)去以節(jié)省成本?！?韓月笑拿起一件衣服對(duì)記者說，腋下的設(shè)計(jì)制作也體現(xiàn)出**貴夫人的品質(zhì)?！坝幸恍┢げ轂榱耸×蠒?huì)在這里打一個(gè)三角形，用其他料子填充，但是**貴夫人這里也是用整張皮制作。”

**貴夫人皮草帽里帽面采用相同皮質(zhì)、腋下也用整張皮制作

“工藝上，**貴夫人以前是采用5毫米一條的穿刀做工，現(xiàn)在則是半穿刀做工，這樣做是為了把原料拉長一點(diǎn)，打一個(gè)岔口，把另一張皮加進(jìn)去，這樣就保證了顧客購買的產(chǎn)品沒有邊角料的加入，沒有瑕疵?！表n月笑說。

據(jù)中國皮革網(wǎng)記者了解，“穿刀”工藝是皮草行業(yè)的一個(gè)專用名詞，指的是皮草的一種加工工藝。該工藝的具體做法是，皮草加工人員**將許多整張貂皮切割成等長的小條，然后再一條條縫合起來。越是好的貂皮做工，縫合的針腳越是細(xì)密，棱也越不明顯。

韓月笑向中國皮革網(wǎng)記者介紹店內(nèi)流行的帕斯條皮草

**貴夫人店內(nèi)暢銷的黑色皮草

擺度達(dá)到3米長的狐貍毛領(lǐng)大衣

說到流行趨勢，韓月笑說，目前除了AB版之外，層次感也非常重要，另外還有一些狐貍毛款、時(shí)裝款，都比較暢銷。店內(nèi)的一件狐貍毛領(lǐng)裘皮大衣下擺能達(dá)到3米，去年賣到4萬多，今年才2萬多元。

“但是大眾款還是黑色，銷量一直比較好?！表n月笑指著占據(jù)店內(nèi)大片位置的黑色皮草向記者解釋道。另外，帕斯條也是今年比較流行的顏色，但是造價(jià)相對(duì)較高。

模仿是很多企業(yè)無法回避的事實(shí)，對(duì)此韓月笑說，模仿是客觀存在的，是沒辦法從源頭控制的，但也不代表**貴夫人就無所作為。

“**貴夫人的一個(gè)版出來了，好賣不好賣，跟風(fēng)者也要考察一下市場，但當(dāng)他們看到某個(gè)版型市場銷量不錯(cuò)的時(shí)候，**貴夫人的另一個(gè)版型又上市了，這樣就與模仿者打了一個(gè)時(shí)間差，因?yàn)槟７抡邔⒑觅u的版型仿制出來至少也需要10天的時(shí)間。

模仿終究還是模仿，原料的高要求，肩型、擺度等制作上的細(xì)節(jié)，是拷貝不過來的。韓月笑強(qiáng)調(diào)，但是如何分辨質(zhì)量優(yōu)劣對(duì)于消費(fèi)者來說還需要掌握一些知識(shí)。

好品牌來自于全方位服務(wù)

韓月笑介紹，在香港注冊的**貴夫人品牌已經(jīng)擁有19年的歷史，工廠在廣州番禺，公司的品牌服裝全部是自產(chǎn)自銷的，這樣就保證了品牌的質(zhì)量又降低了成本。尊豪、**貴夫人都是公司的注冊品牌，這種情況在皮草行業(yè)并不多。

在記者問到“以‘夫人’名號(hào)銷售皮草的情況眾多，會(huì)不會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)品牌辨識(shí)度的降低’”問題時(shí)，韓月笑自信地說，“雖然有很多和**貴夫人相近的品牌，但是他們都無法正式注冊商標(biāo)，目前只有我們注冊了這個(gè)品牌，可以銷售這個(gè)品牌的衣服?！表n月笑指著掛著“**貴夫人”商標(biāo)的皮草對(duì)記者說。

韓月笑接受中國皮革網(wǎng)記者專訪

為了確保**貴夫人品牌的品質(zhì)和價(jià)值，韓月笑介紹，公司的貂皮都是從國際拍賣行直接拍賣過來的，“公司的硝染在香港進(jìn)行，整個(gè)加工制作的過程都由公司自己完成，這種前店后廠的模式，取消了中間環(huán)節(jié)，既能夠保證質(zhì)量，還能節(jié)省成本，能保證每一環(huán)節(jié)的品質(zhì)過關(guān)。”**貴夫人的每件衣服出廠前都要經(jīng)過質(zhì)檢，合格后才可以放到賣場銷售，保證顧客買到手后的產(chǎn)品零瑕疵。韓月笑說。

**貴夫人的裘皮服裝全部采用丹麥貂制作，其特點(diǎn)是底絨比較豐厚，光澤度比較好。“公司的女裝全部采用母貂皮制成，因?yàn)槠淦ぐ迦彳?，毛針比較細(xì)，以達(dá)到飄逸感的效果。公貂毛針比較粗，看起來比較挺，適合男士穿著。就如男人的臉皮比較厚，像公貂的皮板；女人的臉皮比較薄，像母貂的皮板?！表n月笑舉了個(gè)非常形象的例子。

另外，公司一直堅(jiān)持獨(dú)立研發(fā)流行款式，這一點(diǎn)與其他一些皮草廠家完全不同。韓月笑介紹，公司有3位專業(yè)設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)款式設(shè)計(jì)，外聘的專業(yè)打版師年薪都在上百萬，打的版銷量好的話還會(huì)有一定的提成，這樣的團(tuán)隊(duì)確保了**貴夫人在皮草時(shí)尚的前瞻性和國際流行節(jié)奏，“做一個(gè)**者，起步就要比別人快，讓別人跟著自己的步伐走。”

高品質(zhì)的產(chǎn)品離不開高品質(zhì)的售后服務(wù)，韓月笑說，**貴夫人一直以來都為消費(fèi)者提供了細(xì)致入微的清洗、維修、換里、上光、滾毛、燙毛、改款、染色8項(xiàng)售后服務(wù)，其中清洗、維修、上光、滾毛、燙毛等是終身免費(fèi)的，只有改款和染色是收費(fèi)的，異地售后服務(wù)的物流可以通過順豐速運(yùn)解決。“就目前來說，一件皮草的利潤其實(shí)都不夠終身維修的?！?所有裘皮都有售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤，“您只需要穿，剩下的問題由我們來解決”，韓月笑的笑聲里充滿著自信。

面對(duì)1月NAFA和2月哥本哈根拍賣價(jià)格上漲的趨勢，韓月笑說不僅**貴夫人有壓力，其他企業(yè)也是一樣的，因?yàn)檎麄€(gè)皮草行業(yè)都在上漲，大家都在同一個(gè)起跑線上。

韓月笑認(rèn)為，現(xiàn)在皮草價(jià)格已經(jīng)很低了，公司能做到的就是把利潤縮小，讓利給消費(fèi)者，同時(shí)還要保持很高的品質(zhì)，這也是**貴夫人品牌的保證。

**貴夫人皮草店內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕

話共贏要與華南城共進(jìn)退

談到**貴夫人入駐哈爾濱香港皮草城的初衷和未來設(shè)想，韓月笑說，*重要的是哈爾濱香港皮草城與**貴夫人的經(jīng)營理念能相互融合，從而達(dá)到共贏共生?！跋愀燮げ莩钦?*貴夫人來，是對(duì)我們品牌的信賴，同時(shí)**貴婦人也愿意‘嫁’到香港皮草城共謀發(fā)展?！?/p>

韓月笑進(jìn)一步分析說，哈爾濱華南城是黑龍江省大力支持的開發(fā)項(xiàng)目，也是哈爾濱的重點(diǎn)項(xiàng)目。對(duì)于這樣一家有影響力的上市公司，其規(guī)模和優(yōu)勢是可以信賴的，作為其中之一的香港皮草城當(dāng)然也不在話下。

另外哈爾濱華南城綜合業(yè)態(tài)發(fā)展模式也是吸引商家入駐的重要因素。韓月笑說，**貴夫人入駐哈爾濱香港皮草城**還是考慮到它的前景。哈爾濱華南城以后要發(fā)展住宅區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、養(yǎng)老設(shè)施等綜合業(yè)態(tài)，這就為香港皮草城的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

其次，哈爾濱香港皮草城雖然地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，但是其依靠強(qiáng)大的背景為商戶讓利和消費(fèi)促銷的力度大、措施多，這也是吸引商戶入住的原因之一。韓月笑介紹，華南城采取了針對(duì)商戶的大力優(yōu)惠政策，比如免租、打廣告、有計(jì)劃地開展促銷活動(dòng)，給商戶帶來很大的經(jīng)濟(jì)效益。

皮草城還以各種優(yōu)惠政策回饋消費(fèi)者，與黑龍江電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等戰(zhàn)略合作進(jìn)行每周一次的推廣活動(dòng)，比如春節(jié)前搞的年底絕殺，就*大地刺激了節(jié)前消費(fèi)。電視一周同步播放促銷主題，把一些粉絲拉過來，吸引周邊的人過來采購，這筆費(fèi)用應(yīng)該是相當(dāng)大的，從這些方面能夠體會(huì)出香港皮草城的誠意和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

相互依存，共同發(fā)展，互惠互利、共贏共生，是商貿(mào)關(guān)系之所在，更是**貴夫人之于香港皮草城的關(guān)系之所在。在哈爾濱香港皮草城起步*需要支持的階段，彼此要優(yōu)勢互補(bǔ)，“與華南城共進(jìn)退”！韓月笑此番話說出來的不僅是決心更是一種對(duì)美好未來的無限期待。