到俄羅斯去

2001年，謝榕芳接任鹿城區鞋革行業協會秘書長，當時的協會會長是康奈集團董事長鄭秀康。

2005年3月，在俄羅斯再次爆發了強扣溫州鞋的事件，加上之前的一系列俄羅斯“灰色清關”事件，都讓在俄溫州鞋企陷入困境。而一直在跟進俄羅斯“灰色清關”事件的謝榕芳，開始聯系位于中俄邊界的綏芬河有關單位，既然俄羅斯境內驅趕限制溫州鞋，而我們又開始在俄羅斯打下基礎并擁有一定市場，那么能不能借由綏芬河的地理位置，于中國境內“跨界”俄羅斯市場，繞開對方的政策壁壘。就這樣，謝榕芳三次遠赴綏芬河實地考察，研究當地的投資環境是否可以成為溫州鞋革繼續開展俄羅斯貿易的“避風港”和“跳板”。

就在謝榕芳第五次考察俄羅斯邊境后，2006年，鞋革協會鼓勵康奈集團帶頭在俄羅斯的烏蘇里斯克成立了國際工業園，謝榕芳希望借由國際工業園，由溫州運送半成品，再由俄羅斯方制作，以此解決貿易壁壘帶來的部分損失。

2006年，謝榕芳擔任溫州市鞋革行業協會秘書長，那時新任會長就是謝榕芳的老搭檔鄭秀康。在俄羅斯“灰色清關”、歐盟反傾銷事件不斷、國內如福建、寧波等城市的鞋革業發展之時，謝榕芳扛下了進軍國際市場的溫州鞋革發展的大旗，并于2010年擔任溫州市鞋革行業協會執行會長。

謝榕芳在家中6個兄弟姐妹中排行*小。爸爸是醫生，媽媽是普通工人，三個哥哥都是享受國務院津貼的**工程師，大姐是副主任醫師，二姐是主治醫師，這樣一個“人才濟濟”的家庭直接或間接地影響了謝榕芳的性格。她一直是努力和要強的，19歲便只身到黑龍江生產建設兵團工作，又是156 0190 2607年恢復高考后的**屆大學生，那一年，她已是一個三歲孩子的媽媽。

也許，二十年來在市場中幾經磨礪的溫州鞋革業正需要這樣一位剛毅的女性。她五赴俄羅斯邊境，解決“灰色清關”問題，在歐盟反傾銷的訴訟上，從不手軟，而當企業遇到難題，她又細心關切。“溫州鞋革協會”，這個鞋革產值占到全國十分之一的協會，去年會員企業的生產量達12億雙，從業人員有60萬之多。如何掌舵好這個舉足輕重的行業？目前看來，讓企業負責人稱之為“謝大姐”的謝榕芳，做得很不錯。

五年反傾銷終成功

2006年10月7日，謝榕芳收到一則消息：歐盟以皮鞋銷售價格不正常為由，對原產于中國與越南的皮鞋征收為期兩年16.5%的反傾銷稅。“16.5%”意味著什么？意味著每雙銷往歐盟市場的溫州皮鞋的銷售價格將額外增加200元人民幣，某種意義上說，溫州鞋業被擋在了歐盟市場之外。

談到反傾銷，謝榕芳掩藏不住一份激動，因為當時看到反傾銷政策對溫州鞋業造成的巨大影響。“據估算，由于歐盟對華皮鞋采取反傾銷措施，在2005年至2010年間，我國‘輸歐’皮鞋總量將減少7000萬雙”，中國皮革協會辦公室主任衛亞非也曾痛心說到。

包括奧康、東藝、泰馬、金帝鞋業等以外銷產品為主的制鞋企業受此影響不言而喻。謝榕芳明白，唯有聯合整個行業甚至其他城市、國家機構的所有力量才能打好這場持久攻堅戰。于是，溫州市鞋革行業協會帶頭成立“歐盟反傾銷應對聯盟”，并支持奧康等集團于2006年10月23日，向歐盟法院提起訴訟。持久的反傾銷政策延期，以及“日落復審”，讓謝榕芳越挫越勇，也讓謝榕芳在反傾銷訴訟上更堅強，更堅定。她積*準備材料，利用一切機會和歐盟加強交流，另一方面，謝榕芳讓溫州鞋企業一邊轉攻美國等其他國外市場，一邊逐步提高革制面料鞋的外銷數量，降低歐盟針對的真皮面鞋的數量，減少損失、建立新市場、迎戰訴訟，三面齊擊。

2011年3月16日，歐盟委員會發出公告，宣布從3月31日起正式停止對越南和中國生產的皮鞋征收反傾銷稅。對于謝榕芳來說，這條五年的反傾銷之路，走得漫長也艱辛，而她已經開始深思下一步溫州鞋業怎樣更好、更快地發展國際市場，當然也包括歐盟。

謝榕芳語錄：

“吉爾達鞋業的余阿壽，我們不能忘記！他親自一家一家企業地奔走，自己帶頭出錢買下樓面作為鞋革協會辦公處，讓吉爾達帶頭嚴抓鞋革質量……”

“要么不要接班，要么就要高水平，這是現在市場和社會對于他們（溫州鞋革二代接班人）提出的要求，如果不能接班，或者不想接班，那還不如選擇讓職業經理人來管理公司。”

“溫州鞋業可以代表溫州民營經濟的發展。”

“現在我們不單單要使溫州鞋品牌成為中國的民族品牌還要使之成為國際品牌，中國要從‘制鞋大國’轉變成‘制鞋強國’，那么‘中國鞋都’就要以科技制鞋，做到產業的轉型升級。”

“‘中國鞋都’在哪？在我們溫州！”

加入大平面電子商務營銷

2009年開始，溫州鞋革的國內市場開始面臨困境，持續上漲的原材料價格、逐步上升的鞋革企業經營管理成本、頂著升值壓力的人民幣……市場繼續這樣下去的話，謝榕芳明白那些擁有實力和品牌規模的大企業會逐步退回國內市場或者轉移三四線城市市場，而二三線品牌的溫州鞋企將隨時面臨退出競爭市場的可能。如何解決降低成本和擴大營銷市場這一難題呢？

這時候，謝榕芳想起了當時逐漸壯大的樂淘網，截止到2009年底，樂淘注冊會員已經超過40萬人。謝榕芳注意到，如果溫州鞋革企業進入像樂淘網這樣的電子商務平臺，可以直接省掉商場這一中間銷售通道，相對于傳統柜臺可以節省成本與費用，另外其已經入駐的國內外鞋業品牌和其專業的電子網絡銷售渠道可以同時解決溫州鞋內銷的成本與市場難題。2010年6月8日，樂淘網同時獲得了全球*大的對沖基金之一的老虎基金的千萬美元投資，和來自美國的德同資本。謝榕芳更確定溫州市鞋革行業協會必須盡快加入到大平面電子商務營銷中。

終于，在2010年12月3日，謝榕芳代表溫州市鞋革行業協會與樂淘網上鞋城CEO畢勝簽署了長久戰略合作意向。以奧康為例，剛剛上線三天，其在樂淘網網上鞋城的日均銷售額就是一家一線城市專賣店的好幾倍。事實證明，謝榕芳這步創新營銷的棋走對了。

改革，而且是綠色生態改革

差不多同時，另一場蘊藏在溫州鞋革業乃至中國鞋業的新革命開始蓄勢爆發，而引導這場銳意革新的人正是謝榕芳。

按照歐盟的規定，自2008年6月27日起，歐盟市場上制成品中全氟辛烷磺酰基化合物(簡稱PFOS禁令)的含量不能超過質量的0.005%，這標志著歐盟正式全面禁止PFOS在商品中的使用。這道“綠色壁壘”，對很多是以外銷為主的溫州鞋業不能不說是一個技術挑戰。

這也意味著在市場銷售和市場份額之外，國內鞋革企業必須完成綠色生態制革制鞋這一轉變。謝榕芳知道，作為“中國鞋都”的溫州鞋革業必須以政策和市場為方向，否則將在技術和綠色標準上落后于其他國內鞋業同行。于是,2010年12月14日，謝榕芳代表協會上交了關于“綠色皮革”的書文給市委市政府，第二天她就得到了浙江省副省長、溫州市委書記陳德榮的批文回復。

今年3月，謝榕芳和溫州市鞋革行業協會耗費心力，研思行業現狀向市政府提交了《溫州市鞋革行業轉型升級行動方案》中，其中就將“落實溫州市綠色制革基地建設項目，完善產業鏈建設；提倡節能降耗、清潔環保產品的生產和技術推廣”作為溫州鞋業未來發展的重要義項。在我們當天的采訪中，看到謝榕芳手中有一份文件，細問是關于溫州鞋革產業轉型升級的細則，而“聯合市環保局、市經貿委、市政府合理打造***綠色制革基地，支持水性PU（環保樹脂）項目等”多有提及，看來謝榕芳要將這場“綠色制鞋”的溫州鞋業改革進行到底。