“你看，我們生產(chǎn)的鞋子是全牛皮的，剛剛從展館那里拿過來?！眮碜晕瘍?nèi)瑞拉的參展商朱塞平娜一口氣掏出五雙樣鞋，興奮地告訴對面的中國客商金江兵。

這是記者昨天下午在進(jìn)博會專設(shè)的展商客商供需對接會現(xiàn)場看到的一幕。簡單來說，對接會就是中國銀行通過其海外分行邀請一批國際展商前來參加進(jìn)博會，之后針對這些展商，通過中行跨境撮合服務(wù)系統(tǒng)，精準(zhǔn)匹配一批國內(nèi)潛在客商前來洽談業(yè)務(wù)。每天14輪預(yù)約洽談及穿插安排的自由對接，*大限度滿足中外企業(yè)的對接需求。

對接會設(shè)在6.2館，而國家館在5.2，可以說是“貼隔壁”，外國展商走5分鐘就可以過來。所以，從11月6日開始的對接會，人氣**高過**，不少原本并沒有報名參加的外國展商都結(jié)伴慕名而來。

朱塞平娜介紹，“我們公司生產(chǎn)的是安全鞋和軍用鞋，可以算是高端產(chǎn)品。之前我們也出口歐洲，價格區(qū)間在20至40美元。”

“這其實(shí)就是我們國內(nèi)所稱的勞保鞋，可以給保安人員和工人穿，”從事皮鞋生產(chǎn)20多年的金江兵抓起樣鞋看了看，“這個鞋子質(zhì)量不錯，國際**同樣產(chǎn)品要賣100美元。我們可以試試代理銷售一下。”

朱塞平娜高興地問：“你需要多少雙鞋？”答：“大概要一個貨柜。”朱塞平娜追問：“多少時間需要交貨？”答：“三個月。”問：“定金支付多少？”答：“我們可以提供信用證?！薄?/p>

一番交流之后，金江兵特別提醒：“中國人鞋碼小，你提供的樣品盡量多放一些小尺碼的鞋子?！?后雙方簽訂了意向協(xié)議。朱塞平娜透露，自進(jìn)博會開幕以來，她已經(jīng)和15家中國企業(yè)達(dá)成了初步合作意向，可謂收獲不小。

而來自墨西哥商業(yè)科技商會的阿蘭，昨天也一口氣帶來了八種口味的蜂蜜。這也是他直接從展臺“借來”的。

“我們合作的公司從優(yōu)質(zhì)蜜源地采集純天然、高品質(zhì)的各品種蜂蜜，每個瓶子上都用地圖方式注明了蜜源地。不過，我還是特別推薦牛油果蜂蜜。”小伙子告訴記者，墨西哥牛油果產(chǎn)量世界**，約占全球總產(chǎn)量的三分之一。有意思的是，這種地道的美洲水果也在豐富著中國人的餐桌與菜譜，一個個牛油果，已從墨西哥的農(nóng)場走進(jìn)上海的賣場。2017年，墨西哥對中國出口牛油果近900萬公斤，價值約2500萬美元。

不過，對面的中國客商也告訴阿蘭，牛油果蜂蜜在中國的知名度相對低一些，新西蘭的蜂蜜相對會好賣一些，所以，可能暫時不考慮進(jìn)口。

“市場推廣營銷需要一個過程，畢竟我們和中國的距離比新西蘭還要遠(yuǎn)一些。事實(shí)上，我們的產(chǎn)品之前在中國香港地區(qū)賣得不錯?！卑⑻m并不泄氣，交談結(jié)束之后，接地氣的他主動和中國客商加了微信，希望有機(jī)會再進(jìn)一步接觸。