雙城暗戰(zhàn)中的夾縫求生

　　2006年，海寧桐鄉(xiāng)兩地皮革業(yè)開始“暗戰(zhàn)雙城”。

　　在兩個皮革城，一樓鞋業(yè)、二樓箱包、三樓皮衣皮草，同樣的功能設(shè)置與類似的店面裝修風(fēng)格讓人很難分清這對“孿生兄弟”。相關(guān)消息稱，海寧皮革城80%的皮料來自桐鄉(xiāng)，而桐鄉(xiāng)皮革城60%的經(jīng)營戶來自海寧。

　　一個細(xì)節(jié)是，海寧桐鄉(xiāng)兩地安置在滬杭高速主干道兩邊的戶外廣告牌，一度因“雙城暗戰(zhàn)”而被提價到15萬元/塊。

　　兩位皮革大哥“掐架”，其中紛爭卻給做配套的崇福帶來利好。黃榮發(fā)稱，崇福的皮草企業(yè)就是從給海寧皮衣做配套起步的。“崇福人晚上制作皮衣上的毛條配飾，清早用摩托車?yán)胶幤へ浭袌鲑u掉，由此在資金和技術(shù)上不斷積累，繁育出今天大大小小1100多家皮草企業(yè)。”

　　相關(guān)公開資料表明，崇福鎮(zhèn)共有皮草企業(yè)近156 0190 2607家，在過去的2008年，實(shí)現(xiàn)皮草工業(yè)總產(chǎn)值74億元，皮草成交量占全球的20%，在崇福地區(qū)，四成以上企業(yè)以皮草業(yè)作為安身立命之本。

　　但崇福同樣遭遇著類似海寧一樣的煩惱——在杭州灣跨海大橋南端，來自余姚裘皮城的“威脅“在跨海大橋開通后日漸形成，一業(yè)內(nèi)人士稱，跨海大橋開通后，余姚裘皮城或多或少分流了崇福的部分上海客戶。

　　此外，上海曹安、江蘇無錫也都在興建類似的皮革市場。崇福鎮(zhèn)黨委書記主任羅永良稱，市場一旦被“克隆”，挑戰(zhàn)者的出現(xiàn)就在所難免，這就需要企業(yè)改變思路，尋求突圍。

　　奢侈品轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)平民市場

　　此前專注于D&G、Prada等世界品牌貼牌業(yè)務(wù)的浙江中輝皮草有限公司在今年把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

　　該公司董事長胡建中回憶，“春節(jié)時碰到一個山西煤老板，坐飛機(jī)到上海轉(zhuǎn)車到他們崇福門店買衣服，1萬元一件的裘皮大衣買走了十幾件。”

　　這似乎是一個企業(yè)轉(zhuǎn)型的信號，此前以外貿(mào)為主的崇福皮草，在經(jīng)歷金融危機(jī)以后，不約而同地開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

　　在日前開展的中國崇福皮草博覽會上，羅永良稱，崇福皮草正在從奢侈消費(fèi)品向大眾化的時尚消費(fèi)品轉(zhuǎn)型。

　　同為崇福皮毛協(xié)會副會長的胡建中稱，用買羽絨衣的錢去買裘皮大衣，是不是很有吸引力？此前，中輝皮草還做過幾十萬的裘皮大衣，一度成為崇福皮草在國際奢侈品市場的風(fēng)向標(biāo)。

　　崇福皮毛協(xié)會會長陸榮坤稱，一件水貂皮的服裝，出廠價一兩萬元，到商場或許賣四五萬元，雖然利潤空間大，但是消費(fèi)得起的畢竟不多。但一般的兔皮服裝，出廠價只需要幾百元，普通的消費(fèi)者也能買得起，這個市場就大了。

　　2008年，中輝皮草銷售額達(dá)到2.2億元，其中外貿(mào)份額占據(jù)半壁江山。胡建中稱，今年的外貿(mào)份額肯定會降，但國內(nèi)的銷售額已經(jīng)在增加了。

　　在胡的計劃中，今年將在國內(nèi)主要城市開20家門店——當(dāng)然，主要城市門店裘衣的價格，將比在崇福門店高出很多。

　　羅永良稱，當(dāng)別的產(chǎn)業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型升級的時候，崇福皮草業(yè)卻在做“轉(zhuǎn)型降級”的文章，“降級”也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種方式，過去崇福皮草只走高端路線，是“一條腿走路”，這次金融風(fēng)暴讓他們學(xué)會了“兩條腿走路”。

　　臨杭經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)調(diào)整

　　事實(shí)上，在崇福還有一個原皮市場，盡管年交易額有20多億，但只能滿足崇福鎮(zhèn)里皮草企業(yè)的部分需求。業(yè)內(nèi)人士稱，桐鄉(xiāng)、海寧兩地很多皮革企業(yè)，仍要去河北、內(nèi)蒙古、寧夏等地收集原材料，如果能興辦一個大規(guī)模的原皮市場，就能大大降低兩地皮革企業(yè)的成本，市場也肯定能興旺。

　　一個背景是，已被納入杭州都市經(jīng)濟(jì)圈的崇福，將加強(qiáng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的前向、后向聯(lián)系，有助于豐富崇福乃至整個桐鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

　　此前，桐鄉(xiāng)市委書記費(fèi)建文表示，“杭州都市經(jīng)濟(jì)圈給我們帶來了機(jī)遇，通過接受杭州產(chǎn)業(yè)‘退二進(jìn)三’所帶來有競爭力的資本密集型、技術(shù)密集型大型制造企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局，同時充分發(fā)揮毛衫、皮革、家紡布藝等傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)聚集度高的優(yōu)勢，做大做強(qiáng)做優(yōu)現(xiàn)有特色產(chǎn)業(yè)。“