泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當(dāng)日前結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。結(jié)盟雙方在兒童運動鞋與皮鞋兩方面各有各的生產(chǎn)優(yōu)勢，也就是說，一個擅長研發(fā)、生產(chǎn)運動鞋，另一個擅長做皮鞋，于是雙方就將“特長”進行交換，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面互相提供技術(shù)與生產(chǎn)能力。這種優(yōu)勢互補的合作之風(fēng)，正在閩派童鞋企業(yè)中流行開來。

大黃蜂運動鞋“強”，小叮當(dāng)皮鞋“厲害”

大黃蜂體育用品有限公司營銷總監(jiān)羅平向記者表示，該公司與小叮當(dāng)品牌生產(chǎn)廠家浙江前方鞋業(yè)有限公司的合作將從下半年開始。合作的主要內(nèi)容是雙方優(yōu)勢資源的互換。

他介紹，大黃蜂與小叮當(dāng)?shù)闹饕a(chǎn)品優(yōu)勢分別是兒童運動鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延展自己的產(chǎn)品線，大黃蜂兒童皮鞋的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由前方公司承擔(dān)。同樣的，前方公司兒童運動鞋的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負(fù)責(zé)。“雙方都會有一個團隊專門負(fù)責(zé)對方的項目，各自拿出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。產(chǎn)品款式基本上在各自的品牌專賣店不會出現(xiàn)雷同。”他說。

單一產(chǎn)品難撐門面，相互下單豐富品種

羅平談到，目前國內(nèi)運動童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地分別集中在福建泉州和浙江溫州。在童鞋專賣店或商場專柜等已成為主要銷售渠道的趨勢下，企業(yè)單靠一種運動童鞋或兒童皮鞋都很難支撐起一個單店。于是，兩地企業(yè)互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業(yè)小訂單的合作不少，但深層次的合作卻較少。而促成大黃蜂與小叮當(dāng)這種深度合作的，正是近年來雙方品牌不斷提升的結(jié)果。

福建兒童用品協(xié)會秘書長陳樹青向記者透露，類似這種強強合作的項目，目前也有幾家泉州與溫州的童鞋品牌正在洽談之中，兩地企業(yè)優(yōu)勢互補的合作趨勢正在加深，相信未來的一段時間，兩地企業(yè)不同形式的深度合作將會陸續(xù)出現(xiàn)。他介紹，在中國的鞋行業(yè)中，福建泉州、浙江溫州、廣東廣州被稱為中國三大鞋都。這三個地區(qū)童鞋行業(yè)的發(fā)展也形成了各自的特色。泉州的童鞋優(yōu)勢主要在于運動鞋，溫州童鞋的優(yōu)勢在于皮鞋。近年來，隨著泉州與溫州兩地品牌形象與知名度的不斷提升，兩地童鞋品牌基于擴大產(chǎn)品線的需求，推動了雙方互相尋找皮類與運動類產(chǎn)品代工趨勢的形成。

陳樹青介紹，近年來不少泉州童鞋企業(yè)紛紛在營銷上加大了力度，除了在品牌形象、品牌定位、廣告投入、代言人推廣等方面加大投入外，童鞋企業(yè)還不約而同地對終端進行升級，包括專賣店形象改造、管理銷售技巧培訓(xùn)等。而在產(chǎn)品生產(chǎn)上，不少泉州童鞋企業(yè)推出兒童服裝及兒童用品系列，以滿足專賣店建設(shè)需求。