19日下午，歐美采購(gòu)團(tuán)·晉江企業(yè)洽談會(huì)成功舉辦。來(lái)自歐美與東南亞的30多名采購(gòu)商與156 0190 2607家鞋服類(lèi)供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行了面對(duì)面的洽談。據(jù)中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心福建代表處晉江服務(wù)發(fā)展部主管蔡惠斌介紹，當(dāng)日對(duì)接會(huì)之后，已有多家企業(yè)接到了采購(gòu)商的打樣需求。而在當(dāng)日對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的三十幾位采購(gòu)商皆意向明確，采購(gòu)產(chǎn)品涉及休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、功能鞋等多個(gè)品類(lèi)，**晉江特色。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至昨日，已經(jīng)有20多家采購(gòu)商有合作意向，目前正在陸續(xù)進(jìn)入對(duì)接企業(yè)實(shí)地了解，并深入談判階段，合作意向較為強(qiáng)烈。

戶(hù)外鞋休閑鞋*受青睞

晉江泰佳鞋材貿(mào)易有限公司已經(jīng)是第二次來(lái)參加晉江市政府舉辦的鞋博會(huì)國(guó)外客商與晉江企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)了。當(dāng)日，來(lái)參加洽談的泰佳公司業(yè)務(wù)經(jīng)理吳嬌鳳告訴記者，此次公司提供展示的鞋款*受客商青睞的就是那些休閑鞋系列?！澳壳耙呀?jīng)有美國(guó)、英國(guó)及法國(guó)客商對(duì)我的幾款休閑鞋系列表示有興趣合作，接下來(lái)會(huì)有更深入的談判?！眳菋渗P在接受記者采訪時(shí)表示，此外，對(duì)合作比較有意向的還有德國(guó)客商，不過(guò)，德國(guó)客商似乎對(duì)運(yùn)動(dòng)安全鞋類(lèi)型會(huì)更有興趣。

對(duì)此，當(dāng)日也來(lái)參加洽談的華龍?bào)w育用品有限公司業(yè)務(wù)副總許書(shū)龍也表示，近年戶(hù)外休閑鞋款式似乎比較受客商喜歡。其中包括登山鞋、攀巖鞋等特殊款式，*受這些歐美客商喜歡。當(dāng)日，與幾家美國(guó)客商洽談，有打樣需求的基本上都是這類(lèi)款式。“其實(shí)休閑鞋是晉江鞋業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，但是這些特殊的鞋款比如剛剛提到的登山鞋、攀巖鞋等都是特殊款式，雖然利潤(rùn)空間會(huì)稍微大一點(diǎn)，但是生產(chǎn)的量不是特別大，而且工藝也要求更高，所以，可能不是很多廠家敢接吧?！痹S書(shū)龍向記者表示，不過(guò)，華龍?jiān)谶@方面已有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量和貨期都不是問(wèn)題。

此外，從事校服及配套產(chǎn)品銷(xiāo)售的英國(guó)客商毛海斯先生，也表示出對(duì)晉江休閑鞋服產(chǎn)業(yè)的青睞。毛海斯表示，晉江的休閑鞋服產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力他早有耳聞，對(duì)于參加此次洽談會(huì)自感收獲豐厚，已經(jīng)有幾家晉江生產(chǎn)休閑鞋服企業(yè)令他有興趣，這些企業(yè)的休閑鞋款與服裝樣品質(zhì)量與設(shè)計(jì)都不錯(cuò)，接下來(lái)自己將與這些企業(yè)進(jìn)行深入交流，希望有更進(jìn)一步的合作。

而來(lái)自墨西哥的采購(gòu)商則表示自己將其在中國(guó)采購(gòu)的首站放在了晉江，并向記者表示，對(duì)晉江鞋產(chǎn)業(yè)活躍早有耳聞，此次前來(lái)參加對(duì)接會(huì)是為尋找一些做功能性運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作?！?重要的是產(chǎn)品品質(zhì)要高端一些。通過(guò)對(duì)接，我發(fā)現(xiàn)晉江果然名不虛傳，其中有幾家企業(yè)我非常滿(mǎn)意?！?/p>

匯率與價(jià)格是關(guān)鍵

記者了解到，不少當(dāng)日參會(huì)的供應(yīng)商都表示自己收獲頗豐，歡喜的同時(shí)，他們也有著自己的顧慮。

當(dāng)日，泉興鞋塑有限公司總經(jīng)理何文輝剛把樣品擺上桌面，就獲得了采購(gòu)商的打樣需求。在欣喜的同時(shí)，何文輝也考慮著各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，準(zhǔn)備著接下來(lái)的深入交流。

“現(xiàn)在外貿(mào)市場(chǎng)還不太穩(wěn)定，但是這一個(gè)月以來(lái)，我的訂單還是不錯(cuò)的，一直排到6月份。但是，由于工人穩(wěn)定，今年企業(yè)又更新了設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率，現(xiàn)在看來(lái)訂單還是不夠飽和。”何文輝在接受記者采訪時(shí)表示，“我們已經(jīng)忙到中午都得加班加點(diǎn)了。參加這次洽談會(huì)后，現(xiàn)在訂單肯定會(huì)增多的，已經(jīng)有幾個(gè)客商表示有意向要合作了。但還要考慮匯率問(wèn)題，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，做外貿(mào)真的已經(jīng)不如往年簡(jiǎn)單了，風(fēng)險(xiǎn)比較大。如果能夠用人民幣的結(jié)算方式就好了?！焙挝妮x向記者表示，現(xiàn)在只能夠設(shè)法找到合適的香港中間公司合作，這樣才有可能采用人民幣結(jié)算方式。

對(duì)此，吳嬌鳳也表達(dá)了自己的憂(yōu)心，但是，現(xiàn)在只能是以自己預(yù)計(jì)的時(shí)間來(lái)鎖定匯率，降低風(fēng)險(xiǎn)?！氨热纾F(xiàn)在的美元與人民幣的匯率是1∶6.4左右，那么，企業(yè)通過(guò)預(yù)計(jì)在交貨期時(shí)匯率的可能性為1∶6.3，那就以當(dāng)時(shí)的匯率來(lái)談判簽合約，這也是一種管控風(fēng)險(xiǎn)的方式?！眳菋渗P向記者表示，但此次與美國(guó)客商的洽談，就明顯存在一個(gè)價(jià)格問(wèn)題，雖然報(bào)價(jià)已經(jīng)比去年高一些，但還是難以對(duì)沖今年的成本提升幅度，美國(guó)客商對(duì)于提價(jià)幅度有些不能接受?！按蟾艜?huì)相差1美金左右的報(bào)價(jià)，價(jià)格的波動(dòng)確實(shí)挺大的，這也沒(méi)有辦法?！眳菋渗P表示，幸好英國(guó)、法國(guó)及德國(guó)客商對(duì)自己的鞋款和價(jià)格都還有商談的空間，對(duì)于接下來(lái)進(jìn)一步談判的吳嬌鳳充滿(mǎn)信心。

而與之不同的是，對(duì)于匯率風(fēng)險(xiǎn)，許書(shū)龍則表現(xiàn)出一副坦然待之的態(tài)度。許書(shū)龍表示，雖然飽受用工成本、原材料成本上漲和匯率波動(dòng)的多重壓力，許多企業(yè)正嘗試選擇提價(jià)、接短單、縮短交貨期等方式來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)。許書(shū)龍認(rèn)為，只要企業(yè)用好政府的各項(xiàng)扶持政策，在退稅基礎(chǔ)上，企業(yè)的問(wèn)題還是有解決的突破口的。而且，在談判過(guò)程中，也有一個(gè)匯率鎖定的時(shí)間限制，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用這個(gè)時(shí)間來(lái)控制自己的風(fēng)險(xiǎn)。在議價(jià)能力這個(gè)問(wèn)題上，許書(shū)龍也覺(jué)得，目前對(duì)外國(guó)客商提價(jià)是一個(gè)整體形勢(shì)，外國(guó)客商既然有了既定的采購(gòu)目標(biāo)，那么1~2元錢(qián)的提價(jià)并不能改變他們的采購(gòu)行為。“提價(jià)是一個(gè)全國(guó)性問(wèn)題，不是單一家兩家企業(yè)在提價(jià)，這個(gè)成本是大家都要爭(zhēng)取的，沒(méi)有企業(yè)愿意做虧本生意，接虧本的單。所以，不必太糾結(jié)。”許書(shū)龍向記者坦言。

英國(guó)客商毛海斯在接受記者采訪時(shí)表示：“我們十分理解中國(guó)現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)情況，對(duì)于原材料及人工成本等上漲我們也有所了解，價(jià)格不會(huì)是我們考慮采購(gòu)的**因素。”面對(duì)目前市場(chǎng)上愈演愈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，**次到晉江參加“鞋博會(huì)”和對(duì)接洽談會(huì)的毛海斯告訴記者，自己并不會(huì)盲目地追求價(jià)格便宜，更看重的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，希望通過(guò)此次洽談能夠找到合適的供應(yīng)商。