3月16日，在中外記者招待會上，溫家寶總理說：“今年將是中國經濟*困難的一年。”我深有同感，我認為，2008年，對于我們鞋業市場來講，同樣會是*困難的一年。如何度過這段困難時期，突破鞋業營銷From EMKT.com.cn的困局？

一是要夯實企業根基，提升企業經營管理能力。制鞋企業的競爭優勢在于低成本以及廉價勞動力，它的準入門檻比較低，正因如此，只要有足夠的人手，懂一點做鞋的技術，再加上一點膽量，誰都可以進來。幾年前，中國經濟高速發展，鞋業市場也一片大好，從而催生了大批的制鞋企業，溫州、晉江等地的許多農民轉眼間就變成了鞋廠老板或者高層管理者，也正因如此，不懂管理的老板們習慣了“大約”、“大概”的“語文式管理方法”，只看到企業整天忙忙碌碌，但企業生產成本、營銷費用、、單位產出、毛利、凈利等一些數字性的東西卻從來不知。這種狀況，在市場“一片紅”的情況下，是不會有什么問題的，但一旦碰到市場難做的時候，企業經營就會出現問題。去年，廣東、溫州等地一大批企業的倒閉，很大程度上，就是因為許多企業經營不善導致。要想在這個越來越激烈的市場競爭里生存并謀得一席之地，**的辦法是必須讓我們從“語文式管理”向“數學式管理”轉變，每個老板、管理者要學會用數字來說法，要通過數字，看到我們的成本，看到我們的費用，看到我們的利潤。要實現利潤，就必須通過學習，來提升我們的經營管理能力。以前說溫州老板“白天當老板，晚上睡地板”，我覺得這種吃苦耐勞的創業精神要繼續發揚并創新，要學會“白天當老板，晚上看黑板”。我們至少要看得懂財務報表，要通過財務報表，能看到企業的經營狀況。

二是要堅持品牌導向，提升品牌資源整合能力。市場競爭一激烈，店堂租金一高，許多原本準備做品牌的企業便打了退堂鼓，終端關的關，壓縮的壓縮，一些做品牌的企業又開始轉向了純生產型企業。我以為，一個品牌，要在市場上常青不老，就必須要有應對市場風險的能力。也就是說，市場百檢網順水的時候，你這個品牌做得風聲水起，市場低靡的時候，你這個品牌仍然能夠堅持下來，并不斷開拓創新。只有經歷過市場洗禮的品牌，才稱得上是真正的品牌。福特、通用汽車等等國際大品牌，有幾個不是在市場逆境下成長起來的？我們要做的，是要提升我們品牌的資源整合能力。我們要對當前的市場予以重新規劃，改變原來的全面擴張的戰略方針，采取“集中力量，攻起一點”的方針，重視局部市場的開拓。為此，我們要關閉經營業績不善的終端，主動退出戰略位置不重要、潛力不大的市場。在營銷過程中，我們還要記住“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是說，千萬不要把你的同行當成敵人，不要與你的競爭對手短兵相接乃至惡性競爭，在可能的情況下，還要有“拋棄嫌怨，攜手合作”的胸襟。