巨一集團是浙江省內鞋類外貿年出口額破1億美元的2家企業之一。今年1至7月,溫州外貿出口額破百億美元的規模中,鞋類出口額達26億美元。而作為鞋類外貿出口的“大哥大”,細數巨一集團的發展腳步,也許能對溫州傳統制造業的走向窺見一斑。
相對于這般驕人的事業,潘建中稱得上年輕有為。他說,稱呼他為“富二代”并不恰當,應該是“創二代”。采訪潘總,是在巨一集團位于鹿城鞋都的廠區,主人泡上一壺香茶,品茗間向記者講述巨一的發展軌跡、巨一的市場開拓,以及一位溫州制鞋老總對中國制造的思考。
記者:盡管外部經濟環境這幾年危機四伏,市場動蕩不定,但巨一的鞋類外貿出口額一直穩步增長。從去年出口額破億美元以來,今年1至7月出口額達到6813萬美元,同比增長近15%。巨一是如何做到業務發展不受市場動蕩的影響?
潘建中:作為溫州鞋類出口企業,巨一目前業務穩步發展,應該說有著先走一步的優勢。巨一原先是一家家庭作坊。在156 0190 2607年、1994年這段時間,我們在業內**引進了先進的制鞋流水線,同時引入臺灣管理模式和理念。技術的改進和管理的完善,使得巨一的生產能力和效率大增。1999年,我們開始參加歐洲的展會,當時了解到以歐洲公司的名義申請參展,能夠獲得較大的參展攤位。所以,我們也借助了溫州人遍布天下的人脈資源,在歐洲成立了銷售公司。從而得到面積更大、位置更佳的展位。當客商了解到我們是廠家直接參展,工廠各項認證齊全,所以很樂意與我們合作。在整個業務往來過程中,我們逐步在歐洲市場打開了局面,建立起來穩固的業務關系。
目前,在研發上,我們在歐洲有3家設計工作室;在市場銷售上,在歐洲設立了3家銷售公司。市場遍布西歐、東歐和美國,幾乎與所有當地的大型零售商都有業務往來。
記者:目前,溫州勞動密集型產業的發展受到人工成本、原材料成本、土地成本、匯率風險等各個因素帶來的制約。作為一家傳統的制造型企業,巨一如何化解這些方面帶來的挑戰?
潘建中:雖然各種生產要素成本都在上升,但制鞋行業是不會消亡的,行業一定還存在。在應對人工成本上,我們主要是提高勞動效率,提高單個工人的勞動產出。在土地成本上,我們在江西上饒設立新廠區,面積有235畝,工人已經有1000人。
另外,我們也通過加強研發和開拓新市場來應對成本的上升。比如,2008年國際金融危機時,我們的外部需求下降20%至30%。于是,我們開始對整個業務進行調整,款式原來是按季研發,調整為按周、日等時時開發,加快研發進度;在開拓新興市場上,開拓美國和東歐市場。目前,我們的市場分布比例為西歐60%、美國20%、東歐20%。
記者:巨一集團年初參與成立了天成控股,開始通過資本運作涉足文化、創投和環保領域。現在整個社會熱衷談論投資新興產業,你如何看待溫州傳統產業的走向?
潘建中:溫州的輕工產業是民生產業,它的產品都是人的基本消費品。所以,只要有市場需求,行業前景就存在。盡管整個行業承受著成本高漲的壓力,但溫州的輕工產業還有著一個*大的優勢,就是產業鏈的高度集聚。
很多外國人問我,下一個制造業中心在哪里?在印度嗎?在越南嗎?我說還在中國。就制鞋業來說,這個中心還在溫州。印度、越南,雖然勞動力成本低,但工人的熟練程度、勤勞素質、整個產業鏈的完備都不如中國。另外,中國產業分布自身就有梯度,沿海、中部、內陸等,完全可以應對土地資源、勞動力成本、原材料成本、匯率風險等因素的變化。就鞋類制造中心而言,國內目前主要是廣東、成都、溫州,廣東以省為產業鏈集聚單位,時間、空間上不如溫州以市為單位便利;那邊的制鞋老板以臺灣人居多,目前的臺灣二代已不太熱衷制造業。而溫州制鞋業的老板都是本地人,都把企業當事業來做。雖然溫州一些鞋企目前也有內遷趨向,但企業的根還在溫州。所以,我認為,未來20至30年之內,世界制造業中心仍在中國,中國制鞋業仍要看溫州。(