作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)
走進陳躍青位于國際商貿(mào)城二區(qū)廠家直銷中心的店鋪,幾款粉白相間、黑白相間的豹紋、斑馬紋旅行拉桿箱格外引人注目。更讓人眼前一亮的是店鋪后墻上顯眼的“皇冠”標志,但凡做旅行箱生意的客商都知道,“皇冠”是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的旅行箱品牌。
“雖然人們生活水平提高了,買高檔旅行箱的人越來越多,但隨著區(qū)域市場的劃分,國內(nèi)市場競爭日趨激烈。”15年前便開始銷售品牌旅行箱的陳躍青如今是“皇冠”品牌的浙江省總代理,不過他坦言,他所占領(lǐng)的國內(nèi)市場份額在逐漸萎縮。“以前其他省份的市場還未興起,江蘇、安徽、江西的客商都到義烏市場采購,一個月走四五個大卡車的旅行箱是常有的事。”陳躍青說,現(xiàn)在廠家對銷售區(qū)域的劃分越來越細致,而且其他省份大的代理商成長起來以后會直接向廠家爭取代理權(quán),所以自己只能控制浙江地區(qū)的銷售權(quán)。
早早地意識到國內(nèi)市場銷售格局的變化,2003年,陳躍青一邊做旅行箱的內(nèi)銷生意,一邊把目光轉(zhuǎn)向了國外市場,開始從事女包的外銷生產(chǎn)和經(jīng)營。“當時來義烏市場的中東客商很多,由于采購量大,他們深受義烏市場經(jīng)營戶的歡迎。不過我倒覺得為了迎合中東客商的需求一味地打價格戰(zhàn),不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。”陳躍青說,一開始,自己便把女包的消費群體定位在了歐美市場當中,專門從廣東聘請研發(fā)人員和技術(shù)人員,生產(chǎn)和經(jīng)營高端女包。
“針對國內(nèi)市場的旅行箱銷售,我以國際商貿(mào)城的店鋪為銷售基地;而針對歐美市場的女包銷售,我則通過海外電子商務(wù)、展會的形式拓展市場。”陳躍青說,兩種完全不同的經(jīng)營模式讓他的箱包在內(nèi)銷外貿(mào)方面實現(xiàn)兩不誤。
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