星期五鞋業(yè)上馬網(wǎng)上商城 蓄謀營(yíng)銷變革

石獅日?qǐng)?bào)

“年后，我們公司投入300多萬(wàn)元，用于扶持拓展終端建設(shè)，與淘寶商城合作開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，通過(guò)新渠道提升品牌影響力。”昨日，我市知名休閑鞋企業(yè)星期五休閑鞋業(yè)公司的老總蔡天賜在談到把企業(yè)做大做強(qiáng)時(shí)稱，今年，在現(xiàn)有實(shí)體店不斷增多的基礎(chǔ)上拓展渠道建設(shè)，借電子商務(wù)優(yōu)化終端服務(wù)、完善銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。

近年來(lái)，該企業(yè)不惜加大投入，對(duì)上海、江蘇、貴州及武漢等地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行有針對(duì)性的扶持，對(duì)門店、貨柜及產(chǎn)品陳列進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，并加強(qiáng)引導(dǎo)和培訓(xùn)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。如今，該品牌鞋在上海、江蘇、湖南、貴陽(yáng)等一二線城市設(shè)立了一批星期五休閑鞋品牌專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜及多家分公司、代理機(jī)構(gòu)。

目前，鞋業(yè)市場(chǎng)正面臨一個(gè)重要的拐點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道拓展出現(xiàn)瓶頸，而網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)則處于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。而對(duì)于星期五這樣正處于發(fā)展中及品牌打造階段的鞋服企業(yè)而言，迅速擴(kuò)張專賣店所需的巨額資金是其所難以承受的，而且目前運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，星期五迅速擴(kuò)張，能否取得成效具有很大的不確定性。“雖然投入較大，但網(wǎng)店有可能成為我們渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。”在上馬網(wǎng)上商城之后，星期五休閑鞋業(yè)公司蔡總開(kāi)始盤(pán)算著如何利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。蔡天賜分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)的低成本和廣覆蓋，為這些鞋企提供了發(fā)揮空間。很多三四級(jí)市場(chǎng)，用傳統(tǒng)的渠道去覆蓋，需要大量投入，且盈利能力肯定跟不上。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，這些問(wèn)題都能得到解決。隨著電子商務(wù)環(huán)境的趨于成熟，以網(wǎng)店形式表現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，這有可能是石獅及泉州鞋服企業(yè)由批發(fā)走向?qū)Ｙu店體系之后的又一次營(yíng)銷變革。