國內市場國際皮鞋品牌接踵而至，高端市場幾乎是洋品牌一統天下。康奈人*近“一擲千萬金”，揮戈直指高端市場，突破口就選在了北京。在不斷的調整與創新中，他們打造著一個屬于中國的國際知名品牌。

瞄準北京 搶占高端市場

要占領高端市場，就必須和洋品牌“短兵相接”，才能讓顧客以“零距離”的方式了解自己的產品。為什么同等級制作工藝、材質和款式的設計的皮鞋，洋品牌可以賣到1000元以上，而一般國產鞋的價格與之相比要差幾百元？康奈的副總鄭萊莉說，*主要的差異在于我國目前還沒有一個叫得響的國際知名品牌。

康奈選擇北京作為走向高端市場的突破口，是因為北京在整個國內市場上起著舉足輕重的作用。所以他們才不惜拿出上千萬元的資金全力打拼。

為了北京市場，康奈將過去的北京經銷商代理制改為股份制，投資建立了北京康奈營銷分公司，由康奈集團有限公司直接控股，在資金和運作上加強管理。北京分公司的一個大目標，就是全面鋪開北京的高端市場，將自己產品的價位目標鎖定在600元到156 0190 2607元這個檔次上，讓民族品牌和洋品牌同臺競技。

除北京之外，杭州、大連等一級城市，進軍**百貨商場的號角也在吹響，在杭州高端市場，600多元一雙的康奈鞋已經賣得不錯。

打拼海外 鑄就百家連鎖

再過三個月，康奈的第100家海外專賣店就將開業，比原先既定到2005年實現100家海外專賣店的目標整整提前一年。

2001年元月，康奈在時尚之都巴黎的第19街區繁華鬧市開出了一家50多平方米的專賣店，店面里有兩樣東西很醒目，一樣是康奈那個高高昂起的老人頭商標，一樣就是“中國溫州制造”的醒目字樣。

今天海外專賣店的消費群從剛開始的八成華僑加二成老外，逐步變為二成華僑加八成老外。每雙康奈皮鞋的零售價全都在60美元以上，以中檔的價格、中高檔的產品，在海外形成了較強的競爭力。康奈集團董事長鄭秀康說，我們的遠期目標是將海外的專賣店開到1000家，讓世界主要城市的主要地段都有康奈的身影。

產業升級 注入高科內涵

從產業鏈入手，依托科技進步，發展信息化、自動化、帶動工藝技術裝備水平的提高，康奈從剛性大規模生產向柔性大規模生產轉變。

制鞋始終是康奈的核心產業。但他們的產業鏈在擴張，皮件、服飾、內衣不一而足。就在上月下旬，還剛剛成立了康奈集團康豪模具有限公司，剛成立二十幾天，已經吸引了一大批的國內外客商，一家印度客商就與康豪模具公司簽訂了十幾萬美元的鞋模合同。

面對當前國際貿易環境，康奈集團開始嘗試掌控“標準”。月初，與全球性鞋類認證機構SATRA（沙雀）簽訂了合作協議，康奈將投資1000萬元在溫州建立鞋類研發設計中心，研發世界*新鞋類技術、工藝，研究*新國際鞋類技術、環保標準等，由此躋身為國際貿易“游戲規則”制訂者的行列，以全新的思維，找到破解國際貿易技術壁壘的途徑。（康文）