作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網
“生意難做。”這成為張麗(化名)春節期間說得*多的一句話,她在溫州做了十余年的鞋業生產加工生意,可以說見證了溫州這座“中國鞋都”從快速崛起到當前洗牌轉型的整個過程。
在全國鞋業中,溫州的地位舉足輕重,其規模、數量****,奧康、康奈、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰等知名品牌鞋企均誕生于此。據溫州市鞋革行業協會*新數據,2013年,溫州鞋革行業共完成了工業總產值852億元,這相當于溫州全市全年規模以上工業企業4418.48億元總產值的五分之一。
不過近年來,隨著勞動力返鄉,土地、能源、環保等生產要素成本的疊加影響,溫州不少鞋企舉步維艱,部分鞋企向東南亞,或河南、江西等內地省份外遷。盡管如此,對于張麗這樣的個體企業主而言,眼下*關心的是鞋廠的庫存問題。
棉鞋滯銷
溫州西郊,一個名為雙嶼的小鄉鎮,有著“中國鞋都”之稱,雙嶼更成為鞋的代名詞。
走在園區的主干道上,兩側都是密集的鞋廠。據園區管理人員估計,雙嶼已形成皮革、皮鞋、皮件三個主體產業和皮革化工、鞋用材料等配套較完善的鞋革產業鏈,大小鞋廠約4500家,高峰期這一數字曾接近6000家,從業人員達35萬。
“童鞋48元、皮鞋98元”,在不少鞋廠前,就地擺放著低價處理的鞋子,從標價來看,這些新潮的鞋子售價比外面鞋店便宜不少。“能賣一點是一點”,駐場的一位負責人向《每日經濟新聞》記者稱,這些都是庫存鞋子,公司棉鞋都還沒有賣完。
張麗的鞋廠位于雙嶼鞋都二期,令她頭疼的也是庫存問題。*近,關于溫州品牌鞋企皮棉鞋在國內市場嚴重滯銷、大力度促銷的消息不斷。
張麗的庫存焦慮并非個例,奧康國際(603001,SH)旗下的奧康皮鞋是目前男鞋市場*為暢銷的品牌之一,其在2013年中期財報中亦指出,2013年,對于鞋行業來說,是面臨較大挑戰的一年,消費市場不景氣,消費者信心呈現下滑態勢,電子商務、購物中心等新零售渠道分流消費群體,鞋行業整體出現增速放緩、庫存增加、效益下降的局面。
張麗坦言,自己公司2013年的棉鞋銷量,只有2012年同期的六成。同處鞋都二期的溫州華美妮鞋業公司正在努力拓寬來年的銷售渠道,公司門前掛滿了鮮艷的彩幅,以歡迎前來公司實地考察的全國各地經銷商、代理商。
“為了降低庫存,鞋廠不斷降低代理商的門檻,向網絡零售轉型,如下沉區域代理權,原來代理權集中在省級,只要找省級代理商即可,現在則必須下沉至市級,甚至區縣級”,在采訪中,雙嶼鞋都一鞋廠負責人訴苦道。
上述鞋廠負責人稱,現在直接下沉至區縣級后,中間環節的代理“盤剝”減少,售價也相應減少,原來一雙女鞋要賣156 0190 2607元,如今賣100元即可,鞋廠通過降低售價來刺激市場消費。
溫州鞋業徘徊前行
與張麗的鞋廠主要立足內銷市場不同,溫州市長發祥鞋業有限公司主要做出口貿易,眼下的行業庫存困境也給這些外貿鞋廠帶來啟示。
據溫州鼎力品牌管理咨詢機構首席顧問周劍東提供的數據顯示,2013年“雙11”后至今,全國各類鞋業實體店鋪關了約7000家。目前,鞋類行業面臨著巨大的庫存壓力,以淘寶為例,2013年 “雙11”360億元的銷量背后,可能剩下了800億元的備貨,其中約有300億元是鞋類產品。
就溫州而言,據不完全統計,其生產數量約占全國的25%。如果這些庫存無法處理,一方面將影響當地鞋廠的資金回流,另一方面這些庫存到了來年,色澤等都會變差。
從事鞋業生產與貿易已有20多年的廖先生,目前是長發祥鞋業的副總經理。這家鞋廠坐落于鞋都產業園區二期16號地塊,屬溫州市成長型中小企業,主要生產各種高檔皮鞋、運動鞋、休閑鞋等,年均有240萬雙的訂單量,主要為美國、法國客戶做訂單生產。
廖先生對記者表示,近幾年來,早期在鞋廠打工的不少從業者出來單獨辦廠,導致產能增加;同時,與外貿的反季節性生產可有效避免高庫存不同,內銷更多的是當季生產,由于鞋廠采用的是機械化,生產周期大大縮短,兩三天就能生產出當季鞋子。而辦廠主體的增加、生產周期的縮短等因素增加了行業的產能,但市場的容量有限,目前整個市場供大于求。
面對這種困境,廖先生表示,自己公司一直努力走差異化競爭,包括增加外貿訂單、減少成本以及做真皮、自然皮等毛利相對更高的鞋子。
實際上,鞋類產品一直是溫州乃至浙江傳統外貿商品的支柱之一,從*近三年的鞋類產品工業產值、出口貨值數據來看,溫州的鞋業發展似乎陷入了徘徊的狀態。官方公布的數據顯示,2011年,溫州鞋革行業共完成工業總產值830.8億元,同比增長6.51%;2012年為832億元,同比增長了0.21%;2013年,工業總產值為852億元,同比增速為2.34%。
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