(二）創新性的差異化概念。

創新的概念對品牌發展，有*大的提升，盡管鞋產業技術門檻很低，但是擁有差異化的概念，進行一定的科技含量和技術創新，仍然可以迅速與其它產品區別開，占領到一個比較高的品牌制高點。例如，耐克的氣囊技術、SHOX緩沖技術，阿迪達斯的“a3緩沖技術”、世界上**雙芯片智能運動鞋，都**了市場潮流，廣受消費者追捧。李寧也是本土品牌的優秀代表，產品創新的核心以“減震”理念展開，建立“腳型數據庫”，通過“鐵系列”球鞋多項技術與外觀創新，成功實現品牌升級。

（三）實施雙品牌戰略。

中國鞋大量出口國外*大的優勢就是低成本，但因為盲目競爭，導致產品價格被打壓*低，企業利潤微薄，如果直接以運作品牌方式去做，在產品與品牌沒有改善情況下，一時提價，勢必降低企業競爭力。為了規避市場風險，在保持低價品牌同時，建議起用第二品牌，作為企業戰略性品牌，避開競爭激烈的低價位區間，全面導入現代品牌管理體系，提高產品的技術含量，提升價格，進入中高檔市場。企業以兩條腿走路的方式，建立品牌運營機制，逐漸擺脫產品越賣越多，利潤越來越低的困境。

（四）打造區域性強勢品牌。

進行海外市場拓展，要有營銷戰略思想，切勿眉毛胡子一把抓，**選擇一處戰略性基地市場，作為海外根據地，再向其他地區輻射。品牌*大的一個特性，就是具有擴張性。企業根據自身資源整合能力，有選擇地進入到歐洲某個區域把品牌做大做強，要比盲目的全面撒網更為明智。比如，可先進入歐盟實力相對較弱的東歐或西班牙、葡萄牙等國家，通過廣告、公關、促銷等形式，建立品牌影響力，避開意大利等發達國家鞋品牌打壓，再逐步向更發達地區滲透。

（五）品牌形象的本土化。

中國鞋品牌進入海外市場，要結合當地的人文特點和市場經濟發展程度，為品牌注入本土理念，以親和性的品牌形象獲得當地消費者的認同。例如，李寧進軍歐洲市場，贊助西班牙男女籃，通過體育營銷，獲得廣泛報道，深得西班牙以及歐洲消費者好感，樹立了國際品牌形象，為國際市場拓展奠定了良好基礎。

中國鞋業品牌的四大缺陷

（一）鞋業品牌內涵的缺失。

對一雙鞋子而言，無非滿足顧客的兩種需求，一種是基于穿著的產品利益訴求，另外則是彰顯身份的品牌感性訴求。

（二）人性化的缺失。

鞋子作為對人類行走工具腳的保護，如果忽略了對人性化的關注而未滿足人體工程學需求，那么即使它的版型再成功，它的市場都將逐漸萎縮。

（三）品牌顧客滿意度缺失。

日常生活中關于鞋子的投訴是相當高的，但是即使*終通過第三方斡旋解決了，*終仍會失去一位顧客，并將由此產生較負面的口碑而失去一批潛在顧客。商界流傳著這樣一個觀點，對組織*忠誠的顧客才是它*有價值的顧客。

（四）知識產權意識缺失。

假耐克事件令人記憶猶新，中國人的仿造能力令世界折服，當然某些仍是停留在外表的刻意模仿上，并沒有創新出知識產權，而是典型的剽竊。鞋子和服裝同樣有版型一說，其實這版型就是楔子的知識產權，知識產權是用來區別對手隔離競爭的，但是往往被仿冒打敗。

鞋業品牌未來發展趨勢分折

（一）“新壟斷時代”的來臨

隨著網絡技術的迅猛發展，消費者獲得取信息渠道的增多，市場競爭對手的不斷增加，盡管傳統的主要品牌影響力和吸引力依然存在，但是，隨著跟進和新加入的其它品牌（包括很多有個性的小品牌）的不斷涌現，令市場份額的分割愈來愈細，使得主要品牌的市場危機感日甚。與此同時，一些行業的主要品牌受到領導品牌和跟進品牌的雙向擠壓，也不得不采取新的手段保護市場。 而這兩方面的表現，在全球化浪潮中，更多地體現在品牌并購、品牌聯盟等方式，幾乎已經成為企業擴大規模、增強實力、提高效率的重要手段。也預示著“品牌新壟斷時代”的來臨。關于品牌聯盟，是指擁有共同發展理念的品牌進行的戰略性合作關系。我們知道的有索尼跟愛立信的聯盟等。而對于本土企業來說，“品牌新壟斷時代”的主要特點體現于“技術壟斷”、“資本壟斷”和“商標壟斷”三個層面。

(二）顧客忠誠度向“品牌崇拜”的進化

　隨著顧客所享有的品牌選擇范圍進一步增大，以及價格戰等綜合因素影響，在品質相差無幾的情況下，顧客經常會拋棄某個品牌而轉向另一個品牌。有些品牌花費大筆資金進行短期促銷活動，但是這種促銷活動往往會吸引來更多“占便宜”的顧客，而并不有助于擴大更多的忠實顧客。越來越多的品牌在如何確保消費者的忠誠不移上，已經感到愈加費勁。 盡管對于多數品牌而言，顧客的忠誠度在降低，但是，一些主要的大品牌還是依然保持了其強勁的顧客維系紐帶。這種紐帶可稱之為“品牌崇拜”，即建立在消費者視作自己擁有該品牌的某些特權（話語權、建議權等）的基礎上，對品牌的忠實有如宗教信教般的關系，并且為有意區別其它品牌的消費群，針對自己所愛品牌而自我設立的一套規定明確、實施嚴格的價值體系制約。這群信徒（消費者）將該品牌提供的一系列的滿足，包括物質、精神、個性等，自覺向其他消費者推介，同時還建立品牌愛好者網站，積*參加該品牌舉辦的各種活動，并為自己是某品牌的追隨者而感到驕傲等。品牌崇拜是一種特定形式的思想觀、消費觀、生活觀。品牌崇拜是通過產品、形象、個性、文化等各個方面展開整合的心理攻勢，而不是單一的突破。在中國鞋業品牌的激烈競賽中，消費者對多數品牌的忠誠度尚未真正形成，因此，在推動品牌上的任何的努力，都*有可能從競爭中脫穎而出，不斷吸引一代接一代的中國消費者。

（三）事件營銷

借助事件營銷，令品牌飛速崛起，曾經是某些國際品牌的經典手筆。事件營銷近年來越來越受到國內外品牌的青睞，筆者曾專門撰文將事件營銷歸納為“借勢”和“造勢”兩類，以及“明星策”“體育策”“新聞策”“輿論策”“活動策”“概念策”6大策略。未來的趨勢，則將會是6大策略的組合使用。

（四）品牌銷售之網絡終端的強化

品牌虛擬化經營的緣起與我國企業為國外品牌OEM貼牌加工有*大的關系，國際品牌出商標，到中國訂貨生產，自己并不需要有龐大的工廠設備等。比如我們熟悉的有耐克鞋、玩具等。 品牌虛擬化經營的方興未艾，也標志著品牌管理及銷售“人海戰術時代”的終結。評論一家公司的規模已不再視其“人員多少”而定了。目前國內的品牌，也有不少虛擬化經營取得成功的。

來源：中國鞋網