鄭秀康：羅馬不是**建成的

　　一個(gè)月前，康奈皮鞋專賣店在澳大利亞開出2家專賣店，7月底又在新西蘭開了一家。盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不太好，但康奈總裁鄭秀康并沒有放慢腳步的意思。

　　自從2001年2月，康奈成為溫州**家在國(guó)外開專賣店的鞋企，如今康奈已有300多家國(guó)外專賣店。而近年來，不少溫州鞋企都想讓自己品牌邁出**，卻一直沒有成功。羅馬不是**建成的。

　　“前幾年，真的很辛苦，那時(shí)來店里消費(fèi)的，7成是在海外的中國(guó)人。現(xiàn)在，我們的海外門店店長(zhǎng)、店員都是老外，90%以上的客戶也是老外。”鄭萊莉說，他們?cè)趪?guó)外走的是高端路線，設(shè)計(jì)、材料都采用了國(guó)際元素，利潤(rùn)比較高，受人民幣升值、出口退稅等因素影響相對(duì)較小。

　　康奈在國(guó)內(nèi)的專賣店更是超過了3000家，“專賣店穩(wěn)定增長(zhǎng)，這部分訂單每年也跟著穩(wěn)定增加?！?br/>
　　鄭秀康在業(yè)內(nèi)一直很低調(diào)，就像消費(fèi)者對(duì)康奈鞋的印象一樣，產(chǎn)品質(zhì)量好但不夠時(shí)尚。不過這個(gè)局面也在悄悄改變，如今女兒管營(yíng)銷，兒子管研發(fā)，消費(fèi)群越來越廣，去年年底剛推出的動(dòng)感舒適鞋，就成了今年拉動(dòng)利潤(rùn)的新產(chǎn)品?！跋胍S持良好的利潤(rùn)，推新品顯然是*好的方式。”

　　如今，康奈正在籌辦零售學(xué)院，準(zhǔn)備對(duì)終端投入更大的精力。
　　
王振滔：借勢(shì)奧運(yùn)更上一層樓

　　記者從奧運(yùn)會(huì)前兩周就開始聯(lián)系奧康集團(tuán)總裁王振滔，中間只接通過一個(gè)電話，當(dāng)時(shí)他正趕去見兩個(gè)國(guó)際新客戶。所有的中國(guó)企業(yè)都希望能在“家門口的奧運(yùn)會(huì)”沾點(diǎn)光，向“世界品牌”的目標(biāo)沖鋒。奧運(yùn)會(huì)開幕式前，當(dāng)這個(gè)敦厚的溫州人站在飛人劉翔身邊，用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，說出“2008，看中國(guó)腳步”時(shí)，奧康這個(gè)品牌已向世界亮相。

　　為了能夠充分借勢(shì)，王振滔下手有點(diǎn)“狠”：從拿下奧運(yùn)皮具供應(yīng)商資格到隨后展開一系列推廣活動(dòng)，請(qǐng)劉翔當(dāng)代言人、奧運(yùn)廣告投入等，前前后后投入超過3億元。以一雙鞋均價(jià)300元來算，相當(dāng)于要賣出100萬雙鞋。一般而言，企業(yè)拿下奧運(yùn)贊助商資格后的后續(xù)投入是前者的3倍左右，奧康實(shí)際上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)比例。

　　“雖然短期內(nèi)要收回這個(gè)投入不太可能，但去年中國(guó)品牌研究院發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，我們的品牌美譽(yù)度上升了8.63%?！眾W康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕說。

　　品牌響還得讓消費(fèi)者有更廣的消費(fèi)渠道。近日，奧康集團(tuán)開出了溫州鞋企**家網(wǎng)絡(luò)商城奧康網(wǎng)絡(luò)商城，讓溫州鞋**次“觸網(wǎng)”推廣。

　　去年，王振滔投入300萬，研發(fā)出量腳定鞋器——量腳定制做出來的鞋子，肯定*舒服。王振滔想象著：哪天，奧康店里只擺一臺(tái)電腦，顧客量好腳型，選好鞋子的款式、顏色、材料，定制后送上門?！爸灰辛四_型庫，來消費(fèi)過的顧客以后只要上網(wǎng)選鞋樣就行。”

　　據(jù)了解，目前量腳定鞋器因?yàn)槌杀咎撸辉趭W康個(gè)別店試用，但網(wǎng)上商城已經(jīng)騰空，準(zhǔn)備迎客。

　　溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，溫州市鞋企銷售方式經(jīng)歷了多個(gè)階段，從批發(fā)制，發(fā)展到廠商聯(lián)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)制、導(dǎo)入連鎖專賣。而王振滔這次創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)商城可以說是營(yíng)銷的*高階段，溫州鞋從此進(jìn)入立體營(yíng)銷時(shí)代。

　　“讓幾千萬雙腳的腳型數(shù)據(jù)，都留在奧康的電腦里，”王振滔說，“讓它們的主人成為奧康的終身顧客，這才是我*想獲得的寶貴財(cái)富?！?br/>　　
錢金波：一年花2億搞研發(fā)

　 2億元，要賣掉多少雙鞋子？然而近年來，紅蜻蜓每年用在研發(fā)上的費(fèi)用就達(dá)到這個(gè)數(shù)字。

　　今年，中國(guó)鞋業(yè)終端營(yíng)銷發(fā)生巨大變化，面對(duì)日益高漲的租金壓力，單店業(yè)績(jī)?cè)诓粩嘞禄?，再加上不斷上漲的人力成本、原材料成本，鞋業(yè)品牌的利潤(rùn)面臨巨大壓力。

　　紅蜻蜓集團(tuán)總裁錢金波手上有個(gè)調(diào)查表，國(guó)內(nèi)二線城市商業(yè)店面年租金平均價(jià)已超1萬元/㎡，有的地方甚至達(dá)到2萬元，就連國(guó)內(nèi)三線城市平均年租金也達(dá)到了4000元/㎡。這樣的租金水平，單一品牌的鞋類產(chǎn)品已經(jīng)很難支撐。同時(shí)，品牌間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，更是讓所有企業(yè)都喘不過氣來。

　　紅蜻蜓為此創(chuàng)新推出了終端集成銷售模式，把紅蜻蜓品牌下各類產(chǎn)品集中展示，滿足消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物需求。目前，紅蜻蜓已經(jīng)在全國(guó)開出近百家集成專賣店。

　　以紅蜻蜓臺(tái)州時(shí)尚GT（集成）概念店為例：開業(yè)半年內(nèi)同期營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)48%，“平效”（平均每平方米的銷售金額）提高25%，客流量比以前增加了25%。而原本需要幾家門面的成本，現(xiàn)在只需要一個(gè)。這個(gè)方式，也被溫州不少鞋企業(yè)運(yùn)用，把旗下多種鞋品牌集中在一起銷售，避免浪費(fèi)。

來源：錢江晚報(bào)