鴻安（福建）機械有限公司老板吳建軍*近一段時間來一直在關(guān)注越南、印度等地的局勢。在本土市場份額已經(jīng)穩(wěn)定的前提下，吳建軍開始考慮把市場重心向外拓展，而越南、印度等地則成了鴻安機械拓展市場的**之地。

福建作為三大鞋機生產(chǎn)基地之一，部分制鞋機械企業(yè)的產(chǎn)品基本上已經(jīng)覆蓋了制鞋工藝的各個環(huán)節(jié)，完全具備了整廠輸出能力，產(chǎn)品技術(shù)含量和檔次接近甚至超過臺灣鞋機的水平，在產(chǎn)品技術(shù)水平、生產(chǎn)管理及市場銷售上頗具特色，有些產(chǎn)品已出口歐洲、東南亞等。而作為福建鞋機的*主要產(chǎn)區(qū)，晉江鞋機更是成為福建鞋機沖擊國際市場的主力軍。包括滿譽鞋機、鴻安機械等在內(nèi)的本土鞋機企業(yè)都把目光投向了東南亞這一區(qū)域。

本土市場容量穩(wěn)定

作為晉江鞋產(chǎn)業(yè)的配套，制鞋機械*初來源于臺灣，現(xiàn)在晉江的許多制鞋機械制造企業(yè)以前都是臺灣地區(qū)制鞋機械企業(yè)的代理商，通過銷售、裝配、維修、服務(wù)，*后掌握了核心技術(shù)，形成自己的開發(fā)能力，轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品。在這個過程當(dāng)中，晉江也產(chǎn)生了一大批優(yōu)秀的制鞋機械企業(yè)。在10多年的發(fā)展過程當(dāng)中，晉江的鞋機已經(jīng)基本能夠?qū)χ菩a(chǎn)業(yè)形成有效的配套供應(yīng)。然而也正因為對于本土鞋產(chǎn)業(yè)的過度依賴，導(dǎo)致本土鞋機產(chǎn)業(yè)缺乏足夠的創(chuàng)新能力，同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重，晉江的鞋機產(chǎn)業(yè)市場總量一直停滯不前，這也成了眾多晉江鞋機企業(yè)發(fā)展的困惑。

“在外人看來，晉江鞋產(chǎn)業(yè)對于鞋機的需求非常大。這句話本身并沒有錯，但是再大的市場需求也經(jīng)不起多家企業(yè)的共同折騰。這些年來，晉江鞋產(chǎn)業(yè)對于鞋機的需求已經(jīng)達到一個比較穩(wěn)定的水平。如果沒有比較大意外的話，本土鞋機市場基本上每年保持在一個比較低水平的增長。”吳建軍告訴記者，在他看來，同下游鞋材廠、成品鞋廠的發(fā)展一樣，本土鞋機市場對于產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨向穩(wěn)定，短時間內(nèi)將很難出現(xiàn)爆炸式的發(fā)展。

本土市場趨于穩(wěn)定只是一方面，對于晉江鞋機來說，在本土市場上生存還有一個短板：研發(fā)。“一直以來，晉江本土生產(chǎn)的鞋機只是在臺灣鞋機的基礎(chǔ)上進行修改，很難有企業(yè)拿得出完全獨立設(shè)計、研發(fā)的機器。在整個市場需求旺盛的時候，這個短板還不會顯現(xiàn)出來，但是等到市場需求趨于穩(wěn)定的時候，就能夠很明顯地看出晉江鞋機的不足了。現(xiàn)在晉江鞋機市場上對于鞋機的需求主要集中在高端鞋機這一塊，而這一塊則是本土鞋機企業(yè)很難滿足的。這也就導(dǎo)致了雖然市場空間仍在，但是本土鞋機卻無法享受的局面。”一位不愿意透露姓名的鞋機企業(yè)老板告訴記者。

福建喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理張嘉猛在談到這一問題時也持相同看法。“如果企業(yè)正處在穩(wěn)步發(fā)展的時期，根本沒有人會去大規(guī)模地購進機器。畢竟購買機器設(shè)備是一筆長期投資，而且不同于其他投資，機器買進來之后只會貶值，不會升值，買進的機器再賣出去時連廢鐵都不如。這也是不少下游廠商考慮的問題之一。”張嘉猛談道。

外拓**東南亞

本土市場發(fā)展空間有限，外來“勢力”又加大了對晉江市場的搶奪。內(nèi)憂外患之下，不少晉江鞋機開始了逐步向外拓展市場空間的步伐。而在晉江鞋機外拓的步伐當(dāng)中，以印度、越南為代表的市場成了他們的**目標(biāo)。[next]

“印度市場空間非常大。以前這些市場主要是出口橡膠、進口鞋材，現(xiàn)在這些地區(qū)開始了進口鞋機、獨立生產(chǎn)鞋材的階段。與此同時，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在并沒有比較成熟的鞋機企業(yè)，只能從其他產(chǎn)區(qū)進口。對我們來說，這就意味著機會。畢竟相比臺灣鞋機，晉江鞋機的性價比更高。”吳建軍說，從去年開始，鴻安機械就加大了對這一塊市場的投入。現(xiàn)在在鴻安機械內(nèi)部，外銷所占的比例已經(jīng)接近30%，印度市場更是占到了鴻安機械整體市場銷售額的10%。“未來這一塊的比例還會更高。”吳建軍談道。

而本土另一家龍頭企業(yè)滿譽則更是把外銷市場視為自己生存的基礎(chǔ)。“現(xiàn)在，本土市場這一塊的量占滿譽的銷售比例已經(jīng)很低了，我們的市場主要集中在東南亞、美洲等地。其中，又以東南亞市場特別是越南市場為重。雖然越南只是一個發(fā)展中國家，但是由于這個地區(qū)的鞋廠很多都是為耐克、阿迪達斯做加工，對于機器設(shè)備的要求很高。我們的產(chǎn)品剛好能夠滿足他們的需求。”滿譽集團總經(jīng)理丁玉峰談道。

雖然對于本土鞋機外拓前景很看好，但是吳建軍也擔(dān)憂會出現(xiàn)各種問題，而在他的擔(dān)憂當(dāng)中，匯率問題更為突出。“去年我們接到一筆越南訂單。由于當(dāng)時接單的時候已經(jīng)農(nóng)歷年底了，因此拖到了過年后才交貨。結(jié)果在那個時間段，由于匯率波動比較厲害，*終我們交貨的時候，基本賺不到什么錢了。”對于這樣的經(jīng)歷，吳建軍也很無奈。

“市場”外拓之后

對于晉江鞋機而言，這次市場的外拓頗顯無奈。在他們眼中，如果可以的話，他們依然想把份額放在以晉江、莆田為代表的本土市場上。然而一個不容置疑的事實卻迫使他們不得不進行這樣艱辛的外拓之旅：本土鞋廠、鞋材廠對于鞋機的要求已經(jīng)高到了很多本土鞋機企業(yè)都很難滿足的地步。

晉江鞋機也曾有過輝煌：憑借著過人的模仿能力，晉江鞋機曾經(jīng)把占據(jù)晉江市場份額*大的臺灣鞋機打得“落花流水”。五年前，晉江鞋機占據(jù)本土市場份額的80%，達到了一個頂峰；而如今，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)不足30%。這失去的50%，是被來自臺灣的鼎圣、天崗等“手下敗將”們瓜分的。

誰笑到*后，誰才笑得*甜。憑借著過人的模仿能力，晉江鞋機或許能夠在市場急速膨脹的時候成為老大，甚至把模仿的對象打得“落花流水”，然而當(dāng)市場趨于穩(wěn)定的時候，晉江鞋機又能拿什么和別人拼。或許今天晉江鞋機依然能夠靠著性價比的優(yōu)勢去越南、印度市場再賺幾年，但是當(dāng)這些市場對于鞋機的要求也提升了的時候，晉江鞋機又該何去何從？