去年，海寧皮革城成功上市，掀開了海寧皮革新的一頁。在上市的鼓舞下，沭陽、佟二堡、匯金國際城市廣場等海寧皮革城連鎖市場遍地開花，據了解，在未來3年～5年時間內，海寧皮城還將擇機在國內其他一些城市(如京津地區、成渝地區、中原地區等)開設皮革專業市場，一方面堅持皮革產品產業鏈價值增值的“內涵式增長”模式，保證公司擁有持續穩定增長的收入和利潤;另一方面，積*實施“外延式擴張”模式，大幅提高公司=經營業績，打造永不落幕的時尚秀，海寧皮革走上了發展的快車道，這對于一個零資源的小縣城而言簡直不可想象。其中的原因與當地政府、公司員工以及眾多生產商的努力分不開。

政府對皮革產業政策的連續性

海寧的皮革業發展歷來走在全國前面，建于156 0190 2607年的海寧制革廠，有中國皮革業的“黃埔軍校”之稱，在辛集與佟二堡皮革業發展的技術人才，其中不少是從海寧制革廠走出去的，作為產業集群，辛集與佟二堡是20世紀90年代初同時起步的，海寧稍晚2年，這三大產業集群可比性很強。不過，經過十多年的培育，作為皮革箱包業的城市品牌，海寧繼續保持自己的特有優勢，這三大皮革集群區都經歷過輝煌與低谷，有的至今還在低谷徘徊，找不到發展的方向，有的皮革經濟總量已經下降。而海寧從2001年走出低谷，每年都有新的發展，海寧的皮革產業做大了，海寧皮革的整體品牌打響了，海寧皮革業的產業鏈拉長了。

為何有著資源優勢的佟二堡，坐擁北京、天津、石家莊等大型消費市場的辛集，近年來的發展卻比不上沒有資源、皮衣穿著季節短的海寧?作為三大皮革產業集群之一的海寧，為何起步晚發展快?為何目前只有海寧能代言中國皮革產業?原來，只有海寧做到了政府對皮革產業的連續性政策支持。幾屆政府對海寧皮革產業與皮革城的繼續扶持，讓市場管理者、企業與市場經營者對海寧皮革產業與市場充滿了信心。

當然，海寧皮革城繁榮與發展還得益于有一支好的管理團隊，這支團隊不僅是市場的管理者，更是市場的經營者，引導著市場的健康發展，引導著產業的健康發展。作為一支管理團隊，海寧皮革城的經營思路是“三贏”。

用管理團隊創造“三贏”

皮革城的管理團隊是1997年組建的，1997年市場實行管辦分離，總體從工商部門轉出來，當時管委會一共只有8個人，其他的是臨時工，管理人員文化水平低，素質不高，當時只管理皮革城一家市場。

發展到現在，皮革城股份有限公司已經有一百多人，管理著海寧全市各類市場，還擁有產業加工區、外貿公司以及籌建中的五星級海寧國際酒店。通過不斷引進大學生，皮革城股份公司人員結構也得到調整，中專以上文化水平占50%強，中層以上的管理隊伍都是大專以上文化水平。

皮革城的管理團隊實現的是“三贏”。何謂“三贏”?任有法說：就是政府贏，企業贏，以及市場管理者贏。

政府贏在哪里?**，市場的繁榮必然帶來產業向前發展，海寧皮革產值從20世紀90年代中期的二十多億元發展到現在的幾百億元產值;其次，產業與市場的發展，必然帶來穩定的稅源;三是解決了全市的剩余勞動力，打開了國有企業下崗職工的再就業之路，皮革業吸引了不少產業工人;四是皮革產業與皮革城的發展帶動了城市基礎設施的改善，改變了海寧的城市面貌，“皮文化”繼“潮文化”之后，成為海寧的第二張“城市名片”。

企業贏主要得益于市場對皮革業的反哺。皮革城為眾多皮革企業提供了良好的交易平臺，皮革城是資金流與信息流的集聚地。皮革城的管理者不僅引導企業創品牌，還帶領眾多企業到國內外專業展會上了解行情，掌握更多的產業發展信息，更不用說每年在家門口舉辦的皮博會，它已是眾多企業獲得信息、追逐時尚、展示自己的**舞臺。

任有法說：“從兩個數字就能說明海寧皮革企業的發展，每一年海寧的皮革企業數量在以10%的速度減少，而皮革產值的總量卻以15%的速度增加，可見海寧的皮革企業在做大做強。更為可貴的是，目前國內外二十多個一線大品牌，都在海寧做OEM，這說明海寧皮衣的專業制作水平已達到國際**。”

從十多年的發展過程來看，不少以前只有幾萬元家底的皮革檔口老板，現在已是上億元資產的企業家。拿箱包老板來說，以前幾萬元就能做箱包生意，現在起步就要幾十萬元，有的已經做到幾千萬元的產值，開始自己在箱包加工區辦企業。在皮革城里，不少市場主體都是“錢生錢”，許多經營者都說：“皮革城里發展空間大!”