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優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城徐雷:恰當(dāng)?shù)拇黉N方式可事半功倍

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-11 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

雙十一在即,各家電商紛紛打響促銷戰(zhàn)役。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城CMO徐雷表示,適合電商本身的促銷方式可起到起到事半功倍的效果。同時(shí),徐雷認(rèn)為,促銷是電商發(fā)展很重要的工具,可以增強(qiáng)用戶黏性,從而促進(jìn)電商企業(yè)的發(fā)展。

作為老互聯(lián)網(wǎng)人,徐雷從“雙十一”伊始就經(jīng)歷著這個(gè)“節(jié)日”。在徐雷看來(lái),光棍節(jié)作為淘寶首創(chuàng)的促銷已經(jīng)取得了很大的成功,經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間已成為行業(yè)公司和消費(fèi)者年度很重要的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日,將帶來(lái)消費(fèi)的高潮。

去年的“雙十一”當(dāng)時(shí)還名為“淘寶商城”的天貓,十個(gè)小時(shí)交易額就突破10億元,當(dāng)日全天成交的33.6億元。不僅是天貓,包括優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城在內(nèi)的而在的B2C在“雙十一”期間銷量也有著明顯提升。當(dāng)時(shí)上線不到4個(gè)月的優(yōu)購(gòu)“雙十一”當(dāng)日訂單也一舉突破5000單。

市場(chǎng)預(yù)計(jì),今年天貓“雙十一”交易額會(huì)突破50億元,連帶效應(yīng)將會(huì)更高,但如此大的銷量并非每家電商都可以受益。“各家公司規(guī)模不同采取的營(yíng)銷方式也不同”,徐雷指出,有的電商借勢(shì)營(yíng)銷,在光棍節(jié)期間推出自己的促銷活動(dòng),有的電商采用阻擊營(yíng)銷方式,提前推出促銷,釋放消費(fèi)能力,“重要的是找到適合自己的方式,才能獲得事半功倍的效果。”

依托百麗強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì),優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城在各個(gè)時(shí)節(jié)均推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。徐雷表示,優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城主要銷售鞋服類商品,這一類商品有著自己的生命周期(一般是以季度為單位),優(yōu)購(gòu)會(huì)按照商品類型從上市到熱銷到季末清倉(cāng)的商品生命周期,并參考線下的消費(fèi)節(jié)奏進(jìn)行整體的促銷和推廣活動(dòng)。

目前部分電商企業(yè)一味加大促銷力度而忽視企業(yè)的良性發(fā)展。對(duì)于促銷徐雷有著自己的理解,他說(shuō),促銷是電商發(fā)展很重要的工具,對(duì)刺激消費(fèi),增加用戶粘性都有著重要作用。但促銷中企業(yè)也需要注意控制促銷頻次,并保證促銷力度的真實(shí)性,這樣才能得到更好的效果。

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