隨著市場競爭激烈程度加劇，更多的鞋類品牌將信息化管理引入終端，從而使企業(yè)的物流管控變得更加優(yōu)化。終端數(shù)據(jù)是品牌企業(yè)訂貨、補貨、制定促銷計劃、調(diào)整經(jīng)營措施的基本依據(jù)。

一些經(jīng)營理念先進的品牌已在終端店鋪廣設(shè)專業(yè)的銷售軟件，實施聯(lián)網(wǎng)，并在公司內(nèi)部設(shè)立專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員一職，以便能夠及時對終端銷售數(shù)據(jù)作出研究與分析。但仍有部分品牌和代理商連*基本的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作都做得不完善，有些數(shù)據(jù)報表僅僅是擺設(shè)，或是經(jīng)營流程的形式之一，終端統(tǒng)計數(shù)據(jù)并未得到全面的分析與研究。

分析終端銷售數(shù)據(jù)的益處

**，有助于企業(yè)快速作出正確的市場決策。鞋服行業(yè)的特點有很多，諸如流行趨勢變化快，銷售周期相對較短等等，只有及時、準(zhǔn)確掌握了顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能在營銷方案方面作出快速反應(yīng)與適當(dāng)調(diào)整，才能迅速抓住商機，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓帶來的損失。

其次，有助于企業(yè)及時了解銷售計劃的執(zhí)行效果。詳細(xì)全面的、動態(tài)的、時時跟進的銷售計劃是企業(yè)經(jīng)營成功的基礎(chǔ)保證。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時掌握銷售計劃實施的情況，發(fā)現(xiàn)計劃執(zhí)行過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績與終端服務(wù)水平提供依據(jù)與對策。

第三，有助于企業(yè)提高營銷系統(tǒng)運行的效率。一定程度上說，經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)都是通過對數(shù)據(jù)的管理與交流而串聯(lián)起來的，缺少了數(shù)據(jù)化管理這條主線，企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)便有可能如一盤散沙。何況，數(shù)據(jù)信息交流不暢，更會導(dǎo)致貨品錯配、調(diào)度有誤，對銷售不利反害。

數(shù)據(jù)化管理的常見用法

暢滯銷款分析

暢滯銷款分析是貨品銷售數(shù)據(jù)管理中*簡單、*直觀，也是*重要的因素之一。分析鞋款的暢滯銷情況，從時間上一般以周、月、季為周期；通常情況下，上柜一周后銷售量占據(jù)一定比例的產(chǎn)品為暢銷款，需要及時補碼，不能因為缺貨導(dǎo)致顧客流失，影響店鋪業(yè)績。此外，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析所得滯銷款的種類，及時予以促銷，以便加速資金回籠，降低庫存壓力。

單款生命周期分析

單款的生命周期是指從上柜到銷售出去的總時間，也有的說是單款的正價銷售時間，是根據(jù)庫存數(shù)量以及結(jié)構(gòu)，而對單款價格作出調(diào)整后的銷售時間，因此庫存在其中起了決定性的作用。但是影響庫存的因素有氣候因素、款式因素、競爭對手因素、導(dǎo)購員因素等等，品牌可根據(jù)自身庫存情況，通過調(diào)整單款價格的手段，改變單款的生命周期，從而更好地控制和提升毛利率。

老客戶消費數(shù)據(jù)分析

由于老客戶（特別是VIP顧客）對店鋪所做的貢獻非常大，對店鋪業(yè)績的提升常常起到?jīng)Q定性作用，尤其是在一些人口流動不多的地區(qū)，老客戶更是部分店鋪生存的關(guān)鍵，因此老顧客的管理是店鋪管理工作中*重要的細(xì)節(jié)之一。某些品牌和店鋪由于缺乏有效的VIP管理工具和手段，造成許多顧客“望而卻步”，導(dǎo)致VIP卡招攬顧客、維護顧客、提升業(yè)績的效果大打折扣。

因此我們需要對老顧客每次的消費進行登記和統(tǒng)計，尤其是對重點顧客的消費特點、消費頻率和消費金額做詳細(xì)的記錄與分析，這樣既可以制定出更合理的VIP卡辦理與優(yōu)惠條件策略，又進一步加強了對老顧客群體的精準(zhǔn)管理，如有針對性的給老顧客發(fā)送短信祝福、新貨及促銷活動的通知，開展VIP專屬享受的特權(quán)活動等等，大大提升了老顧客的品牌忠誠度，有助于老顧客購買頻次與客單價的增加；更有可能的是，通過老顧客的口碑，越來越多新顧客光臨店鋪，消費群體不斷擴大。

數(shù)據(jù)化管理在終端的應(yīng)用面很廣，譬如，通過對店員個人綜合銷售能力的統(tǒng)計分析，可以檢驗出企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)在終端的貫徹力度和實際效果；還可以通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品組合的合理性，包括產(chǎn)品搭配銷售、客單價對比分析等等。總之，數(shù)據(jù)化管理*核心的工作要點就是要掌控終端，要掌控自己的產(chǎn)品、庫存、物流，在毛利率*大化的情況下實現(xiàn)利潤的*大化。