改革開放三十余年來，廣東承接了港臺以及歐亞皮革鞋業(yè)的歷史性轉(zhuǎn)移，取得世人矚目的成績，現(xiàn)已成為全國乃至全球重要的鞋業(yè)生產(chǎn)和出口基地，其產(chǎn)量占全國半壁河山，占世界近四分之一。王建新自156 0190 2607年入行，至今已在廣東省鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)里摸爬滾打十四年有余，現(xiàn)任廣東省皮革協(xié)會理事長的他，見證過廣東鞋業(yè)飛速發(fā)展的時候，也正經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)變革的日子。新快報有幸邀請到這位業(yè)內(nèi)人士，與我們分享廣東省鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展之路。

外銷縮水內(nèi)銷競爭激烈從1980年至今，廣東省皮鞋年產(chǎn)量從520萬雙增長至*高時的13億雙，皮鞋年出口量從94萬雙，達到*高點時的11億雙。然而，自2009年開始，金融危機對整個經(jīng)濟環(huán)境產(chǎn)生不利影響，消費低迷，國際市場也日漸萎縮，去年數(shù)據(jù)顯示，省皮鞋產(chǎn)量回落至7億雙，出口量僅4億多雙。

“以前是只管做鞋就已夠了，訂單源源不斷。”王建新告訴新快報記者，廣東省鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)以加工為主，在外銷上有優(yōu)勢，占到銷售的七成以上。近年來，國際市場的萎縮，“優(yōu)勢變成了包袱”，省內(nèi)鞋企面臨銷售壓力，“國際市場縮水省內(nèi)鞋企受到嚴重影響，突然間他們發(fā)現(xiàn)訂單變少，或者是沒了。”

當然省內(nèi)鞋企意識到危機，紛紛轉(zhuǎn)頭瞄準內(nèi)銷市場時已經(jīng)晚了。浙江溫州、福建晉江等地鞋企多年來把握內(nèi)銷市場，已有一批成熟品牌占據(jù)市場份額，如奧康、紅蜻蜓、意爾康等；而省內(nèi)鞋企中，只有百麗在國內(nèi)占據(jù)大量市場份額，就像長頸鹿一樣高出其他品牌，而其他品牌在國內(nèi)市場的占有率較低，缺乏一批能與百麗形成梯度發(fā)展的品牌群體。

打造品牌是未來趨勢

“其實很多外地知名品牌也都來廣東進貨，貼牌生產(chǎn)。”王建新認為，廣東省鞋業(yè)發(fā)展瓶頸不在于產(chǎn)品，“廣貨向來以設(shè)計時尚、做工精細、性價比高著稱，大家爭著要。”但因品牌影響力不夠，確實在銷售上吃了虧。他提到，溫州年產(chǎn)量1000萬以上的鞋企有多家，如奧康、紅蜻蜓等，而廣東只有一家百麗，雖然年產(chǎn)量在3000萬雙左右，****同行，但省內(nèi)其他品牌再無年產(chǎn)量上千萬雙的企業(yè)。

“企業(yè)規(guī)模做不大，是因為品牌影響力不夠，在終端消費者那里沒有影響力。”王建新透露，國內(nèi)做得好的鞋企，渠道鋪得很廣，品牌深入人心。以百麗為例，其全國專賣網(wǎng)點已達16000多個，有數(shù)據(jù)顯示，其銷量占全國女鞋的15%，銷售額更占到20%。“省內(nèi)鞋企的未來發(fā)展應(yīng)著重打造自己的品牌。”品牌孵化需現(xiàn)代化鞋貿(mào)商城王建新坦言，要在終端市場與國內(nèi)龍頭品牌一爭高下已不容易，新興品牌可以朝批發(fā)市場和線上商城兩方面發(fā)力，并從專業(yè)市場中逐漸發(fā)展起來。提起專業(yè)市場，王建新更是侃侃而談，“因為市場需求大，專業(yè)市場成為中國特有的業(yè)態(tài)。”以前的專業(yè)市場給人的感覺就是臟、亂、差，批發(fā)就是到市場大包小包扛走，“這些都是舊專業(yè)市場的不足。”在彌補不足的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，是專業(yè)市場的發(fā)展趨勢。

王建新對專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級充滿信心，現(xiàn)代化的專業(yè)市場應(yīng)硬件與軟件方面有所提升，成為鞋業(yè)品牌孵化的搖籃。他提到，今年新開業(yè)的越秀·財富天地廣場國際鞋業(yè)主題商城是現(xiàn)代化專業(yè)市場的典范，“協(xié)會正籌劃打造廣東省皮革鞋業(yè)創(chuàng)新服務(wù)中心，為省內(nèi)鞋企的發(fā)展出力。”

對話王建新

新快報：越秀·財富天地廣場這樣國際鞋業(yè)主題商城的推出，會給省內(nèi)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來哪些影響？

王建新：越秀·財富天地廣場是新建起來的國際鞋業(yè)主題商城，無論是硬件，還是軟件都非常現(xiàn)代化，不僅彌補了舊專業(yè)市場的不足，還有所創(chuàng)新，是專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級。這與鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是契合的，更多的省內(nèi)鞋企在這里匯集，無論是品牌交流、產(chǎn)品交流，還是相互的影響，都可以達到1+1大于2的效果。我們可以把這里看做未來國內(nèi)鞋類品牌的孵化搖籃，中高端品牌鞋的集散地。

新快報：籌劃中的廣東省皮革鞋業(yè)創(chuàng)新服務(wù)中心，成立后會為鞋企提供哪些服務(wù)？

王建新：創(chuàng)新服務(wù)中心為鞋企提供的服務(wù)包括，技術(shù)引進、研發(fā)設(shè)計、質(zhì)量檢測、時尚發(fā)布、信息交流、產(chǎn)品展示、品牌孵化、市場拓展、人才培訓(xùn)、金融保障、財會審計、物流平臺等。比如，近期正與意大利知名品牌設(shè)計工作室談，希望其入駐專業(yè)市場，定期與鞋企作產(chǎn)品設(shè)計上的交流，而品牌孵化上，會有形象策劃等服務(wù)。還會積*組織專項活動，如行業(yè)發(fā)展論壇，專項研討會，新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備推廣會，國家政策推廣會，時尚信息發(fā)布會等。