天貓618當(dāng)前，大量成都中小企業(yè)上演“回血之戰(zhàn)”。

　　疫情下成都的鞋企出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，成立直播部門廣納20名主播，銷售額不降反升實(shí)現(xiàn)逆襲上漲20-30%，把天貓618當(dāng)成了演練直播利器的*大“練兵場”。成都的一家會(huì)展企業(yè)在生意涼涼后也轉(zhuǎn)開淘寶店賣個(gè)性化T恤開辟第二賽道。擁抱阿里的數(shù)字化新基建，讓更多的成都小微企業(yè)“得以回血”。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成都一鞋企招下20名主播??

天貓618成“練兵場”小目標(biāo)沖刺10萬雙

　　6月12日數(shù)據(jù)顯示，今年參與618的淘寶中小商家數(shù)量同比大漲166%。尤其是面臨困難的外貿(mào)工廠，在淘寶上成交大漲71%。“上淘寶，轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成了全國廠長的心聲，當(dāng)前全國一半外貿(mào)工廠都已經(jīng)開了淘寶店。

　　“從6月8日開始，我們就是16小時(shí)滾動(dòng)直播。”阿么鞋業(yè)創(chuàng)始人肖龍對直播帶貨信心滿滿，他告訴記者，天貓618也是阿么團(tuán)隊(duì)建立MCN機(jī)構(gòu)后的首次大促亮相，旗下已經(jīng)有20位主播，目標(biāo)的銷售額要同比增長20%以上。

　　6月9日，位于成都空港一路旁的阿么集團(tuán)電商團(tuán)隊(duì)格子間里氛圍異常火熱，和往年的運(yùn)營埋頭啃策劃案、美編緊張制作海報(bào)、銷售對接各大平臺(tái)的“老三大件”相比，今年*大的不同就是在辦公室格子間專門設(shè)立了十多個(gè)臨時(shí)的直播間。

“寶寶們可以買啦，這個(gè)size是當(dāng)下*火款，目前只有s號了！”鏡頭前，95后主播黎欣一邊打開鞋子的包裝，一邊為粉絲試穿網(wǎng)紅款，還不忘提醒鏡頭外的助理推出秒殺。鏡頭后方，堆滿等待拆開的各種爆款女鞋，旁邊是一塊充當(dāng)提詞器的大白板，而此時(shí)成千上萬的粉絲們都在手機(jī)前眼巴巴地等著下單。

　　“每當(dāng)看到貨品全部賣完，老粉們留言‘你穿的我都想買’，是我*開心的時(shí)刻。”黎欣表示，這款金色春款女鞋在今年2月份曾**賣出3600雙女鞋，金額達(dá)到28萬。在鞋類單品排位賽中位列第二，僅次于百麗旗艦店，目前粉絲量已經(jīng)達(dá)到了近52萬。

　　“今年618鐵定要熬夜了，現(xiàn)在排班基本上早上8點(diǎn)持續(xù)到24點(diǎn)都要直播，每個(gè)人每天直播小時(shí)超過6小時(shí)。”她告訴紅星新聞?dòng)浾撸约阂呀?jīng)悄悄添加了眼霜和面膜進(jìn)入購物車，公司也為大家安排了沙發(fā)、加班餐還有面膜和熬夜護(hù)肝片。

“其實(shí)早在去年9月團(tuán)隊(duì)就開始了試水電商直播。”肖龍?zhí)寡裕缭谌ツ晁_始發(fā)現(xiàn)顧客瀏覽產(chǎn)品已經(jīng)從圖文模式轉(zhuǎn)變成視頻模式了，令人意外的是，在去年雙十一，依靠直播帶貨**就銷售出了20多萬的佳績。

　　這讓肖龍看到了直播的潛力，而堅(jiān)定做機(jī)構(gòu)更大的信心來自于年初的全面抗疫，此前阿么鞋業(yè)生產(chǎn)的“成都造”女鞋，創(chuàng)造過天貓旗艦店單日銷量9萬雙、16萬雙的奇跡，渠道上也銷售到美國、日本、俄羅斯等海外顧客手中。而在年初全民抗疫期間，出口業(yè)務(wù)直接停滯，女鞋躺在庫房里賣不出去，資金就無法回流，團(tuán)隊(duì)被迫出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。從2月開始，主播小姐姐們直接在家里架著手機(jī)，抹上淡妝，就開啟了“云復(fù)工”。他意識(shí)到淘寶直播無疑成為中小企業(yè)們轉(zhuǎn)型的寶藏利器，于是他立刻單獨(dú)組建直播團(tuán)隊(duì)。

　　肖龍說，5G等技術(shù)發(fā)展，直播將是趨勢，機(jī)構(gòu)的專業(yè)度和主播人數(shù)還要擴(kuò)張，可以向美食、旅游、家居生活類等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，尋求更多的平臺(tái)入駐，形成直播矩陣。

淘寶、天貓成數(shù)字化新基建基石

助力中小企業(yè)回血

　　自疫情爆發(fā)以來，很多中小企業(yè)都經(jīng)歷了從線下到線上、從找員工到找訂單，從出海到海歸的艱難轉(zhuǎn)型歷程。為幫扶廣大中小企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，阿里巴巴于4月7日時(shí)隔11年重啟“春雷計(jì)劃”。自啟動(dòng)以來，“春雷計(jì)劃”已和十余個(gè)省市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群、加速線上銷售轉(zhuǎn)型、開拓內(nèi)貿(mào)市場、打造淘寶直播基地等一系列舉措，立體幫扶中小企業(yè)。

　　淘寶商家以中小微企業(yè)為主，堪稱社會(huì)經(jīng)濟(jì)體中的“毛細(xì)血管”，上月舉行的**淘寶商家大會(huì)上，淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人張凱夫表示，每天有4萬人涌入淘寶創(chuàng)業(yè)；過去1年，淘寶上誕生了15萬個(gè)年入過百萬的新商家。此外，淘寶將在未來1年內(nèi)，給新紅人、外貿(mào)企業(yè)、新品牌、渠道商等各類商家提供有針對性的扶持策略。

　　早在2月10日，阿里巴巴推出六大方面20項(xiàng)特殊措施，扶助淘寶上的中小企業(yè)發(fā)展。針對在外貿(mào)工廠面臨困難時(shí)，淘寶此前宣布：今年要再讓至少1萬家外貿(mào)店鋪年收入過100萬，讓1000家已經(jīng)品牌化的外貿(mào)企業(yè)年收入過1000萬。隨即，淘寶上開設(shè)了一系列外貿(mào)專區(qū)，淘寶特價(jià)版專設(shè)工廠直播版塊，舉辦淘博會(huì)為外貿(mào)工廠找到分銷渠道，快速趕上618的爆發(fā)機(jī)會(huì)。

貸款前3個(gè)月不用1分錢利息、發(fā)貨0賬期回款、開店工具免費(fèi)、線下商家全部零門檻免費(fèi)開淘寶直播等一系列舉措……疫情以來有200萬人上淘寶開店。到了618前，淘寶專門召開商家大會(huì)，全面升級商家計(jì)劃，給各類新商家都發(fā)布了針對性的扶持策略，幫助他們找到新機(jī)。

　　“對廣大中小企業(yè)來說，‘春雷計(jì)劃’是疫情下加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的“及時(shí)雨”，而正在進(jìn)行中的天貓618，則已經(jīng)成為‘春雷計(jì)劃’賦能的一次集中爆發(fā)。”

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)家儲(chǔ)殷看來，阿里這樣的平臺(tái)公司社會(huì)責(zé)任感在疫情下得到*大釋放，目前擺在小微企業(yè)面前*大難題是如何減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，利用物流、云計(jì)算、電商、金融數(shù)字化新基建，直接面向消費(fèi)者，對中小企業(yè)回血、穩(wěn)定就業(yè)是非常重要的。另外中小企業(yè)“爭相上淘寶”，這也間接反映了中國商業(yè)模式結(jié)構(gòu)性變化，傳統(tǒng)中國商業(yè)模式，主要是線下即廠家-商家-消費(fèi)者三環(huán)模式，現(xiàn)在出現(xiàn)了廠家直接商家化、直銷電商的模式，提供足夠平臺(tái)和支持，越來越多的是扁平式模式，這樣的數(shù)字化新基建，挖掘了城市以及農(nóng)村的消費(fèi)潛力。

疫情沖擊會(huì)展業(yè)務(wù)“歇菜”? ?

員工自創(chuàng)T恤與老板轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶

　　生意受到疫情影響的遠(yuǎn)不止鞋企制造業(yè)，而擁抱數(shù)字化加速線上腳步，成為中小企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶商家自救“回血”不約而同的選擇。

來源：成都商報(bào)