行業趨勢

對于時尚行業而言，今年充滿了挑戰，但也帶來了新機遇。

在數字化智能化進程中，新冠疫情卻成為了行業變革的催化劑，加速了行業趨勢的發展。消費者行為轉變，需求不斷升級。****的變化迅速成為了新常態。2021年，數字化消費將繼續占據主導地位并保持增長，我們必須抓住關鍵機會，幫助企業洞察行業需求變化，強化發展與消費者的關系。

消費者趨勢

再過去的幾年間，中國經濟實力、消費文化和人口結構的快速崛起，正不斷助推全球時尚產業重心轉向東方。后疫情時代我國**進入平穩期，消費者對疫情波動逐漸脫敏，整體消費趨勢和信心指數從第三季度開始加速好轉。中國消費者在時尚市場上的支出一直在持續上升，隨著整體中產階層的不斷擴大，為時尚產業的消費貢獻仍然有巨大的空間。

互聯網消費趨勢

我國互聯網行業經歷十幾年高速發展，線上流量紅利時代正逐步消失，但擁有9億網民的中國正加速促進互聯網消費市場的發展。加上“顏值經濟”爆發式興起，年輕人已成為時尚消費的**追求主力。在此背景下，企業紛紛投入數字化轉型浪潮中，特別是在疫情的影響下，以國內數字化程度高的企業為代表，在復工復產上展現了更高的效率和抗風險能力，這也讓全行業意識到數字化轉型的重要性和必要性。

1， 擁抱Z世代

全球人口結構正在悄然改變，年輕的Z世代已經成為新時代的焦點人群，社會各界都關注著Z世代人群的成長，圍繞于Z世代的商業機遇也不斷涌現。作為數字網絡原住民，在技術革命的推動下，Z世代的生活方式也發生了質變，他們的性格更加的自我獨立，更加關注人生的體驗感，同時更加懂得去挖掘*好的價值和服務。中國2.6億的Z世代人群，雖有近半為在校生，但在較好的家庭經濟基礎下，Z世代在時尚消費領域的貢獻仍以3.5%-4.5%的增速成長。

擁抱Z世代——策略

基于數字化營銷時代背景，以興趣構成的文化圈層和Z世代對多樣化、個性化追求的態度為設計切入點，利用Z世代的愛社交愛分享屬性，通過Z世代的“造風”，帶動全民愉快的“跟風”。其中一些有故事，有匠人精神，具有質感和辨識度的輕奢小眾品牌，將成為他們未來的購買趨勢。

2， 易種草體質

“種草”已經成為新時代消費主義的象征，它是通過某一物品的相關內容占有消費者心智的過程，更是影響購買行為的關鍵步驟。其中年輕女性和Z世代是種草消費的主力群體，超過90%的消費者會因為種草而購買商品。在短視頻、直播形勢興起之后，傳統的圖文種草平臺也逐漸多元化，各類優質的內容形勢成為品牌信息輸出、用戶商品信息獲取的重要途徑。明星、網紅所站臺的商品，正越來越深刻地影響著大眾的消費決定和傾向。

易種草體質——策略

種草模式往往以明星、KOL、用戶測評、體驗分享等多種形式推進，近年來隨著口碑效應的崛起，消費者在購買過程中也會愈發注重其他用戶的使用體驗。國內許多的知名時尚品牌已開始利用頭部資源，并通過KOC、普通KOL貼近消費者來擴大曝光量和影響力，進而打造全域式種草營銷。無資源品牌可聚焦小群體推出針對性內容和KOC真實評價營銷來提高種草力。抓住目標客戶，根據自身品牌特性選擇適合的種草方式是關鍵。

3， 民族自豪感

中國發展的偉大成就和國外的一些敵視，激發了以90后和00后為代表的強烈愛國熱情和民族自豪感，有近一半的消費者以購買國貨為榮。在同等商品的情況下消費者選擇購買國貨的比例高達84.2%，主要原因是對于國貨的價值認同和產品信賴，更多的高品質、高價值、高原創的商品開始走向國外，中國品牌正由量變加速到質變，消費者結構也實現了升級和變革。我國經濟實力崛起和國家內循環戰略將進一步推動國貨品牌發展。

民族自豪感——策略

消費者對國貨好感度日益提升，品牌應更加契合Z世代個性的高顏值的消費觀，提升品牌國際形象和地位，差異化定位全新的消費場景、重視分享、傳播與消費者溝通，并傳達正向獨特的生活態度。2018年李寧首次推出中國李寧國潮系列并登上國際時裝周的新聞刷爆了朋友圈，它用運動的視角表達對中國傳統文化和現代潮流時尚的理解，向全世界展現了中國李寧原創態度和時尚影響力。

4， 聚焦可持續

新冠疫情加速提升消費者的健康、環保、社會責任意識，越來越多的消費者在進行消費時會產生“道德焦慮”，懼怕自己的消費行為會對環境和社會產生負面影響，進而感到罪惡感與羞恥感。R.I.S.E可持續時尚實驗室在今年的2251位消費者和20位品牌方的樣本中，84%的消費者對環保可持續具有高認知，其中約90%以上的高認知者表示“時尚產業生產者們應該公開生產過程中的環境影響，并愿意了解時尚產業在企業社會責任上所作出的貢獻”。

聚焦可持續——策略

可持續市場的擴大需要環保消費者和品牌商互相支撐和促進，一方面引導消費者為可持續消費，另一方面可利用創新設計增加和推廣可持續消費產品。另外提高廢棄后回收利用率是新商業模式關注的主要方向，也是品牌和設計師的重點探索領域和企業創新的重點方向。國內外品牌已陸續推出環保系列產品。

5， 新時尚之都

“北上廣深”這些一線城市的時尚消費越來越飽和，中國有3億多中產階級分散在全國各大城市，只有洞悉不同城市人群對時尚消費的特點和認知，才能*大限度發揮他們的時尚消費潛力，VOGUE BUSINESS從時尚消費實力、時尚商業潛力、時尚文化力、時尚創新人才力以及時尚發展力五個維度綜合出發，為大家帶來2020中國新時尚之都的排名，其中綜合實力*強的成都成為了中國新時尚明珠。

新時尚之都——策略

疫情過后中華大地的每一個城市也面對著****的機遇，杭州和成都在綜合實力不相上下，但是杭州在文化力的發展上略遜于成都，發展潛力巨大；重慶和南京坐穩“第二梯度”，都有很大的空間追趕上成都和杭州；疫情后，政策性紅利逐漸傾斜于武漢，這或將加速該城市的時尚潛力爆發；西安、長沙、青島的時尚綜合實力位居中游，各自都有短板和優勢，需要取長補短、均衡發展；沈陽和大連有著強勁的時尚奢侈品消費力，但需加強營造時尚文化環境。

6， 新奢侈一代

2020年全球奢侈品市場受新冠疫情重創，中國**回暖，預計2020全年增速20-30%，同時中國的奢侈品消費也將在不久后占到全世界總額的50%。現階段年輕化消費趨勢明顯，90%的消費者愿意接受奢侈品本土化，其中18-35歲的新奢一代將貢獻未來69%的消費增量。伴隨移動互聯網在中國全面化滲透，用戶獲取奢侈品信息的渠道、內容承載方式和購物行為的發生地等均在變化，奢侈品全渠道路徑特征已初現。

新奢一代——策略

疫情重塑了消費者的購物習慣，在新環境下想要保持增勢，以線下消費為主的奢侈品必須加速擁抱電商和社交媒體平臺，通過線上線下聯動營銷打造沉浸式藝術體驗持續互動，通過影片和快閃店等形式生動的傳播品牌價值，突破邊界，結合中國本土化設計，不斷適應年輕一代消費者。