??? 一個2012年才正式入駐中國市場的法國高端水晶品牌,如何能在短短兩年時間內掀起業界的加盟熱潮?在電子商務大肆沖擊傳統渠道的今天,芭妮奧蒂是如何做到反其道而行之地拓展線下店務連鎖拓展的呢?總結起來無非就是做好了幾件事:堅持自有且可信賴的品牌,整店輸出一站式扶持政策,個性營銷管理造就自己的粉絲群。
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以品牌為核心,產品不用愁
??? 在快時尚迅速發展的今天,水晶
飾品基本上趨于同質化。如何在眾多產品中脫穎而出,就需要在品牌上做足營銷功夫。出自有品牌發展歷程之外,與業界知名品牌建立起內在里聯系也能迅速將自己品牌打入消費者心中。芭妮奧蒂進入中國市場之前,已在國際*時尚國度法國歷經近百年的漫長發展,經受住了國際市場的考驗,成功叩開國際大門,從而奠定品牌的國際化發展道路,成熟塑造濃濃國際范兒的形象。此外,芭妮奧蒂與國際十大奢侈品牌之一、水晶飾品界龍頭企業施華洛世奇成功合作,成為施華洛世奇元素水晶授權品牌,所有原材料均由施華洛世奇提供,這就保證了與施華洛世奇產品不相上下的品質,進一步將品牌形象深入消費者內心。與此同時,芭妮奧蒂也將工作重點轉移到產品研發與創作設計上,產品的設計上延續了一貫“時尚、前衛、低調、奢華”的風格,將水晶元素演繹得****,制作工藝秉承尊重靈感、苛求**的理念,采用純手工鑲嵌,凸顯產品的高貴和美麗細節。
??? 一站式扶持,開店成功有保障
??? 創業跟賭博不一樣,如果你萬事俱備,就可以把風險降至*低,甚至為零。深諳投資人對創業的種種憂慮,芭妮奧蒂特別量身定制了9大扶持政策(1、評估支持2、選址支持3、裝修支持4、開店支持5、廣告支持6、經營保護7、管理支持8、定制支持9、培訓支持),360°全方位助加盟商創業。其中,總部將協助加盟者對所提供的店址進行實地考察,對商圈、經營損益預估等供加盟者參考。為保證各品牌加盟店之間的良性發展,總部將實行區域保護政策,在限定區域內,只能有一家店經營。并且給加盟商提供專業的銷售指導、營運培訓、展示陳列、產品配套銷售等方面的指導。
??? 以消費者為中心,生意不用愁
??? 對于消費者而言,一個品牌所表現出的感覺與印象,是透過完整的品牌形象、承諾與基調等統合規劃下,顯現于各個接觸點上。作為快時尚的水晶飾品,與消費者的接觸點尤其重要,這是單獨的電子商務賣貨方式所不能解決的,必須用體驗營銷通過看、聽、用、參與的手段,充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等感性因素和理性因素的營銷方法。芭妮奧蒂的營業員實際上就是水晶配飾顧問,須站在專業角度和客戶利益角度,提供專業意見和解決方案以及增值服務,使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值,這正是網上賣貨方式所無法解決的。而芭妮奧蒂對此有著專業的培訓,無論是水晶專業知識還是營銷管理方法,都能一一傳授。
??? 綜上所述,芭妮奧蒂之所以能在短時間內成為業界的**,不僅僅是因為能夠創造讓消費者動心的產品,還有商業圈的把握,更重要的是做好消費者的體驗式營銷,這也將成為今后廣大加盟商可以成功復制的不二經營法門!
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