當前，鞋 類終端已進入“亂戰”時代。一方面，鞋類市場飽和趨勢日益明顯，品牌商苦于難以贏利，只能向產能、規模要效益，以致形成惡性循環；另一方面，鞋類市場的品牌壟斷能力、渠道壟斷能力有限，尚不能像化妝品等行業那樣壟斷得那么徹底，導致了品牌混戰；第三方面，目前鞋業終端的渠道資源有限，各品類品牌大多處于成長階段，對鞋類渠道資源的激烈爭奪，導致終端運營成本的持續升高，使得越來越多的品牌疲于應付，有的甚至因此淡出了消費者的視線。

　　終端之亂，以“價格亂戰”尤為突出。近年來，許多品牌為了更好地立足終端，從店面形象到店鋪管理，再到店鋪服務都投入了大量的人力和物力，但效果卻不甚理想。因此很多經營者開始在價格方面大做文章，寄希望于利用價格戰來打壓競爭對手，提升店鋪銷售業績，使品牌立足區域市場。

　　某運動鞋品牌為了占據更多的終端市場份額，新款剛一上柜便8折促銷，當競爭對手8折的時候，它的促銷活動便降至6.8折;當競爭對手再次跟進時，它的折扣又變成了“買一送一”；當競爭對手“買一送一”時，他的折扣馬上變成“買一送二”；當競爭對手“買一送二”時，它則全場1折起、2折起……

　　類似于A品牌的促銷方式讓其他競爭對手應接不暇，部分品牌出于品牌美譽度的考慮，平時很少打折。畢竟這樣一來，毛利率是上去了，銷量卻下來了，相應的庫存也增多了，積壓的庫存*終只得通過每年兩次的大型促銷活動“甩”完，其價格相當于A品牌買一送一時的價格。而且相比于舊款，消費者肯定更愿意選擇新款。因此，受其影響，其他品牌只好被動加入價格混戰。

　　面對這種現狀，很多經營者也是一肚子苦水，他們將終端運營成本的居高不下視為價格戰產生的“罪魁禍首”。的確，近來來，只升不降的運營成本成為終端運營的***障礙之一，有的店鋪的運營成本甚至在以每年60%以上的速度遞增。實力較強的經銷商通過擴大經營規模來應對租金高速增長，實力小的經銷商只能選擇關門或者轉型。部分大品牌也感到壓力很大，部分品牌商開始通過期貨的返點補貼以及終端店鋪租金補貼，幫助經銷商抵御高成本帶來的壓力。

　　不過，也有行業人士表示，終端越亂，機遇越大。終端的運營成本居高不下，意味著在終端的零售市場設立了一個門檻，可以淘汰那些抱著“隨便賺點錢”的想法的經銷商，留下真正的精英，并促進終端規范運營發展成為一種行業常態。

小編有話說：面對紛亂的童鞋市場，如何穩住腳步成了企業*為關注的問題。在市場占有上，如果只是一味的打價格戰，只關注眼前的***，那對于企業長遠發展是及其不利的。童鞋的品牌打造，不但是價格，更在本身產品品質。從設計，質量，到售后，如果這一些都能做好的話，那相信在這個競爭激烈的童鞋市場中占有一席之地將不會是難事。