作為東莞第六大傳統支柱產業的制鞋業，今年經歷殘酷挑戰。很多鞋企扛過了2008年金融危機，卻沒扛過2014年。鞋廠關停、老板跑路的消息陸續傳來。不論是材料供應商還是工廠，都表現得小心謹慎。為保證資金鏈安全，他們改變了過去長期的生意習慣，一切現金操作，先收錢再出貨;或是關掉工廠轉做貿易公司，將訂單外發。然而，隨著東南亞等其他國家制造業的崛起和成熟，分食國際訂單已對東莞制鞋業形成巨大沖擊。

　　2008年的金融危機好像一場急病，來得快去得快;而今年的形勢猶如慢性病，下猛藥也沒用?！按蟛糠中瑥S要么就是***，要么就是虧錢”———有鞋企高管如是說。悲觀氣氛中，整個行業都在尋找出路。

　　形勢逼人

　　“鞋廠在東莞生存的壽命是個未知數，普通的來料加工基本已經沒有生存空間。今年大部分鞋廠要么就是***，要么就是虧錢?！?/p>

　　位于厚街的寶鼎鞋廠，開廠已經有13個年頭了。這個冬天，從表面看起來也沒有什么不同，從廠區到辦公室，所有員工各就各位，生產正常有序，看上去風平浪靜。但寶鼎的副總經理王仁國說，從2008年開始至今，東莞鞋業形勢一直在走下坡路。今年，東莞的鞋業遭遇的更是“血的挑戰”。

　　人工、社保要求提高一個廠年增開支兩三百萬

　　“工廠就是夾心餅，工人工資漲，社會福利待遇一直有要求，客人訂單價錢在下降。今年開年以來，工人工資又上漲了200元，平均工資去到3200元。”王仁國拿起計算器計算：今年每個月工資支出比去年增加了16萬元，社保支出多了三四萬元，兩項加起來工廠每個月的負擔多了20多萬，一年多了兩三百萬的負擔。

　　自2009年開始，寶鼎鞋廠每年過完年回來就要漲工資，不然招不到人。今年東莞對工廠購買社保的要求也提高了。去年政府要求企業給員工購買社保，參保人數要達到50%的員工人數，今年是要求要給75%的員工購買社保，社?；鶖狄蔡岣吡?00多元。今年員工的社保提高到每個月598元，其中工廠負擔部分大概是400元。即便如此，很多工人還不愿意買社保。工人們反映，回老家以后，社保轉不回去?？床【驮\要到指定的醫院，轉診報賬比例又不一樣。企業要掏錢給工人買社保，還要逐個去做工作。至于工廠相應的硬件設施，環保、勞保、員工體檢等等，以前政府部門只是抽查個別企業，今年是全面檢查。

　　訂單一再減少一雙鞋***幾毛美元

　　國外客戶對環保的要求不斷提高，現在客戶都要求出貨前要看測試報告。2002年之前，只要做出來像只鞋子，全部“出出出”。今年以來，就是一個線頭，哪怕是膠水線，都有客戶發圖片要求整改。

　　工廠生存環境越來越嚴苛。本來各項支出成本都在增加，又遭遇今年大市不妙，訂單不僅減少，客戶還不斷壓單價，平均從原來基礎上再降0.5美元。而一雙鞋的***本來就薄得不能再薄，也就幾毛美元。鞋廠還有傳統的淡旺季，比如三、四、八、九月，這四個月的淡季要其他月份做的單去填?！霸谶@樣的內外夾擊之下，鞋廠在東莞生存的壽命是個未知數，普通的來料加工基本已經沒有生存空間。今年大部分鞋廠要么就是***，要么就是虧錢?！蓖跞蕠f。

　　紛紛關停

　　“真正蓄意跑路的老板會有，但不多。能堅持誰不想堅持?能不倒閉誰想跑路?明年，很多企業仍然要在生死之間掙扎?！?/p>

　　實際上，僅10月份一個月，東莞就已有數十家較大鞋廠傳出關停消息。其中，在厚街辦廠14年的興鴻鞋廠較為知名。與工人們所控訴的***老板周仲銘是蓄意跑路不同，有同行的知情人士表示，周仲銘在業內信譽良好，也向村里表示有意向繼續做，工廠方面也一直都有訂單，原來的廠房可以容納兩三千人，后來員工流動大，余下700多人。剛好廠房到期，周仲銘曾向村里提出尋找合適的廠房，搬到小一點的廠房，以減少成本支出。此時資金鏈管控出了問題，客戶欠他的貨款沒到，他又欠供應商貨款、工人工資未發。*終鞋廠停工，周仲銘滯留***不歸，事件被移交給公安立案，這也讓許多業內人士感到惋惜。

　　而在此前不久，厚街赤嶺有間鞋廠，老板離廠去找人合作，還沒來得及趕回來，工廠已經“被停工”。據厚街監察部門介紹，由于資金周轉不靈，老板存在欠薪的事實，工人到法院起訴，導致法院查封而停業，這類倒閉情況并不在少數。官方認為，這跟惡意欠薪跑路還是有區別的。但關于鞋廠的壞消息不斷傳出。12月20日，臺資鞋廠東莞市普威鞋業有限公司被傳倒閉，這家經營了22年的臺資鞋廠出現停工。南都記者從勞動監察部門獲悉，普威鞋業今年訂單下滑明顯，為了維持正常生產經營，公司高層決定將該廠合并到普威旗下在莞的另一間工廠鼎力鞋廠。兩間鞋廠距離并不遠，但有些工人對公司信心不足，誤以為工廠要倒閉了，有些工人則提出要辭職回家過年，并要求工廠補償一個月工資，于是出現了停工停產的情況。目前，部分工人已經轉移到鼎力鞋廠繼續生產，老板也沒有跑路。

　　“真正蓄意跑路的老板會有，但不多?！痹跂|莞做了20年皮料的商人王永培也表示惋惜：“能堅持誰不想堅持?能不倒閉誰想跑路?你想想，一跑路，面子、名氣、家庭什么都丟了?！被谠谛袠I已經有二三十年的經驗和市場敏感，王永培預測，年關逼近，很多工廠可能就要“上路”了?！安皇俏覟貘f嘴，我估計明年倒閉的企業還會更多，失業率會更高。明年，很多企業仍然要在生死之間掙扎。”

　　“我估計年前幾十家鞋廠是要倒閉的。”對于接下來的形勢，王仁國同樣悲觀：每年年底是一個很頭痛的時期，工人這個時候流失了就不會回來了;年底材料廠商貨款催得緊，貨款又沒到的話，工廠資金周轉就會不靈，而明年開年二、三、四月又是淡季，怎么熬過去?在這樣的多重壓力夾擊之下，有些工廠老板干脆不做了。

　　談及寶鼎鞋廠現狀，王仁國說，他們一個月工資支出就要200多萬，*慘的一個月做了4萬多雙，而一雙鞋就只有3-5個點的***，一個月要做18萬-20萬雙才能***?！拔覀兊哪繕司褪浅制?，今年能持平就不錯了?！?/p>

　　外發訂單

　　“今年厚街皮料、鞋材等材料市場凸顯貿易化轉型趨勢。僅河田路口至河陽大廈沿線，貿易公司達3000家以上?！?/p>

　　“鞋博士”王勇均留意到，今年東莞的鞋廠少了，但貿易公司多了起來?！耙驗楣S還有訂單，但是生產成本高企，又招不到人，只能把工廠收了，做貿易接單然后把訂單外發。由于東莞制鞋市場成熟度高，企業更愿意把采購和研發留在東莞，像厚街河田皮料街一帶，今年多了很多貿易公司，這些貿易公司接單后，基本都是外發的?！?/p>

　　皮料商肖海波認為，今年厚街皮料、鞋材等材料市場凸顯貿易化轉型趨勢。僅河田路口至河陽大廈沿線，貿易公司達3000家以上?？蛻粝矚g來厚街貿易公司看樣品，然后下單，再由外地工廠生產。

　　大廠變小廠成為趨勢

　　關掉工廠轉做接單，工廠轉型為貿易公司，在王永培看來，有實力的人，有敏感性的人早在3年前就這樣做了。而收縮規模、搬遷轉移，大廠變小廠，也是今年以來的一股大趨勢。除了一部分倒閉的臺資廠，多數有實力的臺資廠搬遷到東南亞等其他勞動力成本更低廉的地方;留在本土的工廠則收縮生產線，許多鞋廠從原來幾千甚至幾萬人的工廠，逐年收縮到幾百人的規模。

　　東莞市鞋材行業協會會長方沛基認為，厚街鞋材貿易市場已經高度成熟并形成品牌效應，全球的客戶都會跑來厚街采購;但這些材料多數不在厚街生產，厚街承擔更多的是接單和采購的功能，這已經是近年來形成的新趨勢。

　　鞋材市場采購功能凸顯

　　方沛基指出，工廠雖然轉移走了，訂單也轉移了，但他們卻不是向一個地方轉移，而是分散在許多地方.那么這樣一來，其他地方就很難形成大規模的材料專業市場，因此，原本就具備基礎優勢的厚街鞋材專業市場的采購功能和集聚功能便進一步凸顯出來。

　　不過，劉勁對此持保留態度。他說，很多企業關了工廠轉做接單貿易，往外發訂單，今年有這種趨勢出現，但還是要回歸到專業的人做專業的事，你外發的訂單質量是沒有***的，所以說這樣的路能走多遠就不知道了。

　　現金操作

　　按照今年的形勢，拿1000萬做皮料生意，估計一年賺不到20萬，放銀行還有50多萬的利息。誰還愿意做實業呢?

　　一提到今年的形勢，皮料商人王永培就一籌莫展，嘴里反復念叨：苦。做實業真苦。他說，去年賣一尺皮料賺1.5元，今年賣一尺要虧3元，1000萬進來的貨，賣出去才700萬元?！皼]辦法，不虧本賣根本賣不出去，現在企業手頭都沒錢?！?/p>

　　不敢給客戶賒賬因企業倒閉風險提升

　　從今年5月份開始，王永培就意識到，今年要死掉一大批做鞋子、做皮包的?！般y行貸款更難了，招工更難了，訂單少了，企業經營的成本不斷提升，所以我也沒信心了，不敢給客戶賒賬，全部改現金，要不寧可不做。我怕他們倒閉啊?！彼踔僚e例說：“我賣100萬的皮料給客戶，賺他5萬元，如果我賒賬給他，萬一他跑路，我自己要虧95萬元，那我不是死翹翹?你說我怎么敢冒這個風險?”

　　按照王永培的說法，他往年賣1000萬的皮料，做500萬現金，然后可以有500萬的賒賬給工廠。“今年以來，我估計企業倒閉的風險提升，所以改為做900萬現金、100萬賒賬，這樣來控制自己的風險?！?/p>

　　王永培所在的厚街鴻運皮料市場，有皮料商上千戶。據他所知，今年做不下去的，或者干脆跑路的估計超過100家，賺錢的不到10%，其他都是持平或者虧損。作為鴻運*早的一批商戶，他說，原來鴻運鞋城很多工廠店，今年形勢差，有些企業連工廠店都關了?，F在繼續在經營的工廠店估計連一成都不到了。鴻運經營方主動降租20%，與商戶共度時艱。

　　“開一個普通的皮料鋪，起碼要三五百萬，所以，皮料商一般都是有一定家底的人?！蓖跤琅嗾f，按照今年的形勢，如果拿出1000萬做皮料生意，估計一年賺不到20萬，如果放銀行還有50多萬的利息。這樣的話，誰還愿意做實業呢?

　　供應商收縮工廠盡量接現金單

　　與王永培一樣，在厚街經營了18年皮料生意的溫州人肖海波，今年也全部改成了現金生意。“工廠打錢過來，我們發貨過去。全部用現金來做，健康穩定。但也存在瓶頸，沒有杠桿，發展比較慢，有一塊錢只能做一塊錢生意;如果有一定的杠桿，一塊錢可以做幾塊錢的生意，控制好杠桿，發展的速度會非?？?。”在肖海波看來，中國的工廠破產沒有很好的機制，作為供應商完全要靠工廠的信用和自律。所以，在沒有任何***的情況下，供應商沒辦法只有做現金才敢做，不是現金寧可不做。他從兩三年前開始收縮，到今年，客戶從原來四五十個工廠收縮到四五個工廠。

　　只認現金的不僅僅是材料供應商，工廠接單也顯得謹慎，盡量接現金單。專注鞋業20余年，曾在多家中大型臺資、港資等鞋企擔任過生產技術總監等職位的“鞋博士”王勇均介紹，在他運營的微信公眾號“鞋博士”平臺上，每天有很多工廠希望通過他找到訂單，但大家都想做現金，不想通過貿易公司，因為通過貿易公司不是做現金，有一個資金周轉期，企業都不敢接單。

　　“今年以來，在惠州出現的大量鞋業工廠倒閉，主要是鞋廠被國外的貿易商坑了。”肖海波分析，由于惠州很多鞋廠從國外貿易公司接單，都是二三手訂單，也就是原來大貿易公司的業務員自己出來做，實力都比較小，抗風險能力較差，容易出問題。一出問題，工廠的貨款收不到，資金鏈斷裂，只能倒閉。在東莞也有同樣的情況，由于訂單不足，工廠只要有單就會接來做，所以也難免遇到這類坑爹的貿易商。

　　“今年以來，我對客戶的要求也明顯提高，只做現金的訂單，沒有現金訂單，寧可不做，客戶欠款對工廠風險太大。”東莞本土的鞋廠老板劉勁，已經做了20多年鞋業，身為行業內的領軍人物，他對鞋業趨勢的洞察力常常為同行贊嘆。但現在他的預測同樣沮喪：“不僅是明年，未來3到5年，經濟形勢都不會太好?！?/p>

　　分食崛起

　　兩年前，他的客戶全部在國內，在東南亞國家還沒有一個客戶;兩年后，在他每年約一個億的皮料銷量當中，已經有近50%供應到東南亞。

　　據“鞋博士”王勇均分析，訂單轉移到東南亞，已直接沖擊中國鞋企的生存，東莞鞋業很難獨善其身。他注意到今年一個獨特的現象：越南、柬埔寨、印尼等東南亞其他國家的制鞋訂單都在大幅增長，只有中國的訂單是同比下滑的。

　　皮料供應：1億皮料近半供應東南亞

　　肖海波在厚街河田經營皮料生意已經18年。兩年前，他的客戶全部在國內，在東南亞國家還沒有一個客戶;兩年后，在他每年約一個億的皮料銷量當中，已經有近50%供應到東南亞。“在東南亞的這些鞋廠當中，從東莞搬過去的大概占八成，越南、印尼、柬埔寨等本地的鞋廠大概占兩成。”

　　他說，由于這些地方每一個縣城的人口都是很分散的，所以鞋廠規模都不大，基本都是幾百人規模;而從東莞搬過去的廠都是兩三千人的規模，因此通常都要在不同的地方設好幾個分廠。也有人建議他去越南做皮料市場，“但我覺得條件可能還不太成熟，工廠太過分散，配套等方面還不夠成熟，專業市場目前比較難做起來?！?/p>

　　物流成本：寄越南35元寄溫州20元

　　前兩年，越南那邊工廠少，物流成本也高，肖海波寄一個樣品過去，快遞費很貴，要200元;今年，寄一個樣品過去只需要35元，寄到溫州則要20元。因此，可以看出越南的物流成本已經跟國內差不多了?！斑@說明現在那邊的工廠已經多很多了，快遞量大，物流的成本自然降下來;另一方面，工廠去那邊成本低，更有利于創業。”

　　“東南亞的越南等國家基本上是零關稅，而中國多了關稅，工廠接單少了關稅優惠的優勢。”在東莞本土鞋廠老板劉勁看來，東莞制鞋目前主要還是做外銷多，這塊主要還是受東南亞等新市場的沖擊。

　　勞力成本：東莞越來越高鞋企空間收窄

　　“目前，越南、柬埔寨等東南亞國家工人工資是156 0190 2607元左右，相當于中國10年前的水平。未來做鞋子的趨勢，生產部分應該是往這些地方轉移?！睂毝π瑥S的王仁國分析，在政策、材料、資訊以及配套等各方面，東莞是*成熟的，但由于勞工成本越來越高，鞋廠在東莞的生存空間越來越小。將來，做高端鞋、自主品牌、***鞋的這類鞋廠可能生存空間比較大?，F在來料加工的鞋廠拼的是工人管理、客戶的實力?！拔磥砣迥昴軌虼婊钕聛淼?，那就是很厲害的鞋廠?！?/p>

　　約3年前，為了解決勞動力成本的問題，寶鼎把部分部件發給監獄代工，比如做鏈、縫珠、繡內里。如今，東莞不少鞋廠都有在走這個途徑，*少有50%以上的工廠，都在不同的區域由監獄承包去做這個手工的工作。大的工廠，像華堅、興昂更早就開始這樣做了。

　　企業信心：明年不樂觀后年也許會好

　　王仁國預計，明年更艱難，訂單量將繼續減少，更多地分到越南、印尼、墨西哥等，總量就這么大，而且客人單價不加，在東莞生產的成本越來越高，鞋廠的生產空間會越來越小。除了此前比較大的鞋廠玖鑫、興鴻的倒閉，在*近幾天，寶鼎周邊又有兩間較大鞋廠關停，“已經搬遷到越南”。

　　“明年不樂觀，后年也許會不錯?！毙ず２ㄏ鄬酚^一些。他說，前兩天的新聞顯示，今年美國經濟非常好，達到5%的增長，美國經濟好起來，明年會帶動歐洲好起來，后年大環境就會好起來?，F在是黎明之前的凌晨5點鐘，明年撐下去，后年就天亮了。

　　鞋企轉型

　　“工廠店的成本比較低，基本上有條件的企業都在做，盡管不知道能不能做成功，但企業確實是很積*地在進行調整?！?/p>

　　實際上，就在早兩年，寶鼎還打算在四川達州擴廠，2011年在那邊拿下一塊地，打算建廠，但是發現勞動力短缺不僅僅是東莞的問題，內地同樣缺工。于是果斷決定轉型，從建工廠改為建商業綜合體，這個項目便是正在建設的四川達州奧特萊斯商業綜合體。

　　投資轉向：斥巨資搞第三產業

　　工廠生產方面也在調整。王仁國說，“我們現在接的單，也在往品質比較高、難度比較高、別人做不了的鞋子這方面去努力，從而延長工廠的生命力。”走“少量多款”的路線，工廠規模也會縮小，留下的更多的將是精益化生產的作坊。

　　鴻運鞋城也在加速轉型的步伐，提到自己苦心經營多年的皮料買賣，鴻運董事長卓木雄直截了當，“沒***、風險大，今年干脆不做”。為了平衡風險，不久前，他斥巨資搞起綜合廣場，更多地投資到第三產業領域。

　　于去年11月份正式開業的鴻運3號外貿城，經營形勢不佳。卓木雄又再投入億元開發四期項目。他認為，雖然今年市場蕭條，但危機也是機遇。厚街的鞋材專業市場發展已有高集聚效應，因此要舍得投入。

　　電商沖擊：各檔次通殺鞋企措手不及

　　另外，原來很多東莞鞋企認為電商對高檔鞋的沖擊會比較小，今年看來電商已經是大勢所趨，基本上對低中高檔次通殺，很多國際的大品牌都在天貓有店，這也讓很多鞋企感到措手不及。所以今年很多鞋企也開始嘗試在做電商了。像琪勝等鞋廠的電商模式還處在前期階段，線上線下的產品和定價基本一致。產品分開定價，還需要一段時間摸索。

　　“電商的力量不可忽視?！毙ず２ㄒ舱J為，現在中國的電商這么發達，東莞制造占電商商品非常龐大的量，連馬云都要到東莞投資，如果東莞的制鞋能夠好好利用電商，直接去推內銷，對工廠是非常有利的。

　　直接通路：從工廠直通到消費者

　　未來可期的是，建立工廠到消費者之間的直接通路。企業都在不斷求變、嘗試，像厚街琪勝的工廠店，已經做了三四年，目前來看已經形成一定影響力。工廠店模式有它的好處，可塑性比較大，但培養期比較長，要引進一批消費者并建立對品牌的忠誠度，還是需要比較漫長的時間。今年以來，像琪勝一樣做工廠店的企業越來越多。劉勁發現，“工廠店成本較低，有條件的企業都在做，企業確實是很積*地調整?！?/p>

　　做強做小

　　劉勁也認為，未來的東莞鞋企應該是不求大，而求精。大的企業很大，小的企業很小，中間型的企業存活空間比較小。

　　琪勝是*早轉型切入內銷市場的鞋企，除了工廠店，兩年前他們還開始探索私人定制。不過，琪勝方面稱，主要是考慮不斷增加品牌的附加值，給消費者一種新的體驗，實際真正產生的效益并不大。

　　私人定制：生產和定做是兩個概念

　　劉勁說，今年私人定制的苗頭也開始在同行中出現，但技術和人才比較缺乏，畢竟，生產和定做是兩個概念。東莞工廠規模生產比較多，個人定制比較少。肖海波也認為，東莞做手工私人定制鞋不是強項。私人定制的手工鞋要有老師傅沉淀，東莞一直都是做貼牌，沒有這個基礎。“不過，東莞一向做女鞋很強，在全國沒有哪個地方做得過東莞，所以做女鞋的高端精品，這個方向是對的?！弊磕拘圩⒁獾?，東莞制鞋留下來的企業，基本在往高端精品方面轉型，大家都在燒錢，確實是有實力的企業在推動往這個方向在走，但是資金不夠雄厚，很難做得起來。

　　未來方向：不求大求精的高端產品

　　東莞制鞋業，已經形成共識，那就是東莞制鞋的優勢是材料配套、客戶群成熟、貿易公司集聚。走過艱難時期，將來留下的會是研發、采購、高端精品生產，會出現越來越多小手工作坊，就像意大利的鞋子生產都是高端精品，作坊式生產，三四十人即可。

　　去年，經濟學家林毅夫出席在厚街舉辦的世界鞋業發展論壇時就曾指出，未來東莞制鞋留下的將是精益化生產的高端精品。如今，林毅夫的預言，正在被東莞的制鞋企業踐行。劉勁也認為，未來的東莞鞋企應該是不求大，而求精。大的企業很大，小的企業很小，中間型的企業存活空間比較小。因為大的企業有品牌影響力，雖然成本高，但***附加值也高;而小企業有操作的靈活性，也是一個接地氣的優勢。

　　扶持政策：扶起有實力但缺資金的企業

　　劉勁說，他們前幾天跟百麗等國內品牌商的老板碰頭，現在大家聊的已經不是如何發展，而是如何活下去的問題。當地政府也到企業做過調研和溝通，希望能找到對策幫扶。此前，厚街的制鞋行業就曾提出要打造“厚街制鞋之都”的想法。但尷尬的是，真正內銷的企業不多，拿得出手的東西也不多。卓木雄提出，希望政府方面能夠出臺扶持政策，比如能否減免哪些稅費、銀行貸款給予支持、放寬貸款門檻等等。這樣，也許能夠扶持起一批有實力但是缺乏資金的企業，幫助他們往高端精品鞋制造轉型。

　　未來的東莞鞋企應該是不求大，而求精。大的企業很大，小的企業很小，中間型的企業存活空間比較小。因為大的企業有品牌影響力，雖然成本高，但***附加值也高;而小企業有操作的靈活性，也是一個接地氣的優勢?！獤|莞本土鞋廠老板劉勁