作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)
2009年,專注為“奢侈新貴”量身打造的男鞋品牌意大利零度正式進入中國,授權(quán)廈門零度尚品電子商務(wù)有限公司為該品牌中國區(qū)域的運營商。9年來,意大利零度已成為中國高端男鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,連續(xù)6年榮獲天貓雙11高端男鞋銷售**。這樣的成績是如何實現(xiàn)的呢??本期【鞋產(chǎn)業(yè)線上展洽會】聚焦零度皮鞋,探尋意大利男鞋品牌閃耀中國的那些不為人知的秘密!
匠心打造與品牌匹配的品質(zhì)
零度自進入中國以來,始終堅持“奢侈新貴”的定位,堅持走高端男鞋路線,從品質(zhì)、運營模式和品牌推廣方面有別于其他男鞋品牌,這也使得零度上線后一年內(nèi)便在天貓、京東等電商平臺取得了傲人業(yè)績。說起零度品牌,廈門零度尚品電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理涂春榮一臉的自豪。他坦言,做品牌需要沉淀,涂春榮堅持把產(chǎn)品質(zhì)量和款式創(chuàng)新作為構(gòu)建零度品牌的護城河。涂春榮表示:做鞋子,特別是做高端品牌鞋子不僅需要有高超技藝更要有匠心精神。他指著自己腳上穿的鞋子說,零度的每一款新鞋樣品都由自己親自試穿,只有讓自己的腳舒適才會推向市場銷售。
為了讓一雙鞋子穿著舒服,與它的品牌價值匹配,涂春榮和他的團隊也是用盡了心思。他介紹說,要做好一雙好皮鞋,無外乎做好幾個方面:1、選好皮料、內(nèi)里才能保證鞋子的透氣性、環(huán)保性;2、鞋楦是鞋子的模特,要保證腳在鞋子里面的容量合適;3、鞋墊既要保證能夠吸濕排汗,同時要具備減震作用;4、鞋底要保證能夠防滑、耐磨、減震、輕便、環(huán)保等特點。涂春榮表示,消費者在購買零度鞋子的同時,不僅從外在被它的意式鞋履文化打動,其由內(nèi)而外的精湛品質(zhì)更是值得消費者為之買單的內(nèi)核。
科學(xué)控制庫存
對于鞋企來說,庫存是眾多企業(yè)關(guān)心的問題。如何做到近乎零庫存的同時,又能確保有貨賣呢?涂春榮的做法值得借鑒。涂春榮表示,一家有責(zé)任的鞋企,*大的自豪就是讓自己的鞋子穿在消費者的腳上,而不是把貨品變成滯銷的庫存,放在倉庫的角落。他指出:在零度有20%的爆款占總銷售的80%,其中80%的貨品能夠做到七天到位,確保爆款商品的供貨及時。
如何實現(xiàn)終端與供應(yīng)鏈和生產(chǎn)環(huán)節(jié)如此快速的反應(yīng)呢?涂春榮的做法是,針對每一款鞋子,從供應(yīng)鏈、開發(fā)、生產(chǎn)到銷售建立統(tǒng)一的ERP系統(tǒng)和工廠溝通群,確保各個環(huán)節(jié)都能看到鞋子的實時庫存、銷售情況,當(dāng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)看到產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)時便會自行判斷這款產(chǎn)品是否要提前生產(chǎn)、或是備料?現(xiàn)有的庫存在何時會達到銷售臨界?平均**要補多少單?
傳統(tǒng)的鞋企*常見的庫存問題,通常有兩種:爆款賣到斷貨,滯銷產(chǎn)品賣不出去。對于線下實體店來說,爆款斷貨*大的影響可能是銷售業(yè)績,但對電商平臺來說,爆款斷貨則意味著排名下降、流量下降,這個影響是致命的。因此針對爆款產(chǎn)品做到及時反應(yīng),對電商品牌來說尤為重要。
利用技術(shù)重構(gòu)商業(yè)
當(dāng)問到未來公司的發(fā)展規(guī)劃時,涂春榮說道:廈門零度尚品電子商務(wù)有限公司目前的業(yè)務(wù)包括兩大塊:一、圍繞意大利零度品牌進行線上、線下的銷售渠道布局以及產(chǎn)品的品類擴充,繼續(xù)做強做大零度品牌;二、憑借現(xiàn)有成熟的電商營銷團隊,幫一些行業(yè)上有影響力的好品牌(比如詩萌女裝和溫爾縵老人鞋等優(yōu)秀品牌)進行網(wǎng)絡(luò)銷售,在電商渠道幫他們的品牌做強做大,同時在電商平臺做出品牌矩陣,從而更好的服務(wù)于零度的發(fā)展。
在涂春榮看來,鞋企要穩(wěn)健發(fā)展,既要精通產(chǎn)品,又要有電商思維,利用技術(shù)重構(gòu)商業(yè)。
“以天貓、京東、唯品會為代表的傳統(tǒng)電商走到今天,流量增長已經(jīng)有點緩慢,流量越來越趨于碎片化,二類電商(信息流電商)已經(jīng)因為AI技術(shù)的成熟,帶動新渠道銷售的崛起,比如今日頭條、騰訊、百度、鳳凰網(wǎng)、微博等等,鞋企應(yīng)懂得利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級和電商流量的變化趨勢結(jié)合跨界思維來為品牌賦能。”涂春榮介紹說,近年來零度從線上走到了線下,其中在線下部分則與女裝品牌詩萌形成戰(zhàn)略合作,詩萌在線下有1200多家的實體店,這為零度在線下的運營團隊和銷售渠道提供了成功的基石,而零度成功的線上運營經(jīng)驗也為詩萌在電商渠道的發(fā)展提供了指引。
涂春榮表示,做品牌鞋子,無論是線上和線下只是渠道不同,*終我們要學(xué)會用戰(zhàn)略眼光去看待未來的行業(yè)發(fā)展趨勢,站在今天的角度去布局品牌未來5~10年甚至更遠的戰(zhàn)略定位,尤為重要。
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