外貿代工，在泉州地區的鞋企的業務比例中占據了舉足輕重的位置。在外貿代工中，如何提升企業的競爭力和價值?是許多企業在思考的問題。南安市順昌鞋業有限公司(以下簡稱“順昌鞋業”)2008年起通過外貿轉型，產值和質量穩步提升，連續多次被FILA評為全球*佳供應商。成為FILA全球*佳供應商的背后又有哪些不為人知的秘訣呢?本次【鞋產業線上展洽會 】，環球鞋網就這些問題專訪了順昌鞋業總經理戴嘉慶，聆聽戴嘉慶與鞋行業結緣的點點滴滴。

兢兢業業練就行業專家

2003年，南安順昌鞋業有限公司正式成立，也是在這一年，曾經做過公務員、之后又自己經商的戴嘉慶應父親的要求加入了公司，主要負責銷售業務工作。在公司，戴嘉慶不滿足僅做好自己職責范圍的工作，而是站在服務全公司的高度，每一道工序他都認真學習，每一種材料他都研究其屬性，每一項管理事務他都認真探討。他一邊自己學習的企業管理的理論知識，一邊請教業界的老前輩，從中直接學到管理中的細節處理技術，用令人難以置信的毅力在短時間內就掌握了制鞋的工作流程，主要原輔材料的性質及價格水平，每道工序的大概加工速度。只要拿到一只鞋，他就可以估算出大概的生產成本，并報出*低出廠價格。

經過一階段的探索和調研，他和公司其他管理人員一起，結合企業本身實際情況，逐步采取一些適合于自身特點而又行之有效的管理措施。如在車間員工實行計件工資制，多勞多得，獎勤罰懶。對業務、采購人員取消固定工資制，采取市場包片包干制，以量計酬，上不封頂，下不保底。車間采取定產量，定成本，超收提成，節約歸已的內部政策，僅這項措施的實行每年就降耗節約20多萬元。這些做法，既加強企業內部管理，提高了勞動效率，又降低了公司費用。

父親是老共產黨員，戴嘉慶是新一代的年輕人。兩種觀念的碰撞，在企業的管理和經營當中可見一斑。要如何說服父親認同自己的想法?戴嘉慶的做法是，做給父親看。“2003年—2007年，我用了4年的時間去跟父親磨合。”戴嘉慶介紹說，到2008年，公司的生產量還在100萬以下徘徊，這對一個生產型的工廠來說無疑是一個可怕的局面，為此他對父親提出讓自己經營一年看看。

潛心轉變

成為FILA全球*佳供應商

2008年，于戴嘉慶以及順昌都是至關重要的一年。做得好，公司將會迎來發展;做不好，則可能面臨關停的局面。此時的戴嘉慶，想到的卻是走出去，去國外直接跟品牌面對面，尋找合作機會。“我去的**個客戶是U.S.POLO，**次去美國，跟客戶談合作，心里還是挺緊張的，語言和習慣等都有很大差別，但*終我們確定了50萬雙的合作訂單。”戴嘉慶解釋說，當時跟U.S.POLO的合作，在產品品質和交期方面自己很有信心，在實際合作中，這樣的信心也為順昌鞋業贏得了更多合作機會。

有了與U.S.POLO的直接合作后，順昌鞋業在海外的合作變得順理成章。2008年起，包括U.S.POLO、LIVES、FILA等國際知名品牌在內的企業都與順昌達成了穩定的合作，國際連鎖巨頭沃爾瑪也向順昌拋出了橄欖枝。2012年起，順昌連續4多次成為FILA全球*佳供應商，FILA對順昌的評價是:**的品質，**的交期，**的服務，**的價格。

2008年到2020年,12年的轉變,無論是對于公司抑或是對于戴嘉慶個人,都是值得回味的。戴嘉慶坦言，從做二手外貿訂單到直接與國際品牌合作的轉變，對公司來說*大的好處是所有的問題都可以直接面對客人，從而快速反饋。對自己個人而言，從工作方式到作息時間都需要調整，凌晨4點與美國客人通電話已經成為家常便飯。此外，要做出優質的產品，始終想在客戶前面也顯得尤為重要。

布局越南，研發功能鞋材

2018年7月，順昌鞋業在越南的工廠正式投產。這是順昌鞋業布局海外的**步。據戴嘉慶介紹，目前越南工廠有4條生產線，主要的業務是針對FILA等國際品牌的訂單進行生產加工。

“我們布局越南，主要看重的是關稅優惠，我們的客戶大部分在歐美，越南出口到歐盟的產品是零關稅，除去人工和原材料成本，僅就關稅一條，在越南生產一雙鞋要比國內節省1美金，這樣的利潤空間對企業來說是**吸引力的。”戴嘉慶表示，除了布局越南外，今后順昌鞋業還將在功能鞋材方面下功夫，研發和生產具有競爭力的鞋材，從而彌補公司較為單一的產品布局。

樂善好施回饋社會

在戴嘉慶的辦公室里，記者看到大大小小的獎牌，內容都是對他回饋社會的褒獎，如捐資助學、孝老愛親……據了解，僅2012年以來，順昌鞋業向社會各界的捐贈就多達3000多萬元。

在順昌公司，有這樣一個不成文的規矩：廠慶、周年慶、董事長的生日、董事長夫婦金婚紀念日等原本該大肆慶祝的日子，順昌公司卻選擇不慶祝，把款項捐贈需要的人。

對于回饋社會，戴嘉慶的理解頗能引人深思。他說，順昌鞋業能發展到今天，一部分是以我父親為代表的順昌團隊努力的結果，而更多的則是國家和時代賦予我們的機遇。今天，我們有能力向社會上需要幫助的人伸出援手，這是時代對我們的獎賞，也是我們自己對社會的回報。