【百檢網(wǎng)訊】目前中國家紡企業(yè)的集中度仍很低，2015年行業(yè)龍頭羅萊生活的市占率不到2%，高性價比品牌多喜愛家紡還有很大成長空間。多喜愛家紡公司上市后渠道數(shù)量基本保持穩(wěn)定，但渠道結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化，關(guān)閉盈利不佳的網(wǎng)點的同時也開設(shè)新店。

多喜愛家紡門店

注重品牌性價比，降低勞動成本

公司是定位于二三線市場的中端家紡用品企業(yè)，主要產(chǎn)品包括套件、被芯、枕芯等，旗下?lián)碛小岸嘞矏邸薄ⅰ懊烂呖怠薄ⅰ胺壹{諾”等家紡品牌及醫(yī)用紡織品品牌“樂倍康”，主要面向年輕消費群體。

公司家紡主品牌側(cè)重于時尚和高性價比：一方面公司通過直營店調(diào)研了解消費需求，強化數(shù)碼印花技術(shù)和設(shè)計實力，每年推出200多款新品，在色彩、主題、花型等方面契合年輕客戶時尚新潮的風(fēng)格；另一方面產(chǎn)品加價倍率低于同行業(yè)上市公司，為消費者提供高性價比中端家紡產(chǎn)品。

公司目前生產(chǎn)全部外包，2014年啟動建設(shè)家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)，16年下半年有望完工，投產(chǎn)后自產(chǎn)比例將得到提升，并降低勞動成本上升對外包成本的不利影響，有利于保持平價戰(zhàn)略。

渠道優(yōu)化，家紡企業(yè)仍有發(fā)展空間

公司線下渠道以加盟店為主，2014年底擁有直營店117家、加盟店772家，2015年6月上市后開始實施直營店擴(kuò)張募投項目，擬新建網(wǎng)點家，建設(shè)期24個月。公司在細(xì)分市場中力推渠道下沉，在二三線城市乃至縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級設(shè)立銷售終端，并對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行面積擴(kuò)充和形象升級，推動主業(yè)收入增長；

線上方面，公司擁有自營網(wǎng)絡(luò)渠道，2015年開始拓展互聯(lián)網(wǎng)垂直電商業(yè)務(wù)，國內(nèi)首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)個性化高品質(zhì)產(chǎn)品訂購平臺HBDIY，銷售T恤、POLO衫等衍生品；

2016年開始打造知名IP聯(lián)接平臺，并聯(lián)合明星藝人、知名動漫、視頻平臺等IP進(jìn)行衍生品開發(fā)和運營，開辟新的盈利增長點，目前已與加菲貓、櫻桃小丸子等知名動漫IP合作，共同開發(fā)家紡產(chǎn)品；

團(tuán)購方面，公司已與多家醫(yī)院、幼兒園、學(xué)校等單位建立合作關(guān)系，未來將強化推廣醫(yī)用紡織品牌“樂倍康”產(chǎn)品的團(tuán)購業(yè)務(wù)。

公司互聯(lián)網(wǎng)垂直電商戰(zhàn)略不斷推進(jìn)

1）2016上半年公司推出的互聯(lián)網(wǎng)垂直電商平臺HBDIY已經(jīng)開始上線運行。平臺面向個性化年輕消費群體，采用自有全工藝生產(chǎn)鏈配合以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)模式，開發(fā)以個性圖形為特色的自有產(chǎn)品，目前已推出T恤、POLO衫等品類。未來平臺將增加床品、抱枕、環(huán)保袋、手機殼等品類，滿足個性化高品質(zhì)定制需求。

2）公司拓展IP衍生品運營服務(wù)業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)知名IP、明星藝人、音樂平臺、視頻平臺、游戲平臺、二次元平臺等進(jìn)行洽談，未來將聯(lián)合開發(fā)相關(guān)衍生品。目前線上渠道已經(jīng)與加菲貓、櫻桃小丸子等知名IP達(dá)成合作，銷售相關(guān)主題的家紡用品，天貓店上新后IP主題的銷售量顯著高于同價位的其他品類。

打造IP衍生品服務(wù)，公司新業(yè)務(wù)成長空間巨大

知名IP往往擁有一大批忠實粉絲，用戶粘性很高，通過周邊玩具、服裝、家居、飾品等衍生品進(jìn)行變現(xiàn)是化IP價值的不二選擇。2014年全球IP授權(quán)市場規(guī)模達(dá)2，415億美元，其中中國的品牌授權(quán)市場規(guī)模為61.4億美元，處于快速發(fā)展階段。

多喜愛家紡產(chǎn)品是可供IP變現(xiàn)的重要品類之一，具有價值較高、用戶粘性較強等特點，目前公司已通過定制T恤等方式與鹿晗、李易峰等知名明星合作進(jìn)行衍生品變現(xiàn)，并和知名動漫IP合作，積累了豐富的衍生品運營經(jīng)驗，未來有望簽約明星，拓展IP品類，開辟新的業(yè)績增長點。

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