“用粗布做床單是北方農(nóng)村的傳統(tǒng)，我們就為兩個字——舒服。”

一位居住在北方城市的王大媽談到老粗布時這樣說道，布鞋養(yǎng)腳，粗布床單養(yǎng)身。

她還為老粗布總結(jié)了六大優(yōu)點(diǎn)：綠色環(huán)保、健康睡眠、舒適止癢、透氣性好、抗靜電、不起球、有按摩作用等。

隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念正朝著時尚、舒適、綠色的健康方向發(fā)展，對家用紡織品的需求不僅在數(shù)量上，而且在質(zhì)量上，藝術(shù)品位上都不斷提出了新的需求，而老粗布家紡的卷土重來正滿足了人們的這種需求。

那么具有如此多優(yōu)點(diǎn)的老粗布，如何在家紡市場中脫穎而出，在此專家亮出了高招。

法則一：從環(huán)境找故事

學(xué)習(xí)宜家陳列風(fēng)格，在終端環(huán)境上刻意用老土布營造家的溫馨和時尚。把同一場景使用的不同粗布制品推向人們關(guān)注的焦點(diǎn)，專業(yè)推薦和模擬場景互為呼應(yīng)，編織成一個絢麗的夢。“傳統(tǒng)+時尚”，自然能夠贏得消費(fèi)者。

法則二：讓顧客成會員

會員卡，應(yīng)該是店鋪中緊俏的商品。借助社會關(guān)系拉動消費(fèi)，透過人緣文化進(jìn)行營銷；用貼心的服務(wù)吸引消費(fèi)者，以輕松、休閑的方式引導(dǎo)顧客消費(fèi)；以專業(yè)的技能、溫馨的氛圍感染消費(fèi)者；樹立口碑效益，培養(yǎng)固定消費(fèi)群，以顧客一次性的投入來辦理不同等級的會員卡來穩(wěn)定客源。

法則三：用搭配增銷售

搭配是古老的法則，也是靈驗(yàn)的銷售方式，用不同的搭配展示不同的風(fēng)格。如今混搭正流行，床品大件的互配上再搭一些老土布‘小件’，則會引起消費(fèi)者的興趣。麥當(dāng)勞有一句口頭語“還要薯?xiàng)l嗎"？”一年就是幾十億元。

法則四：尋靈感創(chuàng)促銷

利用一個節(jié)假日，組織一個大型的老粗布發(fā)布會，并對會員推出節(jié)日免費(fèi)清洗、折價調(diào)換、會員特賣等種種貼心服務(wù)，多一些產(chǎn)品附加值的創(chuàng)意，讓消費(fèi)者獲得滿足與感動，他們就會用行動來回報你的真誠。

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