【百檢網訊】家紡企業在全國各地吸收加盟商，某種程度上加盟商對家紡企業來說，是利潤點之一。但有的企業還是非常注重直營店的建設，將工作重心安排在直營店的塑造上。

直營店作為全國專賣店的樣板，在市場營銷體系中發揮著越來越重要的作用。它不僅有利的提升了品牌形象，而且在消費者溝通、市場信息收集、利潤來源、員工培訓等方面有著積*的促進作用。于是，很多廠家紛紛建立起自己的直營系統，但是，直營店經營過程中的困惑也隨之而來。

據一些報道，家紡直營店有銷量，無利潤，甚至銷量與利潤互成反比”成了目前直營店經營過程中的困惑。有分析認為，在目前的直營體系中，幾乎所有的經營風險都由公司或廠家來承擔，虧多虧少與工作人員概不相關。很多直營店薪酬考核實行底薪加提成的方法，通?？偛拷o每個直營店下達月度指標，如果能夠達成或者超額完成銷售指標，就能夠獲取提成，反之，只能領取底薪。從表面上看，這種考核方法比較科學，能夠很好的激發工作人員的積*性。但現實情況卻并不是如此，我們在和一些直營店工作人員聊天過程中，發現這樣一個問題：絕大部分人員都認為這樣的考核辦法基本上是形同虛設，因為在月度銷售指標的設定上沒有參照性和科學性，一般指標都定的較高，根本無法完成。

直營店管理是一個動態、系統的過程，只有建立起起完善的風險共擔體系，配以行之有效的績效考核體制，同時加強對經營過程的有效監控，才能真正走出直營店經營的困惑。

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