【百檢網訊】南方某家紡品牌被一代理商騙走50萬元的商品無法追回，浙江某家紡品牌兩個集裝箱的家紡產品發貨后如泥牛入海……消息不斷傳來，面對紛繁復雜的內銷市場，許多家紡品牌開始望而卻步、躑躅不前，他們充滿憂慮、疑惑：內銷之水深幾許？

高質量渠道資源凸顯稀缺性

2010年中國家紡市場又度過了一個高速發展之年。據不完全統計，2010年我國家紡主流品牌產銷量增幅達到30%，同比增長 15%，而品牌涌現率（姑且以請明星代言計數）也以10%的速度遞增。家紡市場的快速發展，家紡產銷量的迅速增加，需要更強大的營銷網絡來支持，家紡企業之間的競爭以由初的產品競爭、價格競爭、服務競爭轉向更深層次的渠道綜合力競爭。而家紡銷售渠道與生俱來的地域性、低門檻、排他性等特殊背景，使其成為廠家競相爭奪的戰略性稀缺資源。2011年隨著家紡市場總規模的不斷膨脹，家紡企業將展開一場激烈的渠道爭奪戰。

隨著中國家紡市場總規模不斷發展壯大，隨著新老廠家不斷擴建自己的營銷網絡，企業家這時才意識到：現在想找個經營獨立品牌、具有一定銷售管理和售后服務經驗的高素質家紡經銷商越來越難。甚至有些新登陸中國市場的國際家紡巨頭，在搭建營銷渠道時要主動邀請某些知名家紡經銷商參與競標。短短幾年中國家紡市場發生了怎樣的劇變，是什么令中國家紡企業與經銷商間的合作關系發生了變化？

中國服裝家紡產業戰略研究專家楊大筠認為，造成上述現象的原因主要有：一是新家紡品牌不斷誕生或新合資企業不斷成立——要求建立自己品牌專屬營銷渠道。近幾年，我國家紡市場呈現30%的高速增長，與歐美家紡市場下滑形成鮮明對比，誘人的市場前景吸引了越來越多的品牌不斷浮現，每一個新品牌的誕生，都意味著企業要在全國范圍內招募家紡經銷商，一時間代理商成為家紡企業的緊俏資源；二是老品牌也在不斷擴建網絡。像上海羅萊、長沙夢潔、深圳富安娜等中國家紡市場上的**品牌已經不滿足于一個城市只有一家代理商。隨著銷量的增長，這些企業不斷擴建自己的營銷網絡，使得渠道爭奪愈發激烈；三是市場快速增長，吸引了很多其他行業資本進入家紡銷售領域，造成該行業魚龍混雜的現象。這些新進入者大都管理水平低下、缺乏售后服務經驗，導致家紡銷售行業整體素質的下降，這更加突顯高素質渠道資源的緊俏。

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