【百檢網(wǎng)訊】2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人；2012年家紡電商遍地開花，激烈競爭卻猶如冬日里的暖流。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示，2011年床上用品類產(chǎn)品成交 38件，客單價為261元，金額達99億多元；2012年床上用品類產(chǎn)品成交63230391件，客單價為247元，金額達156億多元。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，家紡電商創(chuàng)造了新的奇跡，又是什么讓消費者如此瘋狂于網(wǎng)購？

對此，有人說，80后、90后已經(jīng)上升為主力消費軍，他們熱愛網(wǎng)購，所以捧紅了電子商務(wù)。也有人說，網(wǎng)上的產(chǎn)品價格便宜，特別是家紡產(chǎn)品，買了放家中隨時備用，吸引了大眾消費群體。還有人說網(wǎng)購省時省力，點點鼠標(biāo)就有幾千幾萬種商品供你選購……

如果說以前消費者買東西要貨比三家，那么現(xiàn)在又加上了網(wǎng)購，消費者可以線上線下更自由地做比較。老百姓實在，哪里便宜哪里買。博洋家紡董事長蔣武吉說，如果大家認(rèn)為線下產(chǎn)品賣得貴，就不難理解這幾年中國電子商務(wù)發(fā)展猶入無人之境，保持70%的增長速度，且連年上升的現(xiàn)象。

線下看樣，線上下單。時尚產(chǎn)業(yè)研究專家李凱洛認(rèn)為，消費者網(wǎng)上購物并非要買便宜貨，而是要獲得一種“占便宜”的快感，通過和實體店比較，然后在線上下單，同樣的東西價格有時相差很多。

因而，雖然許多品牌入駐電商領(lǐng)域，通過產(chǎn)品差異化來區(qū)分線下線上，但是線上消費群體網(wǎng)購的基礎(chǔ)，絕大多數(shù)建立于該品牌線下的知名度。羅萊家紡“雙11” 電商大促銷售額破9000萬元，榮登家紡品類名，這與羅萊家紡線下品牌的龍頭地位緊密相關(guān)。而新成立LOVO品牌入駐時，雖打著羅萊家紡旗號卻甚少被關(guān)注。富安娜家紡和夢潔家紡也是如此，電子商務(wù)品牌圣之花和覓雖然先開拓電子商務(wù)領(lǐng)域，但也不及主品牌影響力大。

羅萊、富安娜、夢潔三大家紡上市企業(yè)，其品牌影響力在線下已經(jīng)建立，再進入電子商務(wù)領(lǐng)域，線上銷售產(chǎn)品雖然與線下不一樣，但是產(chǎn)品價格比實體店便宜許多。消費者購買品牌線上產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)的是線下產(chǎn)品的品質(zhì)和線上產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，他們認(rèn)為，這樣既買著了好東西又嘗到了“占便宜”的甜頭。

網(wǎng)購達人楊小姐對網(wǎng)購樂此不疲正是因為認(rèn)準(zhǔn)了“占便宜”的信條，只要看中的東西都會細細研究，記下款號，然后去網(wǎng)上搜尋，她說，網(wǎng)上選擇余地大，價格又很實惠。

某家紡品牌加盟商王先生則憤恨地表示，平時討厭顧客來店里，指著一款產(chǎn)品說，網(wǎng)上的售價只是這里的一半，你怎么這么貴呢？王先生說，店鋪租金和電商納稅問題是導(dǎo)致線下線上產(chǎn)品價格懸殊的主要原因，線上產(chǎn)品價格誘人，在“占便宜”的吸引下，越來越多的消費者選擇了線下看實物，線上下單，而實體店多為電商做了“嫁衣”。

所以，許多家紡企業(yè)一直猶豫是否該進入電子商務(wù)領(lǐng)域，其實只要考慮清楚一個問題便已足夠：你能給足消費者“占便宜”的快感嗎？

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