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家紡品牌直營模式的利與弊分析

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

【百檢網訊】家紡品牌直營模式主要是由家紡企業自主經營和管理,而加盟模式則是由投資者介入,分享家紡企業的收益,可以說這兩種模式各有利弊。為此,我們看到不少家紡企業將這兩種模式結合起來使用,像羅萊、富安娜等國內一線知名品牌,加盟店的數量遠比直營店的數量多,這其中可以看出兩種模式間存在著一定的出入,了解這兩種經營模式,對于家紡加盟商在終端運營上有很大的幫助。

一、直營模式主要是家紡企業自主管理和經營的,為此,直營模式的優勢主要有:

1、單店的綜合利潤高于加盟店,并且企業獲得所有的利潤。據部門統計,市場上直營店的銷售額遠遠比加盟店的銷售額要高很多,因為采用了科學化的運營和管理方式,家紡店的發展要迅速很多,無論是搞促銷還是正常銷售,效果翻幾番。

2、便于家紡企業的管理。直營店便于企業直接的管理,因為其店鋪誕生到走上正軌都是由家紡企業一手承擔,自然了解店鋪內外的整體情況。

3、直營店鋪成為企業較好的宣傳平臺。直營店比加盟店更大的優勢在于宣傳,企業在終端宣傳會投入大量的資金,這其中直營店就是其中一部分。因為直營店多以形象店的形式運營,在廣告宣傳上可以與企業的思想達到統一,較高的完成預定宣傳效果。

4、完善的人才儲備及輸送體系。品牌直營店是由企業直接輸送和培訓人才的,所以在終端銷售中,可以實現統一口徑,統一銷售。

二、直營店的弊端也顯而易見

在終端運營上要投入大量資金,店鋪的前期裝修、活動推廣、廣告宣傳等方面都將浪費企業的人力與物力,而且人才儲備上面的要求較高,在市場招攬人才方面很是困難。

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