【百檢網(wǎng)訊】眾所周知，家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭已經(jīng)愈演愈烈，這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這也預(yù)示著，家紡行業(yè)在經(jīng)過十幾年急速發(fā)展之后，需重新經(jīng)歷一次行業(yè)洗牌，弱肉強(qiáng)食的社會(huì)從來不會(huì)給弱者任何生存的機(jī)會(huì)，大家都在做的，是如何在這個(gè)資源緊缺的社會(huì)更好的占有一席之地。

當(dāng)然，合理競(jìng)爭的方式有很多種，就看家紡企業(yè)如何把握好尺度，掌握更好的營銷策略是必不可少的，當(dāng)然，站在以結(jié)果訴求問題本質(zhì)可以看出，價(jià)格因素是影響消費(fèi)者購買力的巨大因素之一，這一點(diǎn)是不容任何一家家紡企業(yè)所忽視的，不同家紡企業(yè)針對(duì)的家紡消費(fèi)缺口不同，所制定的價(jià)格策略也要因地、因時(shí)、因事制宜，那么我們應(yīng)該如何來打好價(jià)格的戰(zhàn)爭呢？

百檢網(wǎng)小編就價(jià)格策劃做了如下策略分析。**，家紡企業(yè)要明確的定價(jià)目標(biāo)有以下三個(gè)方面，1、以獲得理想利潤為定價(jià)目標(biāo)，2、以維持或提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)，3、以應(yīng)付與防治競(jìng)爭為定價(jià)目標(biāo)。明確了定價(jià)目標(biāo)，就可以看清問題的本源，接下來要做的就是明晰參照定價(jià)的因素，包括產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求、競(jìng)爭狀況以及必須接受政府政策的調(diào)控等因素。

那么具體的定價(jià)方式又應(yīng)該怎樣來定制呢？我們可以按照三個(gè)方向去思考。成本導(dǎo)向定價(jià)，以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)，綜合考慮其他因素制定價(jià)格稱為成本導(dǎo)向定價(jià)，包括成本加成定價(jià)法和投資回收定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)，以產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì)需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的成本和市場(chǎng)競(jìng)爭狀態(tài)制定或調(diào)整營銷價(jià)格的方法稱為需求導(dǎo)向定價(jià)，包括需求定價(jià)法、可銷價(jià)格倒推法和理解定價(jià)法。競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)，以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭狀況為依據(jù)，確定是否參與競(jìng)爭的定價(jià)方法稱為競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)，包括通行價(jià)格定價(jià)法、競(jìng)爭價(jià)格定價(jià)法和密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法。

所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)不容小覷，把握好適合自己企業(yè)的價(jià)格策劃戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)上占取先機(jī)，獲得足夠的市場(chǎng)份額。

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