這兩年，經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，加上電商的沖擊，多重因素影響，家紡行業(yè)的日子并不好過。

“國家發(fā)文限制‘三公’消費(fèi)，床品沒有過去好賣。”一位商戶說，地市的專賣店，原來一個月能賣三五萬元，現(xiàn)在一個月賣1萬多元。“電商對家紡行業(yè)的影響，已經(jīng)初步顯現(xiàn)。”在李廣看來，家紡行業(yè)進(jìn)軍電商，是大勢所趨，勢不可擋，要順勢而為、乘勢而上。

在他看來，如果逆時代而行，終會被時代拋棄。

“如果實體店只做線下銷售，三年內(nèi)可能有一半的實體店將會倒下。”他這樣預(yù)估。“現(xiàn)在實體店經(jīng)營，房租、裝修、人工成本都非常高。”在鄭州市隴海路做家紡生意的張先生說，開一家店要投入數(shù)十萬元，壓力非常大。而且，這兩年，做家紡生意的人越來越多，加上人工成本的上升，這些都讓他感到“壓力山大”。

張先生也曾關(guān)注過網(wǎng)上銷售的家紡，在他看來，因為網(wǎng)上的經(jīng)營成本低，網(wǎng)上銷售的家紡，確實比實體店要便宜一些。“這也是為啥網(wǎng)上家紡銷售業(yè)績不錯的原因。”李廣說。

以后

網(wǎng)上買窗簾像買空調(diào)一樣，安裝很方便。談到電商，有人曾說，今天你不進(jìn)行電子商務(wù)，明天你將無商可務(wù)。

那么，實體店如何進(jìn)軍電商？

在李廣看來，網(wǎng)上銷售窗簾，雖然成批量生產(chǎn)，交易不錯，但目前存在一個瓶頸，沒能很好突破。“網(wǎng)上下單后，誰來安裝，這個問題需要解決。”他說，現(xiàn)在一些網(wǎng)上做得不錯的窗簾廠家，已開始關(guān)注此事。有一些商家，給當(dāng)?shù)氐拇昂熓袌雎?lián)系，看看誰家的工人多，可以幫忙去安裝窗簾。一個單子做成后，網(wǎng)商除了支付安裝費(fèi)用，還會給其一些提成。

現(xiàn)在，已有一些商家和錦榮輕紡城的部分店家聯(lián)系，商談此事。“網(wǎng)上可以賣空調(diào)、冰箱，這些東西都需要安裝，窗簾安裝問題也一樣可以突破。”李廣說，相信在將來，窗簾在大中城市的配送與安裝都將不成問題。

此外，床品因為體驗性差，在網(wǎng)上熱賣也將是大勢所趨。“但網(wǎng)上熱賣的，大多還是中低端產(chǎn)品。”他說，這是因為網(wǎng)購的消費(fèi)人群，以年輕人居多。

在他看來，家紡商家進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)時，需要把控好線上線下產(chǎn)品的差異性，不能“左右手互博”。“或者是品牌線上線下有區(qū)別，或者是產(chǎn)品線上線下不同。”他說。

到實體店買家紡，可享受美甲、看電影等多重服務(wù)。除了進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)外，實體店自身在服務(wù)上有何區(qū)別？未來，我們走入實體店會和現(xiàn)在有何不同？在李廣看來，家紡這個行業(yè)，高端品牌受到的沖擊將非常小。在他看來，能買得起消費(fèi)得起高端產(chǎn)品的，年齡基本都在40歲，這部分人群很少上網(wǎng)。

“高端家紡，單品價格能達(dá)到3000元以上，被子貴的10萬元一床，50%的被子價格都在1萬元以上。”他說。也有些高端品牌的涼席，價位在元左右。買這些昂貴的家紡，就需要去看去感受，很少有人去網(wǎng)上購買。因此，高端家紡業(yè)受到的沖擊微乎其微。

但這并不意味著，實體店就可以“高枕無憂”。未來，家紡實體店將增強(qiáng)體驗性，不僅具有展示功能，還會做不同的主題活動，賣文化、賣服務(wù)。

比方說，你布置新房，商家教你怎樣鋪床，教你如何選擇產(chǎn)品。假如你沒裝修房子，你將房子照片傳給商家后，商家會建議你怎樣裝修，什么樣風(fēng)格的裝修，配什么顏色的窗簾，配什么色系的床品。

此外，家紡店可能給消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，比方說，在一個店買家紡，還送化妝美甲等課程或服務(wù)。“如果僅僅是給客戶看花色面料，肯定是不行的。”他說。

批發(fā)市場做好品牌運(yùn)營

電商威猛，但在李廣看來，目前很多家紡商家并沒有真正體會到“狼來了”的切膚之痛。“不過，將來還是得進(jìn)軍電商。”上文提及的張先生這樣看。在李廣看來，同服裝批發(fā)市場一樣，家紡批發(fā)市場，也一樣要做品牌運(yùn)營。“雖然網(wǎng)購是全國性的，但在區(qū)域，他們一定需要品牌運(yùn)營。”他說。

現(xiàn)在，已經(jīng)有家紡商戶在河南網(wǎng)商園做家紡網(wǎng)店。剛剛過去的“雙11”，對他們就是一次練兵。同時，批發(fā)市場要做網(wǎng)貨供應(yīng)，給一些中小賣家提供貨源。此外，鄭州錦榮輕紡城，還要對商戶進(jìn)行電商培訓(xùn)，幫助商戶積*轉(zhuǎn)型。

“現(xiàn)在我們已經(jīng)舉行10多期培訓(xùn)了。”他說。至今，他們已邀請億邦動力、阿里巴巴的專家團(tuán)等不少知名電商專家，來錦榮輕紡城對商戶進(jìn)行培訓(xùn)。

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