【百檢網訊】家紡行業的一個獨特性，就是品牌集中度不高––家紡品牌眾多，前5名的家紡品牌市場占有率之和也不到2%。在當前消費結構升級引發的需求多元化與市場競爭紅海化趨勢并存的情況下，品牌建設亦趨向立體化。

消費多元催長細分市場

如何準確把握細分市場消費者的核心需求，從而構建強勢、長效品牌，已成為家紡市場競爭成敗的關鍵。

在本屆家紡展上，富安娜旗下的“馨而樂”品牌推出了白色系婚慶產品，這在目前國內婚慶家紡產品中尚屬首次。據馨而樂事業部總經理吳堅介紹，馨而樂去年創造了接近****的增長，今年上半年也有68%的增長，接下來將會在細分市場里取得更大突破。“家紡近幾年一直保持著高增長態勢，是中國紡織業里發展快的一個板塊，但目前，由于國內家紡市場的品牌集中度不高，所以仍存在很大的發展空間。”

同為家紡三巨頭之一的羅萊家紡公司，今年在多個展會上不遺余力地主推旗下的專業兒童家紡品牌“羅萊KIDS”，自2008年家專賣店開業至今，不到三年時間門店近200家，足跡遍布了二十多個省、七十幾個城市，其發展勢頭之猛在行業里產生了巨大震動。據了解，未來“羅萊KIDS”會整合各方資源建立“羅萊KIDS家居生活館”，屆時將會有兒童家居服、兒童家具等兒童家居全系列產品呈現，真正**中國兒童家紡潮流。

同質競爭拼出藍海之路

國內家紡品牌的飛速成長，見證了家紡內銷市場的日益成熟。“成熟”主要體現在兩方面：其一，企業經營者大多已意識到，市場已由過去的“獎牌時代”進入到了“品牌時代”，以前靠拿一塊獎牌就市場通吃的現象已一去不復返，現在，市場才是檢驗品牌價值的首要標準。其二，消費者也正從盲目跟風到理性消費，品牌意識逐步增強，促使消費品市場走向成熟。不過，目前家紡品牌百花齊放的現狀不會持久，行業洗牌集中是大勢所趨，要生存就要從同質化競爭中殺出一條血路。

上海水星家用紡織品有限公司總經理助理高克平認為：“產品同質化是家紡行業面對的一個客觀事實，就像娃哈哈和農夫山泉都賣水，它們無論如何也難以避免同質化，所以，克服同質化弊病的關鍵在于找到品牌自身的訴求點，訴求點不同品牌價值則不同。”近5年來，水星家紡保持了高速發展態勢，目前在全國有2000多家門店。

浙江巴貝紡織有限公司是國內有口皆碑的家紡面料企業，給很多國際奢侈**和國內家紡品牌供應高端面料，并且全部是有自主知識產權的原創作品。“把方便留給客戶、把麻煩留給自己的企業肯定死不了，把方便留給自己、把麻煩留給客戶的企業肯定走不遠。所以，即便我們的產品要比別人貴一點，但我們的客戶比如羅萊，對我們都很尊重。”王維揚總裁說。

江蘇金太陽紡織科技有限公司是國內家紡面料業內早堅持走品牌化發展之路的家紡面料企業之一，其推出的“維度卡”、“美寧絲”、“異彩晶瑩絲”、“C50”系列面料等都受到客戶追捧。據金太陽公司市場部經理許利國介紹，金太陽作為面料供應商一直在關注自己和客戶的差異化和核心競爭力，“我們一直在根據市場需求調整自己，以設計主體化、系列化協助客戶細分定位，以設計多元幫助客戶走差異化道路。”

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