【百檢網訊】在家紡行業日益競爭激烈的今天，我們不得不思考去進行一輪又一輪的市場擴張，只有不斷地跑馬圈地，才有生存的一席之地，那么，對于現在眾多家紡企業來說，如好做好市場地位，又如何去做好新市場的開發呢？

市場開發戰略是由現有產品和新市場組合而產生的戰略。它是發展現有產品的新顧客群或是新的地域市場從而擴大產品銷售量的戰略，對于逐漸趨于飽和的部分家紡終端市場來說，也是有可取之處得，家紡企業實現市場開發戰略有三種辦法：

，擴大新的市場范圍。

這種辦法即把本企業現有產品打入其他相關市場，如區域性市場、國內市場和國際市場等，從而擴大現有產品的銷售。例如家紡巨頭羅萊家紡，大部分一線城市品牌市場占有率已經趨于飽和，渠道逐漸下沉到二、三線城市。又如前些年在國際市場大行其道的居夢萊家紡為擴大品牌渠道建設效力，現內外銷雙管齊下，做得有聲有色。

第二，在新市場尋找潛在用戶。

家紡品牌的概念以前一直是城市消費人群比較注重的，而農村消費者一直是購買散貨較多，但隨著市場經濟的不斷深入，居民的生活水平不斷提高，超前的消費意識也帶動了一大部分農村消費者對于百檢的購買力，而在中國，農村消費者比城市消費者基數要遠遠來的多，那么農村消費市場便是一個新的消費市場，對于家紡企業來說那些農村消費者便是潛在消費人群而且人口基數巨大。

第三、增加新的銷售渠道。

2012年，家紡行業電子商務發展得尤為迅速，當線下發展加盟商終端逐漸受限的時候，網絡時代的興起也便不顯得意外，線上線下合理有序的共同發展是今后家紡行業發展的必然趨勢。另外，開拓新的銷售渠道有別于其他企業的競爭也是刻不容緩所要做的。

一言以蔽之，市場開發戰略比市場滲透戰略風險性大，這種戰略迫使家紡高層人員需放開眼界、拓寬視野，重新組合確定營銷組合，但此戰略仍是一個短期戰略，它仍然不能降低相關隨之而來的風險，還是需要家紡企業沉著冷靜思考的。

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