有這樣一群農(nóng)民，他們千山萬(wàn)水、千辛萬(wàn)苦戰(zhàn)嚴(yán)寒、斗酷暑，花了很大的力氣去外地墾荒，然后什么也不管，認(rèn)為種子播種下去，自然就會(huì)有收獲，然后又扛著鋤頭上路，去開(kāi)發(fā)一片新的荒地，如此往復(fù)，到處修地球，結(jié)果往往得不償失，事倍功半。更令人不可思議的是，大家都覺(jué)得這樣做法是有效、可行的，甚至認(rèn)為誰(shuí)開(kāi)墾的荒地越多，誰(shuí)就能當(dāng)?shù)刂?。你?huì)覺(jué)得現(xiàn)實(shí)世界中不會(huì)存在如此“可愛(ài)”的農(nóng)民，但實(shí)際上，在家紡這個(gè)行業(yè)中這樣的做法比比皆是。

跑馬圈地，家紡企業(yè)為何圈不住？

眾多的家紡企業(yè)在不斷進(jìn)行大規(guī)模的招商活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建的品牌專賣(mài)連鎖網(wǎng)絡(luò)，基本上都是縣一級(jí)的市場(chǎng)商業(yè)區(qū)，能見(jiàn)到大大小小家紡企業(yè)扎堆開(kāi)專賣(mài)店的情況，但是由于經(jīng)營(yíng)水平參差不齊，相互競(jìng)爭(zhēng)等的原因，忽視了市場(chǎng)的實(shí)際需求情況，導(dǎo)致許多開(kāi)張沒(méi)多久的家紡專賣(mài)店關(guān)門(mén)倒閉，即便向羅萊這樣的**品牌也在劫難逃，在華南一些區(qū)域市場(chǎng)遭遇敦克爾克大撤退； 還有一些管理維護(hù)不當(dāng)?shù)募壹徠放?，終端流失率甚至達(dá)到了40%。讓人深思的是，面對(duì)這樣的市場(chǎng)流失，不少?gòu)S家還是不遺余力地開(kāi)展大規(guī)模的招商工作，期望拉進(jìn)來(lái)的新加盟商代替流失的經(jīng)銷(xiāo)商，就這樣一茬接一茬，造成眾多家紡品牌在一定區(qū)域客戶反復(fù)消耗，無(wú)法獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)收益和地位。

跑馬圈地，如何圈住地？

事實(shí)上，單純的圈地運(yùn)動(dòng)，既缺乏技術(shù)含量，又很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，造成前期市場(chǎng)的投入得不償失。解決的辦法，就是把開(kāi)墾下來(lái)的荒地，不僅僅變成良田，還要變成實(shí)實(shí)在在的農(nóng)牧場(chǎng)。

品質(zhì)是關(guān)鍵

為什么某些品牌在廣告訴求上提出“生活點(diǎn)睛品”，而實(shí)際上大部分是南通疊石橋的大路貨，品牌形象往往與產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生明顯落差，即便“白娘子”長(zhǎng)得再好看，消費(fèi)者也不會(huì)把她“娶”回家，畢竟家紡產(chǎn)品不但要中看還要中用。產(chǎn)品品質(zhì)就是品牌的張臉，對(duì)中小型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此，在沒(méi)有大規(guī)模品牌宣傳的情況下，這就是的一張臉，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，質(zhì)量這一關(guān)過(guò)不去，哪怕有1000個(gè)終端在銷(xiāo)售你的家紡產(chǎn)品，終得到的仍是義無(wú)反顧的退貨和抱怨。

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