“多品牌店鋪”家紡未來的發(fā)展方向？

家紡專賣店的招商加盟似乎已經(jīng)進入一個誤區(qū)，記者通過近段時間對家紡企業(yè)老總的采訪中，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：家紡行業(yè)中用的多的營銷渠道模式是“多渠道結合”的模式。普遍一個聲音“賣場店中店、超市專柜、商場專柜都比專賣店風險低，而且好運作。”從這個現(xiàn)象中不難看出，家紡專賣店的尷尬地位。

年初，在對一家企業(yè)的跟蹤采訪中，企業(yè)的董事長告訴記者，產(chǎn)品的品位、質(zhì)量、價格、風格定位都很好，剛開始走加盟路線時非常受加盟商的歡迎，但是，經(jīng)過一段時間的運作后，他發(fā)現(xiàn)，雖然開專賣店的條件都具備了，加盟商認可，可惜，一直不被消費者認可。經(jīng)過深入調(diào)查，這位企業(yè)董事長得出一個結論：不是產(chǎn)品的問題，不是定位的問題，而是因為這種專賣形式不符合“國情”。在我國的消費市場上，絕大多數(shù)消費者到市場去買商品，都有一種“攀比”的心態(tài)，就是你的產(chǎn)品我很喜歡，但必須是經(jīng)過和多家產(chǎn)品比較得出來的，確認沒有買 “虧”，在一家店中如果只有的品牌，消費者往往只看不買，還會選擇到超市、商場、賣場去找同類產(chǎn)品加以比較。這恐怕真的是造成很多專賣店“門可羅雀” 的原因之一。

為了解決目前專賣店的尷尬局面，大多數(shù)家紡企業(yè)采取了多種銷售渠道同時運作。而另外還有部分企業(yè)則選擇和自己產(chǎn)品有差異的同行進行合作，以求企業(yè)的銷售能夠有更新的突破。

“家紡商城”為什么沒有變成家紡終端市場？

如果說一家家紡企業(yè)專賣不足以滿足消費者的消費習慣和愛好，那么近些年不斷呈現(xiàn)的“家紡商城”則應該是對家紡專賣的一種有效互補。但是，據(jù)記者了解大多數(shù)“家紡商城”的經(jīng)營狀態(tài)并不理想，甚至有部分“家紡商城”開業(yè)不久就已經(jīng)難以為繼了。事實上，“家紡商城”之所以出現(xiàn)這種尷尬，不是一個單方面的問題，更多的是來自各個方面的不足。比如，一般所謂的“家紡商城”都是以招租的方式和企業(yè)合作，這就產(chǎn)生了管理方和業(yè)主之間利益關系的脫節(jié)，不利于經(jīng)營。“家紡商城”的另一個弊病，則是延續(xù)了家紡專賣“單一”的瓶頸，在“家紡商城”只賣家紡，這樣限制了那些隨機購買的消費者的欲望。

“國美式”的家紡商場是否能夠改變家紡終端銷售的格局呢？

一直以來家紡業(yè)內(nèi)都在呼喚“大家紡”，但是，真正的“大家紡”要以什么樣的終端模式呈現(xiàn)在消費者面前才是模式呢？有人認為，應該像“宜家” 那樣，有人覺得應該像“國美”、“蘇寧”那樣。但是，怎樣才能把“像”什么，變成“是”什么，還有很長的路要走。“宜家”模式銷售家紡是否被國內(nèi)消費者認可，沒有企業(yè)去嘗試，得不出結論。“國美”、“蘇寧”模式是適用在家電銷售上的典型成功模式，它適合家紡嗎？記者在一次采訪中，了解到，浙江有一家企業(yè)正在嘗試把這種家電銷售的模式植入家紡銷售，他們不僅在經(jīng)營模式上學習“國美”，在選址和產(chǎn)品的選擇上也將國美模式結合進來。據(jù)了解，初步取得了不錯的效果，但是，這只是在小范圍內(nèi)的一種嘗試，在其它地區(qū)，乃至全國市場是否適用，我們拭目以待。

家紡可以算作家庭耐用品，何時能把家紡變成時尚品走進尋常百姓家，讓人們像換衣服一樣追隨季節(jié)，追隨時尚而更換家紡，需要長時間的摸索和引導。

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