【百檢網訊】重慶的零售業是比較發達的產業，以商場百貨為主，重慶巨型百貨商店有本土的重慶百貨股份有限公司和新世紀百貨，兩家同屬重慶商社集團，另有百盛購物中心、王府井百貨、津樂匯、太平洋崇光百貨、茂業百貨、銀泰百貨、美美時代百貨、連卡佛、上海一百等外地或者海外企業參與競爭，重慶特有的步行街文化和組團式的發展模式，造成了百貨業在國內少見的**繁榮。

家紡品牌企業在西部城市

家紡品牌終端營運商都知道，店鋪位置和面積是決定品牌形象的重要因素，在重慶亦是如此。多喜愛家紡在重慶的七星崗形象店地址就選擇在了緊臨作為重慶 市窗口的解放碑步行商圈。用這家形象店老總的話來說，“把店開在步行街或商業集中區，就是要讓過往的人看到有這么一家店存在，讓別人知道在這個地方有一家 很個性的床上用品店。”

店有了，可品牌宣傳僅邁出了步，店鋪形象的維護，店外品牌的建設可都還沒有。為了讓消費者每一次進店都能留下美好、時尚的購物回憶，經銷商需要對店鋪陳列要求格外嚴格，無論是單品推廣還是促銷活動都嚴格按照公司指導執行。只有這樣才能給消費者一個連貫性的認知。

在服務上，家紡店鋪的導購需經過公司系統性的培訓，無論是售前或是集中、售后應該將消費者的需求作為店鋪員工的追求。送貨上門，上門鋪床，家居裝飾咨詢服務這些在家紡行業普遍流行的服務項目，應融入到日常銷售服務中的一部分。

銷售過程中，先分析消費者的消費類型，根據消費者的購物動機，充分恰當的運用NFAB法則，再選擇恰當的時機運用合適的成交方法。

在銷售技巧上，門店銷售人員可以將日常工作中遇到的情況總結出來，共同商討如何才能更好的抓住消費者購物時的消費特征，一個一個的積累，一個一個的分析。

也只有這樣才能讓每個人成長為一名的銷售人員，而團隊的建設也沒有落下，讓每個人都成為店鋪的一員，讓每個人都有主人公精神是一個店鋪必不可少的重要因素。

如此繁榮的零售業給家紡品牌企業帶來無限的機遇，而要在西部重鎮重慶的床品市場獲得**，卻有諸多難度。

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