作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)
【百檢網(wǎng)訊】每一位走進家紡店購物的消費者本身是有需求的,可是不少家紡店的工作人員對此并不了解,只是站在自己的角度去考慮問題,所以成交機率上減少了許多。筆者與一些家紡企業(yè)溝通后了解,消費者購買
凱盛家紡
實實在在要用
類消費者購買床上用品是因為家庭中實實在在需要這類產(chǎn)品。像一般的家庭至少需要1-3床床上用品,便于更換和清洗。雖然家紡屬于耐用品,但是家中多備幾套總是沒有壞處的,所以家紡店內(nèi)來往的類消費者就是這種。家紡導購人員面對這類消費者主要是從產(chǎn)品的實用性出發(fā),消費者需要的就是使用的床上用品,那些色彩艷麗、花型夸張的床品自然不在這類消費者的選擇范疇,所以導購員應當銷售常用款、熱賣款,這才能準確的提升銷售率。
情感上的消費
后一類消費者選擇床上用品是情感上的寄托。因為喜愛床品,這類消費者會定期購買,因為現(xiàn)在裝飾比裝修來的重要,消費者對家的渴望越是強烈,情感上的消費就會越大,這也是促進情感消費者購買床上用品的機遇。
送禮上體現(xiàn)面子
再者,這兩年禮品領(lǐng)域中也漸漸出現(xiàn)家紡產(chǎn)品的身影,人們從傳統(tǒng)的煙酒產(chǎn)品慢慢往家紡類發(fā)展,也可以看出消費者對送禮上的意識轉(zhuǎn)變,家紡寓意著溫暖、幸福,符合現(xiàn)代人送禮的要求,再加上一些家紡品牌針對禮品家紡進行外包裝,整體體現(xiàn)了家紡產(chǎn)品的檔次,使送禮的人更有面子,這也成為現(xiàn)代禮品中的新貴。家紡店在遇到送禮的消費者,可著重推出精美的床品,配合上產(chǎn)品的外包裝顯得更具檔次。
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