【百檢網(wǎng)訊】2012年，愛維福正式進(jìn)入中國市場，對于在家紡行業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)一席之地的巨頭企業(yè)，在做好本產(chǎn)業(yè)的同時，加快實施多元化戰(zhàn)略。

投資者向來不把雞蛋放在一個籃子里，如果合理分配，不僅可以使企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，而且將來作為一家經(jīng)營觸角延伸到多種領(lǐng)域的企業(yè)，將得到更為穩(wěn)定和長遠(yuǎn)的利益。

市場現(xiàn)狀

目前家紡市場品**云集，在這種白熱化的競爭趨勢之下，日本愛維福（airweave）選擇的細(xì)分市場——“床褥”就顯得十分討巧了。室內(nèi)家居行業(yè)分散、缺乏標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分市場是什么？以“床墊”為代表的床上用品市場或許是典型的代表之一。

家紡企業(yè)中各大品牌都有強(qiáng)大的影響力和知名度，對于床墊市場的投資，是多元化經(jīng)營的選擇之一，在未來可能是一個不錯的發(fā)展方向。

市場空白

我們可以發(fā)現(xiàn)，這個市場在國內(nèi)還有相當(dāng)大的發(fā)展提升空間，和家紡、地板、瓷磚等產(chǎn)業(yè)不同，床墊市場的兩*分化尤其嚴(yán)重：市場龐大的中低端市場魚龍混雜，毛利率相對較高的高端床墊市場則被席夢思（Simmons）、朗樂福（Long Life Basics）等幾大“洋”品牌壟斷，國內(nèi)品牌的份額被擠占得相當(dāng)嚴(yán)重，專營床墊業(yè)務(wù)的上市公司僅有喜臨門[-1.05% 資金 研報]家具股份有限公司（603008.SH，下稱“喜臨門”）一家。

根據(jù)喜臨門與中國醫(yī)師協(xié)會共同發(fā)布的《2014喜臨門中國睡眠指數(shù)報告》，中國居民的整體睡眠狀況呈現(xiàn)向好發(fā)展趨勢，但其中超過三成（36.2%）居民的得分低于及格線（60分）。這也說明了國人的睡眠狀況兩*化趨勢漸現(xiàn)：整體來看，人們開始享受舒適的睡眠，但同時也有更多的人飽受睡眠障礙的困擾。

愛維福正是瞄準(zhǔn)了這一空白。其首席執(zhí)行官兼總裁高岡本州近日在上海接受記者專訪時表示，中國消費(fèi)者對于睡眠品質(zhì)的要求正在日趨變高，高端床品市場仍大有可為。

2004年，愛維福公司在日本成立，高岡本州改用樹脂纖維材料開發(fā)全新材質(zhì)和構(gòu)造的床褥產(chǎn)品。通過贊助2008年北京夏季奧運(yùn)會日本代表團(tuán)等體育營銷方式，愛維福在日本逐步提升了知名度，而起銷售額也逐年激增。

愛維福方面的資料顯示，2011年度其銷售額約為860萬美元，次年則發(fā)展為超過4940萬美元，到2013年又增長了一倍達(dá)9500萬美元。今年，愛維福的銷售目標(biāo)劍指1億3400萬美元。高岡本州透露，愛維福在日本的市場份額已占到了70%。

探路經(jīng)驗

2012年，愛維福正式進(jìn)入中國市場，目前僅在上海有4家店鋪，年銷售額約為100萬美元，與其全球營業(yè)額相比僅為九牛一毛。但高岡本州對中國市場的看法顯然非常樂觀。“根據(jù)2014年中國睡眠指數(shù)報告，有43.9%的受訪者表示‘睡得不夠’。但中國消費(fèi)者對健康和生活舒適關(guān)注度的提高一定會刺激公司業(yè)實現(xiàn)迅速提升。我們計劃在未來6個月內(nèi)在中國再開設(shè)6家門店，在華店鋪總數(shù)達(dá)到10家，將銷售擴(kuò)至北京和廣州。同時，還要加快在一線酒店、航空公司頭等艙等領(lǐng)域的拓展。”高岡本州對記者說。

行業(yè)啟示

對于在家紡行業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)一席之地的巨頭企業(yè)，若是在做好本產(chǎn)業(yè)的同時，加快實施多元化戰(zhàn)略。將公司的發(fā)展領(lǐng)域拓展到紡織品衍生工藝、床褥、地毯、及室內(nèi)軟包裝等室內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)。在整合優(yōu)化居家用品市場后，成為產(chǎn)品更全面的的生產(chǎn)商，給顧客一站式的品牌體驗。

試想一下，如果一個品牌可以包攬我們家中的墻面、地毯、床褥、被子等各個角落，風(fēng)格統(tǒng)一不說，更是省下了不少裝修精力。對于顧客來說這是絕好的消費(fèi)體驗，對于商家來說，如此大的商機(jī)，又何樂而不為呢。投資者向來不把雞蛋放在一個籃子里，如果合理分配，不僅可以使企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，而且將來作為一家經(jīng)營觸角延伸到多種領(lǐng)域的企業(yè)，將得到更為穩(wěn)定和長遠(yuǎn)的利益。

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