【百檢網(wǎng)訊】隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，“宅生活”、“電子商務(wù)”漸漸成為人們?cè)谏詈凸ぷ髦兄饕慕涣鞣绞健！笆髽?biāo)一點(diǎn)，輕松購物”深入人心。大到家具、電器、辦公用品，小到飾品、布藝，家裝終端市場模式正在發(fā)生改變。

在布藝行業(yè)，傳統(tǒng)的布藝終端市場是否將會(huì)被新的商業(yè)渠道模式所取代？

由于傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營受地域、價(jià)格、購物便捷程度等因素的影響，布藝電商市場巨大的消費(fèi)潛能被有效釋放出來。由于我國的電子商務(wù)平臺(tái)還不夠成熟和規(guī)范，商品貨源、服務(wù)、物流等環(huán)節(jié)短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)范化統(tǒng)一管理。不論是在C2C、B2C 或是B2B 領(lǐng)域，都很難完全保證布藝產(chǎn)品的品質(zhì)。關(guān)于布藝產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌營銷等一系列管理問題隨之出現(xiàn)，成為束縛布藝家紡電商發(fā)展的枷鎖。

如今，社會(huì)各界對(duì)布藝家紡商品的品牌建設(shè)和產(chǎn)品品質(zhì)問題的討論非常激烈。針對(duì)這一情況，筆者從深圳市多家布藝經(jīng)銷商處了解到：一些小型布藝家紡在線商城為了追求短期利益，降低了對(duì)貨源產(chǎn)品的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，甚至不惜以次充好，從而嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者上網(wǎng)購買布藝產(chǎn)品的積*性；還有一些C2C 網(wǎng)店經(jīng)常出現(xiàn)將滌淪充當(dāng)純棉、用低密度紗充當(dāng)高密度紗、用過季尾貨充當(dāng)進(jìn)口商品的情況；同時(shí)，網(wǎng)購?fù)恕Q貨困難、服務(wù)質(zhì)量差、難以實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)銷售等缺點(diǎn)，使很多消費(fèi)者認(rèn)為在線購買布藝產(chǎn)品存在著質(zhì)量無保障、價(jià)格無參考依據(jù)、品牌可選擇范圍有限等潛在問題。

傳統(tǒng)渠道 經(jīng)銷商作用不可替代

企業(yè)在經(jīng)營時(shí)時(shí)常會(huì)抱怨一大部分終端利潤被經(jīng)銷商分走，但是經(jīng)銷商與布藝生產(chǎn)企業(yè)之間并沒有因此產(chǎn)生對(duì)立，反而會(huì)讓企業(yè)更加了解經(jīng)銷商的不可或缺性。許多布藝生產(chǎn)企業(yè)表示，就目前來看，消費(fèi)者在購買窗簾時(shí)，根本不知道布是誰家的、哪個(gè)品牌，但是卻知道是在哪個(gè)店鋪購買的。這一現(xiàn)象足以說明經(jīng)銷商在布藝行業(yè)的市場地位不可取代。

事實(shí)證明，大部分布藝生產(chǎn)企業(yè)僅有生產(chǎn)加工的經(jīng)驗(yàn)，卻沒有針對(duì)終端市場的銷售經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄儧]有面對(duì)全國乃至世界市場的能力，換句話說，就是“二次開發(fā)產(chǎn)品的能力較差”。

在推崇軟裝飾的今天，窗簾不僅僅被當(dāng)作用來遮擋陽光的一塊布，更是藝術(shù)性軟裝的重要組成部分。因此，布藝產(chǎn)品不再只是被當(dāng)作原料來銷售，它是家中的裝飾品，需要講究整體搭配，達(dá)到協(xié)調(diào)、美觀的效果。說到整體銷售，深圳鼎尚裝飾品有限公司的設(shè)計(jì)師游海蓉提出了他們的渠道優(yōu)勢：“單獨(dú)賣窗簾的效果肯定比不上家裝整體打包一起銷售的效果好。我們不單是將產(chǎn)品賣給顧客，更應(yīng)將一種生活態(tài)度、生活理念推薦給他們。在我們的門店里，顧客能看到很多的樣品展示，很多配套方案，從中選出自己喜歡的裝飾效果。這種體驗(yàn)式效果往往比較直觀有效。除此之外，我們還與許多裝修公司建立合作關(guān)系，為他們的樣板房、辦公樓、賓館做配套裝飾，展示自己的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與服務(wù)的整體水平。”這樣的實(shí)力和優(yōu)勢，是布藝生產(chǎn)企業(yè)所不具備的，唯有通過經(jīng)銷商的推廣，才能更好的提升產(chǎn)品價(jià)值。

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