【百檢網(wǎng)訊】家紡商品一直占據(jù)著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)20%以上的主要份額，特別是在新春時(shí)節(jié)，床品套件、床單、被套、被芯、枕頭、枕芯等臥室家紡及毛巾、浴巾等廚衛(wèi)家紡用品的網(wǎng)上銷售，也迎來(lái)了一個(gè)高峰時(shí)期。淘寶上的1鉆家紡店每天的銷量有十幾單，奧特萊斯商城等門戶B2C和中小型家紡行業(yè)B2C，每天的銷量在幾十單到上百單，而唯家佳百檢等大型家紡行業(yè)B2C每天的銷量都在幾百單以上。

通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)可以看出，不同類別的家紡店雖然都有著不錯(cuò)的銷量，但是由于電商平臺(tái)的定位和規(guī)模，其銷量指數(shù)還是有著明顯的差距。而且相同的商品，在布料、價(jià)格、質(zhì)量等方面，還有著較大的區(qū)別，普通消費(fèi)者又不具備專業(yè)的鑒別能力。家紡商品由于材質(zhì)特殊、渠道復(fù)雜、價(jià)格混亂，所以家紡商品的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也需要領(lǐng)軍B2C，來(lái)引導(dǎo)和規(guī)范市場(chǎng)格式。作者認(rèn)為，家紡B2C的領(lǐng)軍電商，必須具備以下四大要素：

一、商品品牌化

我國(guó)家紡知名品牌有羅萊、富安娜、華倫天奴、夢(mèng)潔、孚日等幾十個(gè)大品牌，受傳統(tǒng)銷售渠道限制，且品牌出口比例較大，所以國(guó)人對(duì)家紡品牌了解甚少。但是，由于對(duì)品牌的不了解，也為不正規(guī)作坊生產(chǎn)的粗糙商品提供了生存空間。雖然這些大品牌的家紡商品無(wú)論是在質(zhì)量、衛(wèi)生、時(shí)尚感等方面，都有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，但在購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)上卻并不占明顯優(yōu)勢(shì)。

要成為行業(yè)領(lǐng)軍B2C，就必須要將這些大品牌進(jìn)行整合。不僅提供集中的展示、銷售，還要不斷滲透家紡品牌商品的魅力和優(yōu)勢(shì)。引導(dǎo)網(wǎng)民在使用家紡商品時(shí)，盡量走品牌路線，支持我國(guó)民族品牌的生存和發(fā)展。也使網(wǎng)民對(duì)商品形成信任度的同時(shí)，對(duì)商城形成忠誠(chéng)度。

二、質(zhì)量保障化

家紡之所以是傳統(tǒng)行業(yè)，又是普通消費(fèi)者比較陌生的行業(yè)，是因?yàn)槠湓姆浅?fù)雜。而人們?cè)谫?gòu)買家紡商品中，經(jīng)常以純棉或非純棉來(lái)斷定商品的檔次和價(jià)格。其實(shí)，這是一個(gè)非常大的誤區(qū)，也給了很多不法商販可乘之機(jī)。

家紡的材質(zhì)五花八門，分為純棉、小提花、大提花、貢緞、磨毛、蠶絲等眾多品類，而且不同的品類中還有著不同的含量比例。所以要保障商品物有所值，就必須保障商品的質(zhì)量。要求領(lǐng)軍行業(yè)B2C，嚴(yán)把貨源質(zhì)量。對(duì)所有商品明細(xì)材質(zhì)、含量、檔次，讓網(wǎng)民明明白白消費(fèi)。才能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的放心購(gòu)物和快捷購(gòu)物，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站才能形成高轉(zhuǎn)化銷售。

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