隨著2010年上海世博會的臨近，世博特許產(chǎn)品的銷售也掀起了高潮。從2007年10月，世博標(biāo)志特許產(chǎn)品生產(chǎn)項目招商正式拉開帷幕，到2009年3月上海三問國際家居用品有限公司成為世博家紡特許生產(chǎn)商，再到今年4月，海門市明天家用紡織品有限公司簽訂特許授權(quán)合作協(xié)議，每一次關(guān)于世博特許家紡產(chǎn)品的信息都牽動了家紡界的關(guān)注。不但世博特許產(chǎn)品的競爭熱鬧非凡，世博會的其他活動也有家紡企業(yè)的參與，如水星成為了世博會法國館婚典指定合作伙伴。至此，家紡品牌充分挖掘了了世博會的商機(jī)。

犧牲利潤求認(rèn)可　

在2009中國國際家紡展上，上海三問國際家居用品有限公司展示的海綿寶寶系列家紡產(chǎn)品，吸引了眾多觀眾駐足，這也是記者看到的的世博家紡產(chǎn)品亮相此次展會。對于上海三問國際家居用品有限公司的世博項目總監(jiān)胡偉來說，今年的3月12日是個難忘的日子――就在這天，上海世博局官方書面確認(rèn)了三問公司世博家紡特許生產(chǎn)商的身份。讓三問公司驕傲的不僅是他們成為了特許生產(chǎn)商，他們還是首批從100多家全國知名家紡企業(yè)中獲得認(rèn)證的家紡企業(yè)。這無疑是對上海三問公司實力的認(rèn)同。上海三問是做外銷出身的家紡企業(yè)，直至2008年才開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場。在海外市場的發(fā)展中，上海三問已經(jīng)成為全球的披毯供應(yīng)商，并擁有了5家工廠和一個研發(fā)中心。三問的世博項目總監(jiān)胡偉說：“此次加盟世博會，三問就是希望進(jìn)一步獲得國內(nèi)市場的認(rèn)可并擴(kuò)大在國內(nèi)消費(fèi)者心中的知名度。”對于三問憑借什么優(yōu)勢首批成為世博家紡的特許生產(chǎn)商，胡偉表示三問志在必得。

據(jù)胡偉介紹，該公司的世博特許家紡產(chǎn)品一經(jīng)上市就引起了搶購風(fēng)潮，海寶靠墊、骨頭枕、兩用毯、車飾系列等是熱銷的產(chǎn)品。然而早在三問申請世博特許家紡生產(chǎn)商時，就預(yù)想到了今天的熱銷情況，這是因為三問對于自身的優(yōu)勢十分了解，并且為打開世博市場做出了巨大的努力。外銷出身的三問，在國際市場打拼多年，看得多自然想法也多，強(qiáng)大的設(shè)計力量保證了產(chǎn)品對世博理念的精準(zhǔn)釋義。此外，三問的世博家紡產(chǎn)品定價較低，雖然利潤小了但是并不影響產(chǎn)品的質(zhì)量，胡偉說：“我們就是希望消費(fèi)者看到好的東西不一定是高的價格。” 優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品才是打動客戶的根本原因，在品牌拓展市場的道路上，總是要作出一些犧牲的，三問欲借此次的犧牲，換來更大的市場。在展會現(xiàn)場，三問將世博家紡與企業(yè)的兒童家紡品牌“Ibaby”放在一起，世博家紡如果是三問提高百姓對品牌認(rèn)知度的前奏，“Ibaby”的推出將把品牌發(fā)展推向高潮。

市場策劃能力強(qiáng)　

同為世博家紡特許生產(chǎn)商的海門市明天家用紡織品有限公司，成立僅4年時間，就從眾多元老級的家紡企業(yè)中脫穎而出。該公司由國際**家紡設(shè)計大師王靈杰于2005年創(chuàng)建，是靈杰藝術(shù)機(jī)構(gòu)的重要成員之一。明天家紡依托靈杰藝術(shù)家紡設(shè)計團(tuán)隊的專業(yè)力量，無論是研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品還是銷售活動策劃，都能更好地體現(xiàn)世博家紡的精華。據(jù)明天家紡的負(fù)責(zé)人鮑天磊介紹，靈杰藝術(shù)研發(fā)中心每年為明天家紡及家紡行業(yè)提供2000多款花型設(shè)計產(chǎn)品，這種多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)新能力正是世博會所需要的。　

與其他特許產(chǎn)品類別生產(chǎn)商相比，上海世博會特許家紡項目更考驗特許生產(chǎn)商的市場運(yùn)作能力，因為家紡類特許產(chǎn)品不但要求有紀(jì)念意義更強(qiáng)調(diào)實用價值。明天家紡清醒地認(rèn)識到單純依靠世博會的官方推廣渠道，不足以發(fā)揮產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和突顯世博經(jīng)濟(jì)的市場效益化。同時，以家紡行業(yè)目前的整體發(fā)展水平和市場成熟度來看，單純依靠特許生產(chǎn)商自身現(xiàn)有的資源，要在上海世博會舉辦前后相對較短的一個時期內(nèi)進(jìn)行集中的、大規(guī)模的市場推廣運(yùn)作，在客觀上也存在一定難度。因此，世博家紡的特許生產(chǎn)商角色對于任何一個家紡企業(yè)來說，都將是一次對企業(yè)策劃運(yùn)作實力的大考驗。而明天家紡在項目運(yùn)作的策劃上有著強(qiáng)大的保障，因為靈杰藝術(shù)策劃團(tuán)隊曾為業(yè)內(nèi)十幾個家紡品牌提供策劃顧問服務(wù)，擁有豐富的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。

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企業(yè)為世博生產(chǎn)特許商品，不僅僅是自身的形象建設(shè)，同時也代表了家紡行業(yè)的形象。“我們充分做好產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃和產(chǎn)品質(zhì)量控制，以為家紡行業(yè)樹立精品工程、形象工程的態(tài)度一絲不茍地做好世博特許家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)工作。”鮑天磊這樣告訴記者。

贏得信賴靠堅持　

就在各個家紡品牌對世博家紡特許生產(chǎn)商激烈角逐的時候，水星家紡成為了世博會法國館舉辦的“法蘭西浪漫圖爾――世博婚典”的指定合作伙伴。該企業(yè)的負(fù)責(zé)人黃芳芳認(rèn)為這絕不是偶然，因為其中的審核過程十分嚴(yán)謹(jǐn)，承辦方經(jīng)過對企業(yè)的品牌影響以及產(chǎn)品美譽(yù)度的調(diào)查，再對入圍企業(yè)進(jìn)行實地考察，和對各企業(yè)提交的營銷推廣策劃書進(jìn)行比較評估，終才確定了水星為合作伙伴。由此，水星家紡的品牌競爭力可見一斑，“貴在堅持”是水星給出的答案。“水星家紡立業(yè)22年，盡管實力雄厚，發(fā)展勢頭迅猛，但卻始終專注于家紡行業(yè)，目標(biāo)定為要在專業(yè)的家紡領(lǐng)域做大做強(qiáng)。事實證明，水星沒有盲目地做出多元化發(fā)展的決定是非常正確的，”黃芳芳說，“這次合作側(cè)面證明了水星家紡的產(chǎn)品具有非常不錯的市場美譽(yù)度，其品質(zhì)得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。”正是這份堅持，成就了該企業(yè)的核心競爭力，也為水星保持了良好的社會形象。

世博會不僅提供給各個企業(yè)一個平臺和一個市場，借助這樣的機(jī)遇能夠讓企業(yè)跨上一個全新的高度審視企業(yè)未來的發(fā)展，進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌形象，推動品牌建設(shè)。無論是從經(jīng)營經(jīng)驗的積累、市場資源的積累、企業(yè)品牌價值的積累還是企業(yè)人才力量的鍛煉積累來說，都是無法用簡單的數(shù)學(xué)公式可以計算的。?(中國紡織報)

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