【百檢網(wǎng)訊】粗放式的圈地招商運(yùn)動(dòng)，既缺乏技術(shù)含量，又很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，造成前期市場(chǎng)的投入得不償失，而有效的解決辦法，就是把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實(shí)實(shí)在在的農(nóng)牧場(chǎng)，我們需要的是打井，而決不是挖坑！

有這樣一個(gè)故事：一群農(nóng)民千山萬水，千辛萬苦，戰(zhàn)嚴(yán)寒，斗酷暑，花了很大的力氣去外地開墾荒地，然后什么也不管也不問，認(rèn)為種子只要播種下去，來年自然就會(huì)有收獲，然后馬上又扛著鋤頭上路，去開發(fā)一片新的荒地，每年如此往復(fù)，到處修地球，結(jié)果往往得不償失，事倍功半。更令人不可思議的是，大家都覺得這樣的做法是有效的！可行的！甚至認(rèn)為誰開墾的荒地越多，誰就能當(dāng)?shù)刂鳎≌l就會(huì)成財(cái)主！你會(huì)覺得現(xiàn)實(shí)世界中不會(huì)存在如此“可愛”的農(nóng)民，但實(shí)際上，在家紡行業(yè)中這樣的做法比比皆是，而其中醒悟者寥寥無幾！

國(guó)內(nèi)眾多的家紡企業(yè)在不斷進(jìn)行大規(guī)模的招商活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建品牌專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)，基本上在省會(huì)及地市一級(jí)的商業(yè)區(qū)，都能見到大大小小家紡企業(yè)扎堆開專賣店的情況，但是由于經(jīng)營(yíng)水平參差不齊、經(jīng)營(yíng)成本大小不一以及競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，再加上不少家紡企業(yè)忽視市場(chǎng)實(shí)際需求情況，導(dǎo)致許多開張沒多久的專賣店關(guān)門倒閉，甚至虧本經(jīng)營(yíng)，即便像羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星等這樣的國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)**品牌也在劫難逃；有些區(qū)域則因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化，成本不斷上升，加盟商很難成活，更難談發(fā)展；還有一些管理維護(hù)不當(dāng)?shù)闹行〖壹徠放疲K端流失率甚至到達(dá)了驚人的30~40%，他們拓展人員常說的一句話是：我們的發(fā)展速度是以5倍的開店速度來彌補(bǔ)3倍的倒店速度。讓人深思的是，面對(duì)這樣高的市場(chǎng)流失，不少?gòu)S家還是不惜一切地開展大規(guī)模的招商工作，期望拉進(jìn)來的新加盟商來替代流失的加盟商，就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區(qū)域市場(chǎng)客戶反復(fù)消耗，無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)收益和地位，這同時(shí)也是在透支家紡品牌的未來，其隱性損失難以計(jì)算！

事實(shí)上，這種粗放式的圈地招商運(yùn)動(dòng)，既缺乏技術(shù)含量，又很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，造成前期市場(chǎng)的投入得不償失，而有效的解決辦法，就是把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實(shí)實(shí)在在的農(nóng)牧場(chǎng)，我們需要的是打井，而決不是挖坑！

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