【百檢網(wǎng)訊】入秋以后，不少家紡品牌在推出秋冬新品的同時(shí)，春夏季商品幾乎都是在以促銷(xiāo)活動(dòng)打折的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。庫(kù)存積壓、業(yè)績(jī)下滑，家紡企業(yè)遭遇資金周轉(zhuǎn)的壓力今年非常之大，庫(kù)存已成為家紡行業(yè)的普遍問(wèn)題，很多家紡企業(yè)嘗試各種辦法想要走出困境。

由于2012年家紡行業(yè)整體形式不樂(lè)觀，導(dǎo)致眾多家紡企業(yè)預(yù)估錯(cuò)誤造成大量庫(kù)存產(chǎn)品積壓，在家紡三劍客羅萊家紡、富安娜家紡、夢(mèng)潔家紡中績(jī)業(yè)報(bào)我們可以看出，家紡企業(yè)普遍庫(kù)存壓力巨大并難以消化。

在這種生產(chǎn)與消化不平衡的情況下，要想達(dá)到新的平衡，有些家紡品牌能在生產(chǎn)端作出快速反應(yīng)，把相同系列的相近款放在店鋪，先生產(chǎn)一定的量，哪款好賣(mài)，就給哪款追單，這樣的做好就非常好。而絕大多數(shù)的家紡品牌，只能在消化端做文章，忽視了需要提高新品的銷(xiāo)售率。

當(dāng)季產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)率越高，來(lái)年需要清理的庫(kù)存就越少，百檢網(wǎng)記者曾經(jīng)參加過(guò)某家紡企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)，得知其品牌半年的產(chǎn)銷(xiāo)率只有27%，也就是說(shuō)這半年產(chǎn)品的生產(chǎn)量如果是10萬(wàn)件，就會(huì)有73000件成為庫(kù)存，明年這個(gè)時(shí)候，就有73000件庫(kù)存要清理，如果產(chǎn)銷(xiāo)率不是27%，而是72%呢？明年要清理的庫(kù)存，就只有28000件了，清理起來(lái)也相對(duì)容易一些。

而提高家紡新品的產(chǎn)銷(xiāo)率也是成為了家紡企業(yè)發(fā)展制勝的關(guān)鍵。把合適的家紡產(chǎn)品放到合適的店鋪里去，這個(gè)工作需要交由專(zhuān)門(mén)的貨品專(zhuān)員來(lái)做，這樣對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度會(huì)比較準(zhǔn)確。其次，要有**的陳列方式，需要陳列師熟悉店鋪的銷(xiāo)售情況與庫(kù)存情況，終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在成交客戶(hù)的時(shí)候需要形成連帶銷(xiāo)售，形成高客單以保證盈利率。

家紡企業(yè)應(yīng)多渠道消化庫(kù)存產(chǎn)品以保證企業(yè)的良性運(yùn)作，比如撤牌網(wǎng)銷(xiāo)、企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)、打折促銷(xiāo)等等，終要把庫(kù)存轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售生產(chǎn)力，以保證庫(kù)存的良性消耗。只有摸索出一種組合型銷(xiāo)售庫(kù)存渠道方式后，才能保證家紡企業(yè)有個(gè)良好的運(yùn)作前景。

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