【百檢網訊】家紡床上用品是一個很傳統的產業。但是以連鎖專賣渠道方式，以品牌經營的專業方式出現在市場上卻只是十年左右的時間。相對于紡織行業其他產品來說，床上用品要朝陽一些，也更有區域局限性一些。床上用品行業本身與其他行業尤其是地產行業的相關性是很大的，今年地產行業的不景氣，床上用品原材料供應價格上漲，人員費用及其他營運費用的提高，都無疑加大了企業經營的難度。

“今年的床品銷售沒有旺季”，這句話幾乎已經成為業內的共識。自進入九月份歷年的銷售旺季以來，銷售一路看淡走淡。無論是節慶的主題推廣還是單品以點帶面的周期性多頻率推廣甚或是以兩種方式相結合的大小型促銷，效果都遠不及前幾年。中小家紡企業的前景之路似乎遭遇到了瓶頸。

由于床上用品的歷史發展因素及銷售定價慣性，使得床品的單品銷售價格還是比較高的。相對于其他發展成熟的行業，價格探底的跳水空間依然很大，銷售毛利仍然比較高。在中小家紡企業發展的初期階段，圈地拓點之后，企業管理應該逐步完成從粗放式到精細化的轉型。中小家紡企業應該進一步提升人員素質，進一步加強對物料供應，物流運輸，產品質量及成本上的管控，進一步塑造提煉公司的企業文化。

中小型家紡企業經營戰略的選擇，實質上是一個企業市場定位和方向的選擇。這樣的戰略選擇從方向上來看應該包括兩個方面，一個是以銷售總量做比較，企業現在在市場上排在第幾位？利用已有的資源條件發展，將來二至三年內企業有可能排在第幾位？床上用品以連鎖專賣方式經營的出現是隨著軟裝潢文化概念的產生而出現的。那么，第二個方面就是在對于品牌文化概念的選擇上。目前對于床品品牌的分類是以一線二線等來分類的，這種分類實質上是模糊的，在企業內部是沒有指導性的。二線品牌也有高端產品，二線家紡品牌企業在某個區域市場上也可以是一線品牌。

二三線品牌有自己的定位，但又不能局限于這個定位，如果固守自己的二線一線定位，眼睜睜地看著自己的市場一步步失去，是可惜的，也是會讓人后悔莫及的。所以，針對床上用品的產品特點及目前的行業特點，選擇“挑選重點區域市場，集結公司資源重點開拓，然后盡快完成全國渠道的戰略布局，盡可能爭奪的市場份額，做大然后再做強。

中小家紡企業的前景之路只要選擇對了方向，只有磨合了市場的需求變換以及消費者的認可才能獲得更加長足發展的空間，也能在家紡這個巨大市場游刃有余，砥礪更多的發展風險。

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